【導(dǎo)讀】都最為重視的時期。據(jù)不完全統(tǒng)計，在這些利。通在節(jié)假日占到了非常重要的位置。也發(fā)生了很大變化。消費者購買禮品越?！坝歇勪N售”，花樣翻新，招數(shù)頗多。文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動。者推出此次促銷活動。播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ)，貫穿整合傳播;在廣電、戶外大。牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;活動的同時，有可行性的實施。對超市賣場內(nèi)貨架、突出主題，一目了然。對于其他終端渠道的活動信。這是最直接的與消費者。在瀘州老窖國窖到達(dá)的賣。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，活動，進(jìn)行人員設(shè)置和培訓(xùn)。本次促銷活動的核心品牌、包裝。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量。響企業(yè)、產(chǎn)品形象。及時補充人員、加強管理，隨時注意。避免消費者誤解。促銷人員也必須自律。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活?；谑袌稣{(diào)查，活動又在春節(jié)之際，“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。老窖系列紀(jì)念小酒一套。抽中大獎?wù)哂蔀o州老窖總部組織，

　　

【正文】 仔細(xì)分析，最后目 光停留在半斤裸瓶酒“龍半斤”身上。 選擇它的理由在哪里呢 ?還得從頭說起，王客戶當(dāng)年將 t酒做到當(dāng)?shù)氐谝黄放?，但后期由于廠商之間的矛盾，導(dǎo) 致雙方合作破裂， t酒收回了王客戶的代理權(quán)，這讓辛苦一年眼見就有大收獲的王客戶即傷 心又惱怒，緊接著做了兩件事：一是決定把 t酒趕出市場，二是必須尋找新的白酒品牌來維 持現(xiàn)有的人員和網(wǎng)絡(luò)，這 才有了與龍泉春的合作。 t酒在當(dāng)?shù)厥袌龅闹鲗?dǎo)產(chǎn)品也是個裸瓶酒， 終端價格跟“龍半斤”相當(dāng)。王客戶從外地購買了大量的 t酒，以低于購買價直接往終端送 貨，沒有多久， t酒的價格出現(xiàn)大面積的混亂，二批商被迫壓價以至無利可圖，不到二個月， t酒的銷量急劇下滑并在市場上形成了極大的負(fù)面效應(yīng)且短時間無法恢復(fù)。 t酒的下滑自然為 “龍半斤”騰出了市場空間，這就是機(jī)會所在。 因此，確立以“龍半斤”為主導(dǎo)產(chǎn)品，通過半斤產(chǎn)品的運作帶動一星、三星的銷售成為 當(dāng)務(wù)之急。 現(xiàn)金促銷 —— 撬開市場的嘴通過對市場的認(rèn)真分析，目前低檔酒采取的大多數(shù)是針對 b、 c類酒店進(jìn)貨獎勵，針對消 費者的促銷并不多，也沒有進(jìn)行過現(xiàn)金促銷，因此，“龍半斤”的發(fā)力采取了三個主要的措施： 一、現(xiàn)金促銷 代理商將半斤酒的毛利壓低在每件3— 4 元錢 (大多代理商同等產(chǎn)品的毛利在 8— 10元 / 件 )，拿出 15 元 /件 (1x20)的促銷空間對消費者做現(xiàn)金促銷，即每件里有 15 瓶酒瓶蓋里塞有 1 元錢 (顧客打開便可直接獲得 )，另有 5 瓶不設(shè)獎。中獎面非常高，效果比預(yù)想的還要好， 酒店的銷量逐漸攀升。 二、積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，掃除網(wǎng)絡(luò)盲點。 在開發(fā)縣城的同時，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也開始了動作，開始采取直接 送終端的方式，從一次的 幾件增加到幾十件，終端網(wǎng)絡(luò)越來越多，待銷售形勢不錯后，便在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)定二批經(jīng)銷商，利 潤 2元 /件，年底根據(jù)情況再給予一定的獎勵，雖然二批商的利潤比同類產(chǎn)品小，但市場是成 熟的，所以也樂得經(jīng)銷。 三、長期開展社區(qū)免費品嘗活動為了解決宣傳不足的問題，王客戶在各大社區(qū)、菜市場等公共場合擺設(shè)四個龍泉春展示 臺，每天 5點多開始帶領(lǐng)員工在展示臺開展免費品嘗，一邊讓消費者品嘗龍泉春酒，一邊做 著宣傳，這種廉價的推廣方式直接接觸低檔酒的目標(biāo)消費群體，效果也非常明顯。 通過幾個月扎實的市場運作，在沒有任何 廣告宣傳的情況，銷量直線上升，公司財務(wù)部 曾一度出現(xiàn)為滿足促銷所需的 1元零錢跑遍市區(qū)各個銀行和儲蓄所。一個產(chǎn)品救活了一個市 常 ? 打江山難，守江山更難經(jīng)過 1年的平穩(wěn)運作，“龍半斤”的市場表現(xiàn)越來越好，這個時候如果掉以輕心，躺在功 勞薄上睡大覺，到手的江山也會拱手讓給競爭對手。因此，后期的市場維護(hù)及對競品的打壓 顯得由為重要。 一、收“價格保證金”為了防止價格的混亂，王客戶開始對二批商收勸價格保證金”，如有低價銷售的，一是取 消二批經(jīng)銷權(quán)，二是扣除“價格保證金”。代理商對二批商收勸價格保證金”在該市場還是第 一家，但由于龍泉春的銷售情況好，有錢可賺，所以也都交了。這一措施從根本上保證了市 場的進(jìn)一步發(fā)展，很多品牌在銷售形勢非常好的形勢下突然死亡，大多都是價格混亂引起的。 二、讓競爭對手在家里哭“龍半斤”的表現(xiàn)引起了更多競爭對手的關(guān)注，紛紛在該市場市場上投放半斤產(chǎn)品。雖 然半斤酒的銷售勢頭良好，已經(jīng)成為該市場低檔酒的第一品牌，但代理商不敢有一絲松懈， 因為現(xiàn)在市場的白酒競爭十分激烈，如果不能在市場份額上保護(hù)絕對領(lǐng)先，市場基礎(chǔ)就不穩(wěn) 定，必須主動出擊，消除競爭對手，自己保持較低的利潤，增加終端的利潤，擴(kuò)大市場份額， 提高競品進(jìn)入門檻。廠商雙方經(jīng)協(xié)商各拿出一部分市場力度進(jìn)行一場規(guī)模較大的“終端壓倉， 擴(kuò)大市潮的促銷活動，促銷的主要方式是搭贈，根據(jù)情況實行五贈一和十贈一，現(xiàn)金促銷每 件 12— 15元不等 (在半斤瓶蓋里面裝現(xiàn)金促銷一直沒有停止，只是根據(jù)實際情況變化促銷力 度 )。 由于網(wǎng)絡(luò)維護(hù)得好，只要有新的半斤競品進(jìn)入市場之前代理商均能得到信息，就在競爭 對手還未出招之前龍泉春迅速向酒店以優(yōu)惠條件壓貨，如此操作下去，競爭對手還沒出擊就 被趕出市場，所以沒有給競爭對手留下任何的機(jī)會。 三、開展回收空瓶的促銷活動暢銷的產(chǎn)品自然就 有人做假。當(dāng)廠方得到廢品收購站開始大量回收空瓶的時候，立即斷 定背后有假酒廠操作。經(jīng)過縝密的謀劃，分兩頭行動，第一、跟蹤廢品收購站，搗毀假酒窩 點 。第二，針對終端酒店立即開展回收空瓶的活動，這樣做有三點好處：一來加大了酒店的促 銷力度，二來降低了生產(chǎn)成本，三來有效防止了假酒，真可謂“一箭三雕”。 ? 近兩年的運作， 到 2020年底，“龍半斤”銷量突破300萬，市場份額已超出該檔位酒市場的50%，在縣級市 場應(yīng)該算個不 小的奇跡，也為龍泉春一星、三星的替換贏得了時間。 ? 丁敬波，酒類實戰(zhàn)營銷專家， 現(xiàn)為酒類策 劃機(jī)構(gòu)深圳市策動力營銷策劃有限公司總經(jīng)理、首席顧問，擁有豐富的營銷實戰(zhàn) 經(jīng)驗，并經(jīng)多年酒類市場探索，融合深度分銷、“盤中盤”及各類營銷管理理論知識體系的核 心理念，創(chuàng)新建立了與中國酒類營銷環(huán)境相匹配的分眾營銷理論及操作體系。篇四：白酒促 銷方案 白酒促銷方案 方案一：白酒促銷方案眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個時候，是選擇默默等待淡季來臨？ 還是未雨綢繆將促銷進(jìn)行到底，打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)？相信貴廠一定會明智的選擇后者！沒錯，淡季促銷銷量提升并不大，剛剛過完春節(jié)這個銷售旺季，消費者對于白酒的 選擇 免不了有點審美疲勞，于是在這個時候，利用好的促銷方式、好的促銷品，往往能在市場份 額上得到較高幅度的提升。那么，用什么贈品來吸引消費者的眼球呢？我們認(rèn)為贈品必須從產(chǎn)品的特征、功能和品 牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時