【正文】 贈(zèng)品活動(dòng)與商品聯(lián)合推廣有點(diǎn)相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同 B2C 類(lèi)的網(wǎng)站， 也可以與 類(lèi)的、論壇類(lèi)的、資訊類(lèi)的等等網(wǎng)站合作，簡(jiǎn)單而言。當(dāng)初我這么操作過(guò) 2 次，效果都不錯(cuò)，不過(guò)后來(lái)老板不讓做線(xiàn)下宣傳了 這種推廣方式適合做本地化、產(chǎn)品種類(lèi)全的 B2C 網(wǎng)站。 以數(shù)碼類(lèi) B2C 網(wǎng)站為例（我當(dāng)初做的就是這個(gè)）。 這 是我當(dāng)初擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理時(shí)使用的方法，一個(gè)月 6K 的預(yù)算投到 PC 泡泡上，每個(gè)月的銷(xiāo)量是 70W 左右，而當(dāng)初要達(dá)到同樣的銷(xiāo)量至少要 3W。 與招聘網(wǎng)站合作 這個(gè)看似牛馬不相及的合作其實(shí)是 B2C 網(wǎng)站銷(xiāo)量暴增的捷徑。公司平時(shí)的商業(yè)禮品、員工禮品、會(huì)議禮品都是由這些人負(fù)責(zé)。這樣， B2C 網(wǎng)站就可以乘虛而入，通過(guò)和 招聘網(wǎng)站的合作，抓住這些客戶(hù)，而當(dāng)年底的時(shí)候，客戶(hù)的公司采購(gòu)年會(huì)禮品的大量的訂單就來(lái)了。不過(guò)對(duì)于這些人力、行政人員最好有單獨(dú)的維護(hù)措施。比如，當(dāng)初淘寶就說(shuō)自己是免費(fèi)的易趣。 免費(fèi) b2c 推廣方法集合 免費(fèi) b2c 推廣方法集合 人是做傳統(tǒng)行業(yè)的 B2C 網(wǎng)站 ，由于初期老板不了解電子商務(wù)的投資回報(bào)率，所以，廣告費(fèi)都是一點(diǎn)一點(diǎn)試，結(jié)果，試的時(shí)間久了，覺(jué)得電子商務(wù)部門(mén)不能幫助公司帶來(lái)多大的銷(xiāo)量，所以他也就縮減了電子商務(wù)的廣告投入，致使好產(chǎn)品也不能產(chǎn)生好的銷(xiāo)售結(jié)果，今天我們就來(lái)探討一些電子商務(wù)的朋友可以借鑒的推廣方式，本人才疏學(xué)淺，只能有一些愚見(jiàn)，還望各位高人指點(diǎn)。非常方便網(wǎng)友客戶(hù)支付。 支付寶的促銷(xiāo)頻道 在哇！支付寶的主頁(yè)旁邊第一個(gè)頻道就是促銷(xiāo)頻道，所有和支付寶簽約的公司，都可以在這個(gè)頻道中獲得展示的機(jī)會(huì)，只要你的產(chǎn)品在同行業(yè)中有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，你通過(guò)支付寶的交易額越多就可以得到更多的展示位，只要你的商品促銷(xiāo)有新意，有力度，支付寶是很愿意給你地方吸引人氣的。 支付寶網(wǎng)上購(gòu)物導(dǎo)航 一個(gè) hao123 就可以賣(mài) 5000 萬(wàn)（據(jù)說(shuō)），可以知道，導(dǎo)航網(wǎng)站在中國(guó)網(wǎng)民中的重要地位，能夠中國(guó)第三方支付的網(wǎng)站得到一個(gè)鏈接展示，那不僅僅是給你帶來(lái)多高 PR值得鏈接，而是，很多潛在的購(gòu)物者。 另外，在支付寶網(wǎng)上購(gòu)物導(dǎo)航的左側(cè)，還有放置 B2C 網(wǎng)站的促銷(xiāo)信息或者參與支付寶組織的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，比如 “你購(gòu)物，我買(mǎi)單 ”等。 支付寶網(wǎng)商頻道 在網(wǎng)商頻道有包郵專(zhuān)區(qū)可以參與，雖然不是每個(gè)商家的商品都可以試用，但是，能夠包郵的活動(dòng)還 有很多 B2C 網(wǎng)站搞得，所以，如果你的網(wǎng)站要策劃包郵的活動(dòng)，作為支付寶的合作商家，能夠利用的資源還是充分利用一下，畢竟大家是雙贏，你贏得的了銷(xiāo)量，支付寶贏得了人氣。 麥包包優(yōu)惠券： 0amp。 ustId=amp。industryId=amp。actType=amp。amp。customerTemplateId=amp。 財(cái)付通優(yōu)惠券賣(mài)場(chǎng) 財(cái)付通定期會(huì)對(duì)網(wǎng)購(gòu)活躍用戶(hù)群發(fā)促銷(xiāo)券，面值分別 5 元， 10 元， 20元不等，你可以根據(jù)你們的具體情況參與貴站可以接受的最 大面值的優(yōu)惠券發(fā)放。歐萊雅特惠活動(dòng)： 2 大流量商城 淘寶商城 淘寶網(wǎng)每天都流量是國(guó)內(nèi)四大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的總和，這么高的人氣，在一個(gè)沒(méi)有資訊，沒(méi)有新聞的網(wǎng)站上，可以想象淘寶對(duì)每個(gè) B2C 網(wǎng)站的吸引力，淘寶商城是 2020 年開(kāi)始淘寶網(wǎng)嘗 試從 C2C 向 B2C 方向試水的嘗試，經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)營(yíng)，淘寶在今年 3 月份開(kāi)始大量推廣淘寶商城，而且經(jīng)過(guò) 2020 年 3 月 15 日網(wǎng)站改版升級(jí)，可以顯示出淘寶對(duì)淘寶商城資源傾斜，現(xiàn)在在淘寶網(wǎng)搜索排在前兩名的是淘寶商城的店鋪，包括 18900，咪啦網(wǎng)等網(wǎng)站均 在淘寶商城開(kāi)店，可以看出 B2C 網(wǎng)站也不得不考慮進(jìn)入這個(gè)大流量賣(mài)場(chǎng)。 拍拍商城 我們這里要講不是拍拍網(wǎng)認(rèn)證的企業(yè)認(rèn)證商家，而是在拍拍網(wǎng)最新開(kāi)辟的品牌專(zhuān)區(qū)，這個(gè)頁(yè)面展示的商品均是 B2C 網(wǎng)站合作伙伴提供的商品，作為第一批的商家只有六個(gè)，分別是京東商城、播播手機(jī)網(wǎng)、 麥考林、綠森數(shù)碼和國(guó)美等，這個(gè)品牌專(zhuān)區(qū)可以看出拍拍網(wǎng)對(duì) B2C網(wǎng)站的幫助，要加入拍拍網(wǎng)品牌專(zhuān)區(qū)，必須要通過(guò)郵件與拍拍的招商工作人員進(jìn)行交流才能進(jìn)駐。 信用卡 信用卡自從推出就受到廣大白領(lǐng)階層的喜愛(ài)，為了滿(mǎn)足自己的消費(fèi)欲望，提前進(jìn)行透支和分期付款是最吸引用戶(hù)的兩個(gè)方面，各大銀行為了促進(jìn)各自信用卡的使用人數(shù)，經(jīng)常搞辦卡送禮品，辦卡消費(fèi)打折的優(yōu)惠，當(dāng)然，銀行都 不會(huì)放過(guò)網(wǎng)上的戰(zhàn)場(chǎng)，各大銀行都為信用卡設(shè)置專(zhuān)用的界面。歐酷網(wǎng)與那酷網(wǎng)互 換首屏 BANNER 廣告。 2020 年年初京東商城和麥考林就有類(lèi)似合作。國(guó)內(nèi)八大購(gòu)物網(wǎng)站聯(lián)合打造 —江南會(huì)，圣誕、元旦購(gòu)物全攻略分別由新鉆網(wǎng)， 365 數(shù)碼，麥包包、銳意網(wǎng)和優(yōu)郵網(wǎng)等八個(gè)網(wǎng)站。 6 銷(xiāo)售分成 本地合作 網(wǎng)上 B2C 商城一般來(lái)講銷(xiāo)售范圍是全國(guó)，或者更夸張的講是全球形式的，但是，也可尋找當(dāng)?shù)乇容^強(qiáng)勢(shì)的媒體進(jìn)行合作，以便占有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，一般來(lái)講，當(dāng)?shù)氐闹染W(wǎng)站、報(bào)紙和雜志是合作的重點(diǎn)，為了讓操作模式比較好控制，可以和他們進(jìn)行銷(xiāo)售分成，可以成為他們的供貨商，由于電視購(gòu)物等節(jié)目的流行，越來(lái)越多的媒體想將自己龐大用戶(hù)群開(kāi)發(fā)出新的盈利點(diǎn)，所以，和 B2C 網(wǎng)站合作分成比和當(dāng)?shù)氐膶?shí)體銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)合作有更大的優(yōu)勢(shì)。拍拍網(wǎng)店個(gè)性定制頻道由悠都承包，帶來(lái)不少流量 7 人氣社區(qū) 搜索引擎一直是人們獲得信息的一個(gè)重要來(lái)源，而隨著時(shí)間的推移，各大搜索引擎推出的產(chǎn)品也是越來(lái)越多，而各大搜索引擎總是讓自己的產(chǎn)品中的信息在向網(wǎng)民展示時(shí)用較高的級(jí)別，那 么各大搜索引擎的各種社區(qū)化的產(chǎn)品或者是網(wǎng)民創(chuàng)造知識(shí)的社區(qū)，就成為各 B2C 網(wǎng)站免費(fèi)推廣的一個(gè)重要的場(chǎng)所，下面我們從一組數(shù)據(jù)的對(duì)比，來(lái)說(shuō)明一些做得較好的網(wǎng)站在這方面的表現(xiàn)： 百度相關(guān) 在愛(ài)問(wèn)搜索欄分別搜索 “北斗手機(jī) ”、 “18900”和 “歐酷 ”得到的帖子數(shù)分別為 105 個(gè)主題， 450個(gè)回復(fù)； 17 個(gè)主題， 95 個(gè)回復(fù)和 152 個(gè)主題， 1207 個(gè)回復(fù)。 愛(ài)問(wèn)相關(guān) 在愛(ài)問(wèn)搜索欄分別搜索 “北斗手機(jī) ”、 “18900”和 “歐酷 ”得到的帖子數(shù)分別為 592 篇， 0 篇和576 篇。 8 論壇促銷(xiāo) 促銷(xiāo)信息論壇 作為銷(xiāo)售類(lèi)的網(wǎng)站，促銷(xiāo)是最能打動(dòng)顧客進(jìn)行購(gòu)物的方法，所以， B2C 網(wǎng)站會(huì)經(jīng)常推出一些促銷(xiāo)信息，但是，推出促銷(xiāo)信息最重要的是怎么讓潛在的購(gòu)買(mǎi)者了解到您的促銷(xiāo)信息，那么發(fā)布促銷(xiāo)信息就要選擇一定網(wǎng)站，要錢(qián)的先不考慮，那么就只能在免費(fèi)的促銷(xiāo)論壇發(fā)布，國(guó)內(nèi)最大的幾個(gè)促銷(xiāo)信息論壇就是發(fā)布的重點(diǎn)對(duì)象了。如愛(ài)比網(wǎng)的點(diǎn)評(píng)與商城評(píng)價(jià)，在首頁(yè)最好的位置 禮金券發(fā)布論壇 B2C 網(wǎng)站為了促銷(xiāo)需要，基本上都有各自的禮金券，禮金券就是為了先給顧客一點(diǎn)小恩小惠，然后，讓顧客能來(lái)您的網(wǎng)站購(gòu)物，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)也有專(zhuān)門(mén)的 發(fā)布禮金券的網(wǎng)站，因?yàn)轭櫩陀匈?gòu)買(mǎi)前尋找禮金券的需求，所以，這類(lèi)網(wǎng)站人氣也不錯(cuò)，而且都是潛在購(gòu)物者，所以，盡量將自己的禮金券發(fā)放出去，也好讓更多人知道在貴站購(gòu)物可以有優(yōu)惠可言。 購(gòu)物搜索收錄 搜索引擎功能很強(qiáng)，但是，購(gòu)物的用戶(hù)只對(duì)商品結(jié)果感興趣，所以，購(gòu)物搜索引擎就出現(xiàn)了，有道購(gòu)物搜索就是 2020 年最近推出的購(gòu)物搜索，免費(fèi)收錄 B2C 網(wǎng)站，但是，收錄之前要進(jìn)行企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等方面的審查，如果您也想在這方面能夠帶來(lái)一定的流量，可以申請(qǐng)收錄。 試用網(wǎng)站 在一些特殊的商品，比 如說(shuō)化妝品，很多網(wǎng)站都可以提供免費(fèi)試用，那么國(guó)內(nèi)比較知名的一些試用網(wǎng)站就會(huì)成為您推廣產(chǎn)品的一個(gè)平臺(tái)，這里，網(wǎng)站主要是為了能夠給自己的用戶(hù)提供更多更好的試用產(chǎn)品，所以，免費(fèi)的提供試用一般不會(huì)被拒絕，當(dāng)然，特別知名的試用網(wǎng)站需要收費(fèi)，那么就另當(dāng)別論了。 曬單活動(dòng) 最早的曬單是某服裝類(lèi) B2C 網(wǎng)站，鼓勵(lì)會(huì)員將購(gòu)買(mǎi)的衣服穿在自己的身上，然后通過(guò)相機(jī)或者手機(jī)拍攝照片上傳到該網(wǎng)站，網(wǎng)站會(huì)給予一定額度的禮金券，但這種曬單活動(dòng)僅限于網(wǎng)站內(nèi)部增加人氣，增強(qiáng)了網(wǎng)站和會(huì)員的互動(dòng)，增進(jìn)了陌生顧客對(duì)網(wǎng)站的信任度，影響范圍有限，后來(lái)，出現(xiàn)的曬單有歐酷網(wǎng)的站內(nèi)和站外一同進(jìn)行的曬單，要求用戶(hù)必須圖文并茂， 曬單以后的用戶(hù)可以得到歐酷網(wǎng)站的 2050 元不等的禮金券，這種除了 的單純圖片，還配有文字描述，能夠更加清楚的了解用戶(hù)的想法，同時(shí)，歐酷鼓勵(lì)用戶(hù)將文章發(fā)到自己的博客或者其他網(wǎng)站，對(duì)網(wǎng)站的免費(fèi)推廣起到大的作用，最近，又看到他們開(kāi)展曬單比賽，第一名可以得到 3000 元的獎(jiǎng)勵(lì)，可以間接的推斷出他們的這種曬單活動(dòng)一定取得了不錯(cuò)的效果，要不然，不會(huì)加這么多成本。 招聘網(wǎng)站 招聘網(wǎng)站怎么合作？我們的 B2C 網(wǎng)站其實(shí)和招聘網(wǎng)站是沒(méi)多少合作機(jī)會(huì)的，除非要招聘人員，不過(guò)，很早之前就看過(guò)一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)報(bào)紙的招聘專(zhuān)版做企業(yè)形象廣告的例子和大家分享一下，話(huà)說(shuō)，某公司，在報(bào)紙上半個(gè)版面打出廣告，要高薪招聘員工，但是，當(dāng)有人來(lái)面試過(guò)之后，沒(méi)有一個(gè)應(yīng)試者被錄用，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的招聘以后，有人就疑惑，為什么所有來(lái)應(yīng)聘的人，沒(méi)有一個(gè)符合要求呢？知道內(nèi)幕的人就說(shuō)，公司根本不缺人，打招聘廣告只是為了做企業(yè)形象， 原來(lái)，報(bào)紙的照片頁(yè)面的費(fèi)用比廣告頁(yè)面的價(jià)格要便宜很多，所以，公司就通過(guò)在招聘頁(yè)面大打高薪招聘的內(nèi)容來(lái)達(dá)到塑造企業(yè)形象的目的。 特別贈(zèng)送 有些 B2C 網(wǎng)站的會(huì)員，只有在需要購(gòu)買(mǎi)時(shí)才在網(wǎng)站注冊(cè)，然后，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)行為完成以后，很少再關(guān)注網(wǎng)站，網(wǎng)站會(huì)定期通過(guò)郵件或者短信的形式會(huì)將網(wǎng)站最新的促銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)給顧客，但是，很多活動(dòng)都沒(méi)有激起會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)欲望，但是，如果可以先給顧客一些優(yōu)惠券，比如先贈(zèng)送顧客 20 元的禮金券，這 20 元如果使 用那就是人民幣，如果不使用，那么就沒(méi)有任何意義，也