聯(lián)縱智達(dá)錢江啤酒—no144錢啤集團(tuán)終端導(dǎo)購管理手冊(cè)-閱讀頁
2025-04-24 06:51本頁面
【正文】 保底銷售量時(shí)按以下公式計(jì)算：實(shí)際工資＝保底工資（實(shí)際銷售量品種當(dāng)量）/保底銷售量注：品種當(dāng)量按照公司當(dāng)時(shí)規(guī)定的品種當(dāng)量計(jì)算，當(dāng)月保底銷售量按照公司下達(dá)到銷售任務(wù)以及季節(jié)、終端實(shí)際情況制定。（3）考評(píng)系數(shù)每月由業(yè)務(wù)人員對(duì)所轄終端的導(dǎo)購人員，按照終端工作的要求和實(shí)際檢核情況進(jìn)行考評(píng)，得到考評(píng)系數(shù)。（4）專職導(dǎo)購人員薪資導(dǎo)購人員薪資＝（保底工資＋獎(jiǎng)勵(lì)工資）考評(píng)系數(shù)＋其它特別獎(jiǎng)勵(lì)13 / 21導(dǎo)購（促銷）人員考評(píng)表導(dǎo)購（促銷）人員性質(zhì) □專職 □兼職導(dǎo)購（促銷）人員姓名 終端名稱項(xiàng)目 考評(píng)內(nèi)容 比例 實(shí)際情況 得分1． 銷售日清表、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查表填寫完整、認(rèn)真、真實(shí)程度（每月少填 10天以上扣全部分?jǐn)?shù)） ；時(shí)掌握庫存，提示進(jìn)貨；302． 樣機(jī)的清潔的保持；按規(guī)定時(shí)間將樣機(jī)從展柜拆下復(fù)原進(jìn)行銷售的情況103． Pop、dm、手招、展柜的清潔、完整的保持；及時(shí)更新，并保持充足的數(shù)量1014 / 214． 堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)噴水演示/效果演示205． 對(duì)導(dǎo)購（促銷）人員規(guī)范的遵守情況（著裝、出勤、禮儀等） ；對(duì)本終端有關(guān)規(guī)定的遵守情況106． 對(duì)消費(fèi)者提出問題的準(zhǔn)確回答情況；導(dǎo)購（促銷）人員工作主動(dòng)性；產(chǎn)品知識(shí)、講解到位性20考評(píng)人 時(shí)間 年 月 日 時(shí)2．兼職導(dǎo)購人員的薪資兼職導(dǎo)購人員的薪資由基本工資、獎(jiǎng)勵(lì)工資、考評(píng)系數(shù)組成。 （參考值 200）基本工資＝當(dāng)?shù)仄骄畹凸べY水平（2）獎(jiǎng)勵(lì)工資根據(jù)當(dāng)月完成的銷售量與品種當(dāng)量，給予銷售提成，具體數(shù)額可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定。具體見《導(dǎo)購（促銷）人員考評(píng)表》 。臨時(shí)性導(dǎo)購（促銷）人員薪資按實(shí)際勞務(wù)天數(shù)支付，薪資水平略高于當(dāng)?shù)仉娖黝愅再|(zhì)導(dǎo)購（促銷）人員的平均水平，必要時(shí)可考慮提成。注意：臨時(shí)導(dǎo)購（促銷）人員的薪資事先約定，而且事后不能更改） 。? 同一終端的兩班導(dǎo)購人員的工資要分別核算，第一名額外獎(jiǎng)勵(lì)。? 臨時(shí)導(dǎo)購（促銷）人員的工資適當(dāng)緩發(fā)，以保證其工作的連貫性。? 臨時(shí)導(dǎo)購（促銷）人員薪資費(fèi)用在廣告費(fèi)用中列
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