華新世紀松川公司人力資源管理咨詢項目上海04年中總結(jié)-閱讀頁
2025-04-23 13:59本頁面
【正文】 方面是由于市場的需求提高較緩慢，使銷售額沒能達到。4%，比較正常，主要的未收取款項是由于達利，旺旺，恰恰等幾家大客戶，他們的付款周期較長。D 在機型銷售分布上，ZL220系列，PS150D系列為上半年的主要銷售機型，但ZL220 機器目前的價格在國內(nèi)仍然屬于價格較高的機器，所以，應該主推價格和性能更適合中國市場的ZL200包裝機，這樣才能提高我們的銷售量，并提高我們產(chǎn)品在市場的占有率。特別是對事業(yè)部的營銷部門，由于在年初營銷部門的許多工作分析，規(guī)劃，業(yè)務分解，激勵措施等沒有全面的設計，而且整個業(yè)務缺乏主心骨，業(yè)務的開展困難，沒有能夠擔當重任的這樣一個氣勢，且整個隊伍沒有發(fā)展?jié)摿吞岣叩嫩E象，所以，對營銷隊伍進行了大的組織架構(gòu)和崗位人員調(diào)整，架構(gòu)中為了短期銷售目標完成和長期培養(yǎng)營銷管理人才的角度出發(fā)，設計了區(qū)域經(jīng)理，這樣將銷售目標從營銷經(jīng)理到區(qū)域經(jīng)理到辦事處業(yè)務員層層分解，責任逐級承擔，使目標任務的完成變的實際可行，在這個組織架構(gòu)調(diào)整中，重新任命新的營銷經(jīng)理，調(diào)整，調(diào)入，提拔了3位區(qū)域經(jīng)理，并按照計劃補充業(yè)務人員。行動方案執(zhí)行情況 行動方案執(zhí)行情況04年事業(yè)部經(jīng)營規(guī)劃，產(chǎn)品規(guī)劃，價格制訂，市場劃分，網(wǎng)絡建設，工作沒有做深，致使在事業(yè)部實際運作中暴露出的許多問題，是由于初期規(guī)劃不細致造成績效考核體系制訂，激勵方案設計實施績效考核體系不實用，沒有起到績效考核的目的，而激勵方案也沒有設計完善，使相應的工作沒有得到提高預算體系制訂和使用預算對實際事業(yè)部經(jīng)營的指導不夠，預算沒有在整個事業(yè)部相關(guān)部門得到真正的指導經(jīng)營展覽會、廣告等推廣工作實際上事業(yè)部在展覽會的選擇和廣告選擇，特別是在網(wǎng)絡宣傳等方面的選擇余地很小，制造廠人員招聘及培訓按照計劃從技校招聘了一批學生,目前已在生產(chǎn)部門占主要力量,但是對他們的培訓還做的不好，關(guān)鍵崗位還不能勝任。鹽包裝機的完善該工作量較大，由于對物料特性，計量方法等多方面是新的內(nèi)容，進度比較緩慢，目前工程師還在做大量的技術(shù)工作。制造廠材料成本，管理成本降低方案實施材料成本降低通過推廣小組的工作展開，目前已經(jīng)取得一定成效，但在管理成本的降低方面目前工作沒有比較明顯的改進7 / 7
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