移動(dòng)電話創(chuàng)新營銷管理課程-閱讀頁
2025-04-23 01:41本頁面
【正文】 高度差異化而不是惡意的價(jià)格戰(zhàn)來收取產(chǎn)品溢價(jià)。4） 手機(jī)價(jià)格下降速度很快，但新產(chǎn)品推出速度更快，且其特點(diǎn)是簡潔、迅速、高效，各廠商每年均推出二、三個(gè)新機(jī)型，每款機(jī)型都有明確的賣點(diǎn)，且一上市就迅速占領(lǐng)市場，成為主打機(jī)型。表71 2001年中國手機(jī)市場價(jià)格比較編號型號價(jià)格（元）簡要描述摩托羅拉手機(jī) 11T2288900雙氫電、旅充 12M21881050單電、單旅充 13T26881290單電、單旅充 1460雙電充14T29881680雙電充 15WWWL20001260（1280）單電、單旅充 1440雙鋰電、單旅充 16WWWLF20001410雙電充 17P76891470單電、單旅充 1670雙電充、耳機(jī)、透明皮套、防磁貼 1580雙電充 18P77891660單電、單旅充 19V998++2440(2470)單電、單旅充 2640(2460)雙電充 110V80883300雙電充 11161883980雙電雙充愛立信 21A2618750單電、單旅充 22A1018880單電、單旅充 23T18SC1088(1090)單電、單旅充 1250雙電雙充 24R3201660雙電雙充 25T281830雙電雙充 26T28SC1630(1680)單電、單旅充 27 1820雙電雙充諾基亞 31N5110880單電、單旅充 32N61501360單電、單旅充 3333101320(1340)單電、單旅充 1540(1600)雙電雙充 3471101560單電、單旅充 3562101990(2000)單電、單旅充 2190(2360)雙電雙充 3682102260(2280)單電、單旅充 2460(2520)雙電雙充 3782502860雙電雙充 3888504250雙電雙充資料來源：263“網(wǎng)上商城”，信息提供者：北京華盛豐科貿(mào)有限公司、海誠電訊廣場、媧璞在線網(wǎng)上手機(jī)商店。 八、 托羅拉公司的營銷傳播策略及組合在摩托羅拉公司的整體營銷戰(zhàn)略中，營銷傳播組合在公司與現(xiàn)在及潛在的顧客、零售商、供應(yīng)商、其他利益攸關(guān)者和公眾的溝通過程中起著重要的作用。、別出心裁的廣告 公司整體形象的廣告宣傳1997年摩托羅拉公司進(jìn)行了全球性的品牌策略回顧，這個(gè)階段的目標(biāo)是讓消費(fèi)者樹立“需要通訊產(chǎn)品，想摩托羅拉”的觀念。這時(shí)摩托羅拉公司又邀請了一些國內(nèi)的知名廣告公司、咨詢公司幫助進(jìn)行市場調(diào)查，并于調(diào)查后開始了新一輪品牌建立過程,1998年4月，摩托羅拉開始在世界各地發(fā)布她的新形象廣告。這個(gè)廣告定位與消費(fèi)者市場調(diào)查是密切相關(guān)的，能給消費(fèi)者帶來的是自由感，不受時(shí)間、地域的約束的感覺。摩托羅拉致力于移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，推出了“無線網(wǎng)絡(luò)、無限人生”的概念，把寬帶多媒體技術(shù)、無線通信和因特網(wǎng)帶給廣大消費(fèi)者，開辟了一個(gè)全新的無線互聯(lián)時(shí)代。在公眾心目樹立其“生活上的好幫手、好朋友”的品牌形象。表81以摩托羅拉公司在推出V998+、時(shí)梭768心語T2686188等手機(jī)產(chǎn)品時(shí)分別采用的不同廣告形式加以分析：表81 摩托羅拉公司手機(jī)產(chǎn)品廣告宣傳形式一覽表型號目標(biāo)顧客廣告訴求點(diǎn)時(shí)間地點(diǎn)方式V998+形象追求型成功時(shí)尚上海金貿(mào)凱悅時(shí)裝表演7689時(shí)間管理型講求效率2000年夏各大城市路邊廣告T2688個(gè)人交往型生活情趣北京四合院發(fā)布會6188科技追求型超前、先進(jìn)上海專場音樂會 通過這張表格我們可以看到：摩托羅拉公司通過精彩紛呈的廣告手段，成功的實(shí)現(xiàn)了其欲向公眾表達(dá)的產(chǎn)品定位和廣告訴求點(diǎn)。、形式多樣的銷售促進(jìn)方式 銷售促進(jìn)包括多數(shù)屬于短期性的各種刺激工具，用以刺激消費(fèi)者和貿(mào)易商迅速或大量地購買某一產(chǎn)品或服務(wù)。以下就這些手段做逐一評述： 促銷手段之一：“信心保證—7天零風(fēng)險(xiǎn)購機(jī)”市場推廣活動(dòng)在競爭激烈的手機(jī)市場，摩托羅拉使出一著罕見招數(shù)：為推廣其A6188及P7689兩款手機(jī)，該公司于2000年11月13日至11月28日，在國內(nèi)90多個(gè)城市的數(shù)千家零售店開展首輪“信心保證——7天零風(fēng)險(xiǎn)購機(jī)”市場推廣活動(dòng)。這一營銷新舉措的核心是在“顧客滿意”中實(shí)現(xiàn)銷售增長。另一方面，我們也把它視為一個(gè)與消費(fèi)者主動(dòng)交流的機(jī)會?！?促銷手段之二“金秋獻(xiàn)禮”市場推廣活動(dòng)具體內(nèi)容為：“從即日起至10月15日，凡購買摩托羅拉 V8088，即有機(jī)會贏取價(jià)值3000元路易威登皮具或其他等值禮品，中獎(jiǎng)名額達(dá)350名；購買摩托羅拉V998+，可獲贈精美禮盒一份（內(nèi)有真皮錢包及派克筆一支）；購買摩托羅拉T2688，可獲贈時(shí)尚耳機(jī)一副”。 1）、“摩托羅拉金秋獻(xiàn)禮”標(biāo)題因?yàn)楫a(chǎn)品與公司品牌一致而得益，所以可作為推廣品牌的目的。 作為一家全球性的公司，摩托羅拉在建設(shè)性地與它的顧客、供應(yīng)者和經(jīng)銷商建立關(guān)系的同時(shí)，通過建立靈活多變的公共關(guān)系與大量感興趣的公眾保持關(guān)系，這些活動(dòng)包括：與新聞界建立良好的關(guān)系、產(chǎn)品公共宣傳、公司信息傳播、游說、咨詢等工作。2000年初，摩托羅拉參與并全力支持的“跨世紀(jì)英才成功之路探尋”活動(dòng)在京以“成功論壇”形式落下帷幕，在此論壇上，摩托羅拉推出了V. TM ( 發(fā)音成“V dot”)系列產(chǎn)品—V998＋增強(qiáng)型手機(jī)。以此為契機(jī)，摩托羅拉聯(lián)合全國青聯(lián)、中國青年實(shí)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會共同主辦了“跨世紀(jì)青年英才成功之路探尋”活動(dòng)，在推廣V998品牌形象的同時(shí)，發(fā)掘崇尚知識、開拓創(chuàng)新的青年英才，宣傳他們的優(yōu)秀品質(zhì)和成功經(jīng)驗(yàn)。科特勒 《營銷管理—分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制》摩托羅拉公司網(wǎng)站慧聰國際咨詢有限公司IT市場研究所2000年6月份所做“中國移動(dòng)電話用戶市場”調(diào)查《銷售與市場》2000大型營銷實(shí)戰(zhàn)精彩回顧瑞盟管理顧問有限公司網(wǎng)站“中國商務(wù)在線”網(wǎng)站“硅谷動(dòng)力網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 互聯(lián)網(wǎng)周刊”網(wǎng)站“263網(wǎng)上商城”“中國營銷傳播網(wǎng)”網(wǎng)站北京中證融金咨詢服務(wù)有限公司網(wǎng)站1新浪網(wǎng)
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