寶潔的創(chuàng)新營銷-閱讀頁
2025-03-14 15:09本頁面
【正文】 場國的市場需求，適應(yīng)本地區(qū)的文化，利用本地區(qū)經(jīng)營人才和經(jīng)營組織生產(chǎn)、銷售適應(yīng)特定地域的產(chǎn)品和服務(wù)，而實(shí)行的一系列生產(chǎn)、經(jīng)營、決策的總和。 銷售政策：有其他同類產(chǎn)品的地方就一定要有寶潔產(chǎn)品 人才本土化： 20234000萬聘 100美國人進(jìn)駐中國。 ? 海飛絲的廣告：海飛絲洗發(fā)水，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到尉藍(lán)色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念； ? 潘婷：“含豐富的維他命原 B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”突出了“潘婷”的營養(yǎng)型個(gè)性； ? 飄柔：“含絲質(zhì)潤發(fā)，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫面深化了消費(fèi)者對(duì)“飄柔”飄逸柔順效果的印象。 四、多種策略，推進(jìn)營銷 ? ? “國際品牌，本土文化” 。 ? 寶潔在中國的廣告策略主要表現(xiàn)為在堅(jiān)持國際化廣告策略的同時(shí)，注意國際品牌的本土化，抓住國內(nèi)外消費(fèi)者購買日用洗潔品的共同的消費(fèi)心理，產(chǎn)品本土化，廣告策略國際化。在中國主要還是采用沿襲其自身的廣告策略的方式，我們?cè)谝陨险劦降膶殱嵐镜膹V告策略及特點(diǎn)大部分依然在中國得以執(zhí)行。同時(shí)其在品牌管理上的理念，形成每一個(gè)品牌的品牌個(gè)性，運(yùn)用 USP策略等，在中國也得到了極大的發(fā)揮。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。廣州寶潔創(chuàng)造性的應(yīng)用其原有的營銷經(jīng)驗(yàn)和世界一流技術(shù)，完善本地產(chǎn)品和地區(qū)性產(chǎn)品，通過了解消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)適合中國市場的產(chǎn)品以及制定適合中國市場的營銷策略。 ? 如飄柔（ rejoice）、潘婷（ pantene）、海飛絲（ headshoulders）、沙宣（ Sassoon）、舒膚佳（ safeguard）、玉蘭油（ olay），產(chǎn)品在中國進(jìn)行宣傳的時(shí)候就采用其中文名稱，為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶提供了方便。與此相反，我們?cè)谥袊吹降膶殱崗V告中不存在這一現(xiàn)象。逐漸使用明星做廣告。但是現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)明星也逐漸出現(xiàn)在中國的寶潔廣告中。這個(gè)年齡的人受明星的影響比低年齡人群（ 12歲以下）和中老年人群（ 45歲以上）要大得多。跟隨流行，名人廣告也成為一種時(shí)尚，社會(huì)的發(fā)展也是使寶潔走近名人廣告的一個(gè)因素。這一點(diǎn)可以看出寶潔的總體廣告策略還是沒有變化的。 品牌包括兩類：一類是產(chǎn)品品牌，一類是企業(yè)品牌 一個(gè)企業(yè)是側(cè)重于創(chuàng)企業(yè)品牌還是側(cè)重于創(chuàng)產(chǎn)品品牌，取決于 市場或產(chǎn)品本身固有的特 性 企業(yè)品牌： 整體性和延續(xù)性 。 需求的范圍。 環(huán)境狀況。 行業(yè)的成本構(gòu)成。 企業(yè)的資金來源。 二、問題和機(jī)會(huì) 關(guān)鍵問題所在。 平衡狀況下的形勢。 營銷組
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