汽車光觸媒市場策劃方案-閱讀頁
2024-11-13 21:23本頁面
【正文】 等市場較大的城市 借助零售終端（汽車 4S 店、加油站、裝飾美容店）達(dá)到銷售規(guī)模效應(yīng)。 辦事處 選擇 標(biāo)準(zhǔn)方面考慮以下幾個方面： 非競爭激烈的 一線城市， 汽車保有量較高， 市場 具備一定消費(fèi)能力 同時看重產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)型。 至于 其他地區(qū) 現(xiàn)階段可以 通過招募 省級總經(jīng)銷 的方式進(jìn)行渠道 拓展 。 五、 營銷方式選擇 從運(yùn)營成本及覆蓋 效果 綜合考慮 ，目前比較合適 惠爾現(xiàn)狀 的營銷方式是：在 產(chǎn)品上市初期，借助黃頁、網(wǎng)絡(luò)等信息渠道搜集整理 出 我們的潛在市場 資源 ，篩選出我們的目標(biāo)客戶，通過“電話營銷 +走訪 客戶 ” 的組合模式 進(jìn)行市場開發(fā) ，同時有針對性的選擇 一些線上平臺就進(jìn)行 網(wǎng) 絡(luò)招商，當(dāng)企業(yè)運(yùn)作到具備初步規(guī)模，同時產(chǎn)品具備一定知名度，再進(jìn)一步開展其他媒體的廣告招商 。優(yōu)點在于 成本較低， 由于其一對一的營銷方式，銷售人員和客戶之間容易進(jìn)行溝通， 建立 起初步 信任感 ，篩選出初步意向客戶，有助于促成商機(jī)。 具體流程： 電話拜訪→約見客戶→雙向了解→業(yè)務(wù)洽談→遞交意向→回訪考察→簽訂合同→業(yè)務(wù)跟進(jìn) 。 這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實力相對較弱， 對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗的潛在經(jīng)銷商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上， 企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。 6 業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點是針對性強(qiáng)，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。 具體操作可以與 電話營銷結(jié)合起來，做到有的放矢。 廣告招商主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、 郵 件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。 廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。 另外 由于人們在選擇投資項目時往往比較謹(jǐn)慎，對于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此 如果企業(yè)不具備一定規(guī)模效應(yīng)， 廣 告招商的效果不是很明顯 ， 容易 造成資源浪
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