汽車光觸媒市場(chǎng)策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 技術(shù)性、安全性和功能性均達(dá)到國內(nèi)同類產(chǎn)品先進(jìn)水平。 四、 營銷渠道 分析 直銷模式 優(yōu)點(diǎn)： 便于營銷行為的規(guī)范化控制、信息傳遞準(zhǔn)確及時(shí)； 缺點(diǎn)： 運(yùn)營成本高（人員、物流系統(tǒng)費(fèi)用等） 分銷模式 優(yōu)點(diǎn)： 運(yùn)營成本、鋪市費(fèi)用低（現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)） 市場(chǎng)進(jìn)入快、信息來源廣 缺點(diǎn)： 競(jìng)爭(zhēng)的有序性差、服務(wù)品質(zhì)低 渠道依賴性強(qiáng) 綜合惠爾汽車光觸媒產(chǎn)品所處的行業(yè)現(xiàn)狀以及市場(chǎng)定位，現(xiàn)階段的營銷渠道 建議采用分銷為主，輔以網(wǎng)絡(luò)直銷的 混合 模式進(jìn)行組建。 五、 營銷方式選擇 從運(yùn)營成本及覆蓋 效果 綜合考慮 ，目前比較合適 惠爾現(xiàn)狀 的營銷方式是：在 產(chǎn)品上市初期，借助黃頁、網(wǎng)絡(luò)等信息渠道搜集整理 出 我們的潛在市場(chǎng) 資源 ，篩選出我們的目標(biāo)客戶，通過“電話營銷 +走訪 客戶 ” 的組合模式 進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā) ，同時(shí)有針對(duì)性的選擇 一些線上平臺(tái)就進(jìn)行 網(wǎng) 絡(luò)招商，當(dāng)企業(yè)運(yùn)作到具備初步規(guī)模，同時(shí)產(chǎn)品具備一定知名度，再進(jìn)一步開展其他媒體的廣告招商 。 6 業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。 另外 由于人們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此 如果企業(yè)不具備一定規(guī)模效應(yīng)， 廣 告招商的效果不是很明顯 ， 容易 造成資源浪費(fèi)。 廣告招商主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、 郵 件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。 具體流程： 電話拜訪→約見客戶→雙向了解→業(yè)務(wù)洽談→遞交意向→回訪考察→簽訂合同→業(yè)務(wù)跟進(jìn) 。 辦事處 選擇 標(biāo)準(zhǔn)方面考慮以下幾個(gè)方面： 非競(jìng)爭(zhēng)激烈的 一線城市， 汽車保有量較高， 市場(chǎng) 具備一定消費(fèi)能力 同時(shí)看重產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)型。利斯特光觸媒在二氧化鈦微粒、一般光激活、分散、有效含量、一次噴涂固定、速干、防二次污染等技術(shù)領(lǐng)域均取得了領(lǐng)先市場(chǎng)的
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