部門工作手冊(渠道銷售部)-閱讀頁
2025-04-07 14:36本頁面
【正文】 的歸口部門，負責對本標準的意見收集、制定，改進更新和解釋工作。（四）加入條件區(qū)域服務中心216。 原則上由當?shù)噩F(xiàn)有代理商擇優(yōu)選拔為區(qū)域服務中心，不接受直接加入；216。服務商216。 有足夠的經(jīng)濟實力，繳納代理費用及保障業(yè)務的正常運營；216。 有當?shù)氐母叨巳巳夯蛘咂髽I(yè)資源，能夠快速啟動市場；216。 繳納保證金2萬元，預付款18萬元。 認可百仕達的銷售理念和思路；216。 有一定的經(jīng)濟實力繳納經(jīng)銷費用；216。（五）相關(guān)文件代理商加入標準（六）相關(guān)記錄渠道代理加入申請表代理商政策——保證金、預付款（含用途）、提貨價（一）目的為規(guī)范不同級別代理商預付款額度，明確代理商預付款使用要求，特制定本制度。（三）職責分配綜合部是本制度的歸口部門，負責對本辦法的意見收集、改進更新、培訓和解釋工作。（四）工作內(nèi)容：（款項計算單位/萬元）合作級別加盟費首批預付款保證金區(qū)域服務中心35650服務商0182經(jīng)銷商002加盟費：作為項目加盟費，不退還；首批預付款：首次加入時繳納給總部的經(jīng)營性預付款項，可用來支付后續(xù)經(jīng)營過程中在總部產(chǎn)生的所有費用；首批預付款消耗完后，后續(xù)充值原則上單次充值額度不低于月均銷售額的50%（隨階段銷售額變化）。提貨價/銷售政策（1）主推產(chǎn)品分類區(qū)域服務中心服務商經(jīng)銷商備注A1類產(chǎn)品A2類產(chǎn)品B1類產(chǎn)品B2類產(chǎn)品C類產(chǎn)品若甲方需要開具發(fā)票，需承擔開票訂單利潤（售出價提貨價）的（17%+17%*13%）的稅金。（五）相關(guān)文件《代理商加入標準》（六）相關(guān)記錄《渠道代理加入申請表》《百仕達區(qū)域服務中心合作協(xié)議》代理商升/降/淘汰級制度（一）目的為加強對各級代理商考核，激勵優(yōu)秀代理，淘汰不合格代理，特制定本制度。（三）職責分配綜合部是本制度的歸口部門，負責對本辦法的意見收集、改進更新、培訓和解釋工作。渠道銷售部負責根據(jù)此規(guī)范，協(xié)助綜合部辦理各類手續(xù)的審批、簽字。（二）適用范圍適用于綜合部、渠道銷售部對代理商經(jīng)營的管理。綜合部負責根據(jù)此規(guī)范，配合出具代理商各類經(jīng)營情況數(shù)據(jù)，對代理商退出進行審核、審批，并辦理各類手續(xù)。（四）工作內(nèi)容在代理商市場拓展不利、無心經(jīng)營的情況下，總部可以根據(jù)現(xiàn)有代理商情況進行協(xié)商，協(xié)商不成的，總部跟代理商解除代理合作協(xié)議，并將會員等相關(guān)信息一并轉(zhuǎn)讓給總部，為避免糾紛和明確各自的責任，按照如下制度進行退出流程： 總部和代理商簽訂解除協(xié)議。為維護市場的良好秩序，代理商在協(xié)議解除后，應當繼續(xù)保守在原協(xié)議中知悉的總部的商業(yè)秘密包括但不限于原協(xié)議內(nèi)相關(guān)資料、其它的資料、經(jīng)營模式等內(nèi)容。協(xié)議期間，因乙方業(yè)績不達標按制度被淘汰或因乙方自身原因主動申請退出渠道體系的，預付款剩余額度退還，保證金不退還；協(xié)議到期一年內(nèi)，若無違反、擾亂百仕達正常市場秩序行為，則總部剩余保證金全部返還。（五）相關(guān)文件《代理商退出辦理流程》（六）相關(guān)記錄《代理商退出申請表》《代理商保證金退還表單》二、信息發(fā)布渠道 百仕達后臺內(nèi)容：公司的渠道加盟政策、公司相關(guān)業(yè)務的流程、最新的市場激勵政策、最新的產(chǎn)品信息。 測試成功后，在山東區(qū)域進行推廣，成功復制測試區(qū)域模式。讓每個代理商能按照此流程進行復制操作，34個月就能獲得批量會員入會，實現(xiàn)銷售額大幅度提高。重點老客戶維護目的：篩選出重點客戶，挖掘出老會員的實際需求，實現(xiàn)銷售額的穩(wěn)健提升。三是通過與協(xié)會/商會合作，帶動批量會員的加入，從中篩選出大客戶企業(yè)。通過總部提供的水果支撐，完成對大客戶的需求挖掘，并建立初步信任關(guān)系。小組拜訪以3人小組模式，穿正裝，攜帶電腦、投影儀、解決方案討論稿、產(chǎn)品彩頁、會員手冊、名片去大客戶企業(yè)，詳細介紹百仕達的服務理念，并講解出具的初步解決方案，也為非節(jié)日銷售埋下伏筆。完善解決方案根據(jù)反饋的信息及時修改完善解決方案，并與大客戶企業(yè)保持持續(xù)穩(wěn)定的溝通，最終促使銷售完成。維護每次完成銷售配送后，及時與大客戶企業(yè)相關(guān)人員溝通，不斷完善我們服務的內(nèi)容及提高服務
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