寶馬戰(zhàn)略分析ppt課件-閱讀頁
2025-03-08 16:05本頁面
【正文】 Sheer Driving Pleasure 雖然寶馬集團(tuán)擁有八個(gè)車型系列，但是，有一個(gè)共同特性在每一款車型中都根深蒂固，這就是高檔的品牌體驗(yàn)。藍(lán)白標(biāo)記對稱圖形 ,同時(shí)也是公司所在地巴伐利亞州的州徽。 ? 定位優(yōu)勢 ： 與奔馳的“傳統(tǒng)，尊貴，豪華”不同，寶馬提出“創(chuàng)新動(dòng)力美感”的駕駛樂趣 —— 最完美的駕駛工具概念，即外界所說的“開寶馬”，很好的避免了奔馳的鋒芒 ， 全力吸引新一代，定位于那些擁有經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位的專業(yè)成功人士，明確表述寶馬能夠滿足那些在乎形象、追求極致表現(xiàn)的車主的所有要求。寶馬員工具有很強(qiáng)的企業(yè)認(rèn)同感，有很好的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，企業(yè)文化深入人心。企業(yè)還與工會(huì)建立了密切的關(guān)系。 ? 配送優(yōu)勢 ： 定單方面，提前預(yù)測市場需求，與供應(yīng)商資源共享，使其合理安排生產(chǎn)計(jì)劃；倉儲(chǔ)方面，通過統(tǒng)一配送，降低運(yùn)輸成本，通過整合庫存，使整體成本最低。 ? 定價(jià)： 奧迪 A4給國產(chǎn)寶馬 3系設(shè)臵價(jià)格陷阱，導(dǎo)致寶馬進(jìn)退兩難，這是定價(jià)上的劣勢。當(dāng)建立在策略與創(chuàng)意之上的廣告能夠體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值時(shí)，廣告效果才會(huì)更加明顯。這一點(diǎn)，無論國內(nèi)品牌還是國外品牌，概莫能外。開始由競爭到合作的戰(zhàn)略思維轉(zhuǎn)變。 ? 合作之二：共享研發(fā)成果 拜奔馳與寶馬兩家車廠長期在豪華車市場的競爭所賜，剛好使兩品牌擁有相當(dāng)完整的同級對應(yīng)產(chǎn)品，這樣的基礎(chǔ)，將有利于雙方在部分產(chǎn)品，各自進(jìn)行擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模的研發(fā)、生產(chǎn)與采購合作計(jì)劃。 ? 三、定價(jià)沒有嚴(yán)格遵照全球價(jià)格體系標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn) 3系價(jià)格高于 5現(xiàn)象 系的現(xiàn)象。 ? 五、市場的小排量汽車，如日本汽車，中國的奇瑞 ，雖然定場 兩者市場定位不同，但隨著國際油價(jià)進(jìn)一步暴漲，消費(fèi)者排小 可能會(huì)更青睞小排量汽車，小排量車會(huì)瓜分不小的市場。 1973年后統(tǒng)一為海外直銷代理，取消進(jìn)口批發(fā)商。對于零件采購，由于寶馬以按生產(chǎn)順序制定需求，即每日采購，這就需要供應(yīng)商日日供貨，寶馬協(xié)助其制定了運(yùn)輸策略和庫存策略，即一周合理均攤運(yùn)輸量、運(yùn)輸時(shí)間等，使得供應(yīng)商總體成本實(shí)現(xiàn)最低化。但在中國，品牌策略與廣告效益脫節(jié)，使得人們認(rèn)為寶馬太扎眼 —— 暴發(fā)戶專用？同時(shí)又定價(jià)隨意，使消費(fèi)者內(nèi)心處于矛盾之中 —— 是否值得花太高的錢買同級別中的最高價(jià)寶馬，或使真正想體驗(yàn)寶馬的人“望價(jià)興嘆”。 ? 加快建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò) 2022年，寶馬在中國市場的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)從 70家增加到了 90家。 ? 完善售后服務(wù)策略 ； ? 加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一庫存 Sheer Driving Pleasure 職能部門 Sheer Driving Pleasure 公司總部 包裝商 分銷商 促銷 /廣告代理 制造商（生產(chǎn)） 供應(yīng)商 設(shè)計(jì)商（研發(fā)） 海外事業(yè)部 本土事業(yè)部 職能戰(zhàn)略 ? 獨(dú)樹一臶、推陳出新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)戰(zhàn)略 ? 高質(zhì)量、高性能、呼吸式的產(chǎn)品制造戰(zhàn)略 ? 高度靈活的生產(chǎn)與銷售戰(zhàn)略 ? 擴(kuò)張和擴(kuò)展的市場開拓戰(zhàn)略 ? 以人為本的人力資源戰(zhàn)略 ? 超越潮流的品牌戰(zhàn)略 ? 體驗(yàn)式的營銷戰(zhàn)略 Sheer Driving Pleasure 評價(jià)及建議策略 ? A. 對該戰(zhàn)略的總體評價(jià) ? B. 戰(zhàn)略改善的關(guān)鍵要點(diǎn) ? C. 戰(zhàn)略改善的成本和風(fēng)險(xiǎn) ? D. 戰(zhàn)略改善所需資源 ? E. 未來發(fā)展趨勢 Sheer Driving Pleasure 戰(zhàn)略的總體評價(jià) Sheer Driving Pleasure BMW帶著幾十年來始終如一的獨(dú)特定位，執(zhí)著的品牌精神和全方位的差異化戰(zhàn)略進(jìn)入中國市場，并實(shí)施成長型戰(zhàn)略，憑借其一流的技術(shù)和前衛(wèi)的設(shè)計(jì)，加上一系列多角度的體驗(yàn)式營銷手段，成功的攻占了中國的高檔汽車市場。未來，寶馬一定會(huì)在中國遇到更多前所未有的挑戰(zhàn)，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷加速，高檔車市場上的競爭將會(huì)更加的激烈。 在未來的十幾年內(nèi)，寶馬的氫內(nèi)燃機(jī)車可能會(huì)發(fā)展成熟，并逐步取代汽油燃料汽車而成為未來高檔車市場上的主導(dǎo)。 小組成員及分工： ? 劉宗武 —— 公司背景介紹 ? 吳 淞 —— 公司環(huán)境分析 ? 蘇占超 —— 公司內(nèi)部分析 ? 佟泳加 —— 公司戰(zhàn)略分析 ? 李玄燁 —— 評價(jià)及建議策略 Sheer Driving Pleasure Thank you ! Sheer Driving Pleasure
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