周莊主題公園營銷策劃書-閱讀頁
2025-02-05 21:13本頁面
【正文】 使其地域性開發(fā)建設(shè)更加具有較高的價值。(3)政府支持本項目屬于與政府聯(lián)手進行旅游資源新景點開發(fā)工程，容易獲得政府在證件辦理(土地證、房產(chǎn)證)政策放寬，稅收優(yōu)惠等方面的支持；原基地的拆近工作由周莊鎮(zhèn)政府統(tǒng)一負責(zé)安排，這將會大大降低未來的開發(fā)成本、拆遷費用、拆遷難度、區(qū)域環(huán)境整治成本及將來涉及工程建設(shè)的不可預(yù)見風(fēng)險。同時，本項目的投資商作為周莊以外的客商進入急待資金進行開發(fā)建設(shè)的周莊，容易獲得周莊鎮(zhèn)政府的支持。因此，本項目的增值潛力巨大，價格上調(diào)空間廣闊。在廣大旅游消費者的眼里，周莊是中低檔商品的零售集中地。鑒于人們對周莊商業(yè)物業(yè)市場的心理定位偏低，高中檔商品的品牌形象難以快速建立，對本項目的增值會產(chǎn)生一定負面影響。投資開發(fā)商應(yīng)充分利用這一點開展多方面的營銷工作，努力提高本項目“展現(xiàn)江南獨特民風(fēng)民俗民情”的質(zhì)素，為項目創(chuàng)造更多的增值空間，進一步發(fā)掘其更大的增值潛力，使項目上檔次，成為周莊的閃光點。另外，需要提及的是，在目前周莊商業(yè)物業(yè)市場整體運行水平不夠成熟，但規(guī)模日益擴大、同類型商品競爭過于激烈的現(xiàn)狀之下，這一項目的市場前景要有所突破必須對以下四個方面因素加以充分重視和細化把握方能使整個操作過程更趨科學(xué)和有效：(1)本次開發(fā)必需具備相應(yīng)規(guī)模才能有效控制開發(fā)及營銷成本，使產(chǎn)品更具市場競爭力，因而若有可能，盡量吸納周邊農(nóng)貿(mào)市場、小商品市場、周莊中學(xué)三塊待開發(fā)的土地，作為本項目的二期規(guī)劃，從而獲得更為廣闊的市場前景和增值空間。(3)本項目主題定位和功能確立對項目經(jīng)營運作有重大影響，對項目未來租售定價影響巨大，必須進行深入研究，慎重決策。(4)作為投資商來講，投巨資支持政府工程，將其中單一的觀光景點，改造成集旅游，商業(yè)休閑，娛樂為一體的開放式特色商場，是對地方經(jīng)濟的大力支持。因而政府部門預(yù)售許可證的發(fā)放、土地證、房產(chǎn)證的辦理速度對項目運作，尤其是資金運作有較大影響，必須引起關(guān)注?？梢哉f，本項目占盡天時、地利、如我們有效地引導(dǎo)人流，將盡享人和，增值潛力不可限量。可借鑒“上海老街”、“多倫路文化街”、“上海新天地”等特色旅商業(yè)一條街的做法。周莊的商業(yè)經(jīng)營經(jīng)過百年不斷發(fā)展，由于其經(jīng)營商品差異不大，缺乏特色、檔次較低、市場競爭已十分激烈，因此本項目的商業(yè)經(jīng)營檔次定位必須有其獨特之處才能在競爭中求生存。(二)項目定位的重要依據(jù)及主題要點：江南好，小鎮(zhèn)知多少?可惜在穿越了漫長的歲月風(fēng)雨之后，有的因滄桑變幻而沒落，有的隨城市的擴大而消溶，有的為趕時尚而作全面“整容”，喪失了本來的特色。能夠較完整地保留原有風(fēng)貌、風(fēng)味的水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)已為數(shù)不多，周莊就是這為數(shù)不多的代表。親切、富有水鄉(xiāng)地方特色江南小鎮(zhèn)，真正能完整保存某歷史時期傳統(tǒng)風(fēng)貌的已經(jīng)非常稀少了，地方的即世界的，根據(jù)此次人流調(diào)查，今年來周莊的中外游客突破200萬人次，2000年商業(yè)經(jīng)營成交額達35841萬元，人均消費達280元／天。本項目的商業(yè)經(jīng)營平面劃分要點可分三個層面：一是服務(wù)于旅游觀光客，所提供的服務(wù)滿足客人在該地區(qū)逗留1—2小時的休閑、娛樂、購物、飲食等基本需求，傍水商鋪規(guī)劃經(jīng)營周莊本土餐館和各地具有江南風(fēng)味的特色小吃，如“秦淮八絕”等，優(yōu)美的環(huán)境，可口的菜系，一定能獲得良好的經(jīng)濟收益；二是為周莊鎮(zhèn)內(nèi)居民服務(wù)，提供休閑、娛樂的最佳場所，以彌補周莊鎮(zhèn)內(nèi)公共設(shè)施不足與老化的問題；三是“回顧歷史，弘揚江南文化”的“民風(fēng)民俗民情的開放式展覽中心”，精心規(guī)劃“中國服文化、中國酒文化、中國茶文化、中國食文化、中國養(yǎng)生文化”五大功能布局，在“開放式展覽中心”，制作者可以現(xiàn)場加工、邊做邊賣，再現(xiàn)周莊昔日繁華興盛的商埠風(fēng)景
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