【正文】 買的可能性較小。事業(yè)成功，思維活躍，但觀念較為傳統(tǒng)，家庭觀念較強(qiáng)。父母年齡在 55～ 75 歲左右，年齡較大，自理能力相當(dāng)較差。 （ 3）、職業(yè)狀況： ? 教師、醫(yī)生、軍人、國(guó)家公務(wù)員等高收入群體 ? 私營(yíng)企業(yè)主 ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部子女 中國(guó)最大管理資源中心 ? 壟斷行業(yè)（如電力公司、天然氣公司、水廠…等 ） ? 長(zhǎng)壽外出打工有一定成就，高收入者。 （ 5）、購(gòu)買動(dòng)機(jī)： 以改善居住環(huán)境，提高生活質(zhì)量二次置業(yè)為主，首次置業(yè)自用為輔。 （ 7）、地域分布 ： 以長(zhǎng)壽區(qū)鳳城鎮(zhèn)為主要中心，外圍輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及其它區(qū)域。 2) 建議內(nèi)容 根據(jù)一期實(shí)際銷售情況、目前長(zhǎng)壽需求調(diào)研分析研究，結(jié)合二期具 中國(guó)最大管理資源中心 體的市場(chǎng)定位及目標(biāo)客戶群定位，建議二期戶型組合以三居室為主，輔以二居、四居，還可配備少數(shù)量的一居室與躍層，比例為一居室：二居室：三居室：四居室：躍層 = 5%： 30%： 55%： 5%： 5%（ 此比例僅供參考，還需結(jié)合實(shí)際設(shè)計(jì)）。因此，本項(xiàng)目在設(shè)計(jì)過程中充分考慮室內(nèi)通風(fēng)、采光，及臥室、起居室等個(gè)居室功能的合理劃分，體現(xiàn)動(dòng)靜分離，具有較強(qiáng)私密性的設(shè)計(jì)原則。目前長(zhǎng)壽住宅市場(chǎng)中的絕大多數(shù)客戶對(duì)于居室的朝向要求不高，但我們也應(yīng)該考慮房屋盡量南北朝向 . 2) 結(jié)構(gòu) 居室內(nèi)應(yīng)盡量減少承重墻的設(shè)置，以便于客戶對(duì)居室空間的 靈活間隔。 室內(nèi)錯(cuò)層效果 中國(guó)最大管理資源中心 5) 公共區(qū)域設(shè)計(jì)建議 ? 進(jìn)門即玄關(guān)或廳，不留走道等浪費(fèi)面積； ? 兩廳方正實(shí)用，無凸顯的柱體、缺角或變形； ? 依照使用習(xí)慣建議采用大客廳，小餐廳的布局； ? 不宜在客廳的墻面開門過多，保持客廳的整體性； ? 廚房需靠近餐廳布置，要有足夠的通風(fēng)采光； ? 各居室的門洞應(yīng)避免與入戶大門相對(duì)； ? 躍層戶型建議在客廳上方做挑空，顯示客廳的氣派與品質(zhì)的尊貴。 7) 窗戶設(shè)計(jì)建議 各戶的窗與窗之間應(yīng)考慮角度，避免對(duì)望，影響房間的私密性。 8) 陽臺(tái)設(shè)計(jì)建議 ? 客 廳、臥室采取低沿高窗的景觀窗形式，提高居室采光度的同時(shí)，增加其實(shí)用率。 ? 陽臺(tái)設(shè)計(jì)別致的造型，增加樓體的立面效果，增加靈活、生動(dòng)的局部效果。 ? 選取景觀比較好的客廳、臥室，特別設(shè)置弧形觀景陽臺(tái)、空中花園，或在頂層退臺(tái)設(shè)置陽光花園，充分利用項(xiàng)目具備的景觀資源，作為今后銷售的賣點(diǎn)，并可適 當(dāng)提高戶型價(jià)格，增加利潤(rùn)。美社的戶型 9) 附屬空間設(shè)計(jì)建議 ? 大三居與四居應(yīng)考慮設(shè)計(jì)儲(chǔ)物間，主臥室內(nèi)考慮步入式更衣室的布置； ? 在居室設(shè)計(jì)上應(yīng)考慮到家用電器的擺放位置，例 如冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等； ? 衛(wèi)生進(jìn)行管井布置，從而達(dá)到衛(wèi)生間內(nèi)墻面整潔的 效果。 五、 配套設(shè)施： 中國(guó)最大管理資源中心 智能化設(shè)施 周界防范及報(bào)警系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、室內(nèi)報(bào)警系統(tǒng)、非可視對(duì)講系統(tǒng)、門磁系統(tǒng)、停車場(chǎng)管理系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、一卡通、電子巡更、遠(yuǎn)程抄表、 園區(qū)燈飾控制系統(tǒng) 景觀綠化 隨著長(zhǎng)壽區(qū)住宅市場(chǎng)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)中消費(fèi)者的不斷成熟，他們會(huì)逐漸的不滿足于自己的室內(nèi)空間，因此環(huán)境景觀將會(huì)成為我們關(guān)注的一個(gè)方面。不僅僅是拿鑰匙打開門才是家，而社區(qū)內(nèi)的園林，綠地，景觀，會(huì)所，都是家的一部分。具體來講就是在本地文化氣氛的基礎(chǔ)上，盡量創(chuàng)造一種人與建筑，人與環(huán)境，人與文化相互交融的感覺。同時(shí)又可以達(dá)到步移景換的效果。 ? 人與自然協(xié)調(diào)統(tǒng)一的原則：本項(xiàng)目地桃花轉(zhuǎn)盤，背依徐家坪山，遠(yuǎn)眺三洞溝大瀑布。 ? 實(shí)用性原則：對(duì)于本項(xiàng)目的景觀設(shè)計(jì)和配套設(shè)施均不建議走高檔路線，而主要體現(xiàn)在簡(jiǎn)潔實(shí)用，強(qiáng)調(diào)親民與參與性強(qiáng)的設(shè)計(jì)手法，這樣既能降低開發(fā)成本，又能夠使客戶滿意，但簡(jiǎn)潔實(shí)用并不代表毫無特色，與項(xiàng)目定位的高尚住宅區(qū)不相符。 由于本項(xiàng)目地勢(shì)西高東低，景觀設(shè)計(jì)因地制宜，用坡地造景，增加小區(qū)景觀的深度和層次感，綠地規(guī)劃與建筑規(guī)劃巧妙結(jié)合，建議項(xiàng)目景觀以人造景觀與植物為主，引入水景，兼以文化小品、小型運(yùn)動(dòng)設(shè)施和休閑設(shè)施，給業(yè)主營(yíng)造一種可及時(shí) 參與、及時(shí)體驗(yàn)的獨(dú)特環(huán)境氛圍。 ? 水是景觀的靈魂。 ③ 小區(qū)配套設(shè)施 小區(qū)內(nèi)部盡量設(shè)置部分建造成本低、對(duì)社區(qū)客戶收費(fèi)少或不收費(fèi) 中國(guó)最大管理資源中心 的設(shè)施，客戶對(duì)社區(qū)內(nèi)部配套設(shè)施的要求越來越高，因此建議將會(huì)所與環(huán)境商業(yè)配套、商業(yè)街聯(lián)系起來綜合考慮。 具體設(shè)置如下： a) 生活配套 家政服務(wù)中心、幼兒園、醫(yī)療中心、小型超市、便利店 （可滿足業(yè)主日常的生活需要的小型商店）、小型餐飲、洗衣店、美容美發(fā)中心 ?? b) 娛樂配套 以康體、健身設(shè)施為主，包括：羽毛球場(chǎng)、健身運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、少 兒游戲場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、游泳池、露天茶社 c) 會(huì)所 會(huì)所能鞏固和增強(qiáng)小區(qū)住戶的滿意度，并成為住戶溝通、交流的文化場(chǎng)所。 六、 包裝策劃： a) VI 基礎(chǔ)設(shè)計(jì)： 現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)應(yīng)用設(shè)計(jì)（賣場(chǎng)導(dǎo)視設(shè)計(jì)、室內(nèi)布置設(shè)計(jì)等） 報(bào)版、會(huì)刊等設(shè)計(jì) VI 應(yīng)用設(shè)計(jì)及現(xiàn)場(chǎng)看房通道 b) 地盤包裝： 中國(guó)最大管理資源中心 （ 1）、包裝的思路： 本項(xiàng)目地盤包裝將在營(yíng)造高尚品質(zhì)生活氛圍，突出項(xiàng)目綜合品質(zhì)及都市場(chǎng)園林主題風(fēng)格等方面入手，充實(shí)項(xiàng)目的形象支撐，從地盤形象上體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)感，引起客戶的心理共鳴，吸引目標(biāo)客戶到銷售 現(xiàn)場(chǎng)，并通過現(xiàn)場(chǎng)銷售中心的相應(yīng)包裝，增強(qiáng)親和力，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍。因此，用一種現(xiàn)代、高尚、明快的手法營(yíng)造。本案最終能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的銷售價(jià)位，不僅和項(xiàng)目自身品質(zhì)有關(guān)，也和直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、宣傳推廣投 入比例有密切關(guān)系。這樣，我們就能夠跳開高價(jià)陷阱，消除客戶對(duì)價(jià)位的不滿情緒。世紀(jì)城均價(jià) 1560元 /㎡，遠(yuǎn)君明都均價(jià) 1420元 /㎡ ,使本案無法走高價(jià)格道路。所以 我們 必須 穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量避免項(xiàng)目的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，一步一步蠶食對(duì)手的市場(chǎng)，爭(zhēng)取使本案在盡可能短的時(shí)間內(nèi)銷售完畢，迅速回款而使利潤(rùn)達(dá)到最大化，最終取得我們預(yù)期的勝利。 具體價(jià)位走勢(shì)為： 電梯公寓 ： 1580 元入市 1650 元持續(xù) 1750元尾盤 低價(jià)入市的供量控制在一定范圍， 電梯公寓 大量籌碼將積聚在 1600 元以上，最終實(shí)現(xiàn)均價(jià) 1650 元左右。為充分利用好整個(gè)營(yíng)銷費(fèi)用，建議整個(gè)營(yíng)銷推廣以活動(dòng)為主，前期運(yùn)用活動(dòng)主要是給即將開盤發(fā)售的二期造勢(shì)，塑造良好的公眾形象，倡導(dǎo)國(guó)際街區(qū)生活方式。后期活動(dòng)主要以推介產(chǎn)品，促銷銷售，提高美譽(yù)度為主。因此我們?cè)诋a(chǎn)品的營(yíng)銷推廣時(shí)將會(huì)賦予本項(xiàng)目 25萬方國(guó)際街區(qū)生活城 的產(chǎn)品概念 。在廣告宣傳聞中，價(jià)格要突破消費(fèi)者心理價(jià)位，回避交通條件、地理位置問題，使消費(fèi)者全力關(guān)注樓盤品質(zhì)。