房地產(chǎn)銷售技巧教程-閱讀頁
2025-02-04 06:00本頁面
【正文】 ?商洽成功的要點： 與客戶融洽談判 在電話中作給人好感的交流 以自然、輕松的心情好好地與客戶溝通、融洽相處； 有禮貌，培養(yǎng)推銷禮節(jié)，不說謊、真誠相處； 認(rèn)同客戶的優(yōu)點，并加以贊賞，令對方開心； 以商品房為談話中心，尋找共通的話題。 四、銷售技巧 （五）銷 售 談 判 技 巧 ?商洽成功的要點： 對客戶作有效的詢問 利用詢問讓客戶開口說話； 作能讓客戶馬上答復(fù)的簡單詢問； 能夠讓客戶理解的詢問——不要太專業(yè)化，專業(yè)術(shù)語太多。 四、銷售技巧 （五）銷 售 談 判 技 巧 ?商洽成功的要點： 商洽中須掌握的幾項推銷術(shù) ?了解客戶的性格，根據(jù)性格不同采取不同的說話接待方式。 四、銷售技巧 （五）銷 售 談 判 技 巧 ?商洽成功的要點： 在談判過程中，遇到客戶提出的反駁觀點、抱怨時 ?誠實處理、不要說太多話，專心聆聽對方的話； ? 說話要有權(quán)威性； ? 事前預(yù)想一下客戶的意見； ? 分析原因，找出解決方案，如果能力權(quán)力范圍內(nèi)解決不了的，再往上級反映情況； ? 別感情用事，與客戶辯解或爭吵。 四、銷售技巧 （五）銷 售 談 判 技 巧 ?商洽成功的要點： 客戶意向購買，決定簽訂合約的征兆： ?從語辭方面看； ?由表情、動作方面看。 四、銷售技巧 （五）銷 售 談 判 技 巧 ?簽訂合約的注意事項： 完成交易的方法 ?重復(fù)項目優(yōu)點 ?暗示新購單位的優(yōu)點 ?把客戶選擇的范圍縮小 ?建議客戶下訂 海景養(yǎng)生房 南山價值分析 投資理財分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實力。 ?別對自身的樓盤無信心，別放走機(jī)會。 ?簽完合約后不要得意忘形。 四、銷售技巧 （五）銷 售 談 判 技 巧 ?簽訂合約的注意事項： 售后服務(wù) ? 簽定認(rèn)購書后，應(yīng)讓客戶清楚知道銀行地址、銀行帳戶及抬頭、應(yīng)在何時將首期款或其他樓款存入銀行。 ?若是一次性付款的，則讓客戶將身份證、購房資料、付清樓款證明書及購樓發(fā)票交給指定部門，待辦房產(chǎn)證。 海景養(yǎng)生房 南山價值分析 投資理財分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實力。 海景養(yǎng)生房 南山價值分析 投資理財分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實力。 四、銷售技巧 （六）代理商運(yùn)作模式 — 如何發(fā)團(tuán)、組織客戶、廣告宣傳 ?組團(tuán)與發(fā)團(tuán) ?代訂賓館住宿以及訂餐等服務(wù) 各賓館住宿情況（參考價格，具體與淡旺季有關(guān)） 賓館名稱 標(biāo)準(zhǔn)間價格 （元 /天） 房間 情況 性價比 預(yù)定 難度 電話 國際中心 B樓 三星 130 四星 200 優(yōu) 高 一般 05358663701 8663702 國際高爾夫 2號樓 地上 160 地下 140 優(yōu) 高 一般 8666300 怡賓樓 120 較好 較高 一般 8615310 南山賓館貴賓樓北樓 100 一般 一般 難 8615278 迎賓樓 120 一般 一般 難 8615776 度假村 140 較好 較高 難 8790268 經(jīng)貿(mào)樓 80/100 一般 一般 一般 8616145 海景養(yǎng)生房 南山價值分析 投資理財分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實力。 四、銷售技巧 （六）代理商運(yùn)作模式 — 如何發(fā)團(tuán)、組織客戶、廣告宣傳 ?組團(tuán)與發(fā)團(tuán) ?代理商發(fā)團(tuán)方式 ：此種交通方式的主要客戶群體為東北區(qū)域客戶。 ：此種交通方式的主要客戶群體為西北區(qū)域客戶。 海景養(yǎng)生房 南山價值分析 投資理財分析 銷售技巧 . . 置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實力。 ：此種交通方式的主要客戶群體為省內(nèi)、南方區(qū)域客戶。 ：此種交通方式針對路途遙遠(yuǎn)，且客戶意向強(qiáng)烈的中高端客
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