[高等教育]第12講定價策略-閱讀頁
2025-02-03 08:59本頁面
【正文】 補品或選配品，甚至是無關(guān)產(chǎn)品組合起來作為一個整體銷售，相應(yīng)的定價行為即為捆綁定價。 促銷定價 潮物：你絕沒見過的 iPod小配件 全球數(shù)碼領(lǐng)域誰最具影響力？ 地球人都知道那就是蘋果 iPod！ 在美國， 90%以上的人選擇 iPod。 蘋果 iPod這么大的銷量前， 除了蘋果公司高興慶祝之外， iPod配件廠商也是眉開眼笑。 水晶殼 充電底座 貝爾金分頻器 價格的調(diào)整 保持價格穩(wěn)定應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)定價的最基本原則。 價格保持 如何保持價格穩(wěn)定 由于供不應(yīng)求而價格上漲時，不要隨便跟風(fēng)漲價，而是盡快擴大生產(chǎn)銷售規(guī)模，保持價格穩(wěn)定。 避免價格調(diào)整的前提是制定合理的初始價格 。 市場份額下降 只有低價才能奪回。 價格的調(diào)整 對于降價，你如何看待？ 提價的情況 通貨膨脹 不得不提高價格。 不要讓提價成為吸收強有力的競爭者進(jìn)入本行業(yè)的誘因！ 價格的調(diào)整 價格監(jiān)控與應(yīng)對 圖 121 應(yīng)付競爭者降價的反應(yīng)方案 競爭者降價否 是否造成 重大損害 是否永久降價 降價幅度 維持價格 非價格措施 較小的降幅 同樣的降幅 更大的降幅 是 是 是 否 否 否 信息不對稱與價格 價格歧視： 企業(yè)在同一時間對同一產(chǎn)品對不同的顧客索取不同的價格，它還可指一家企業(yè)的各種產(chǎn)品價格之間的差額大于其生產(chǎn)成本之間的差額。 檸檬現(xiàn)象 劣質(zhì)產(chǎn)品驅(qū)逐優(yōu)良產(chǎn)品的市場現(xiàn)象 。 2 幾乎所有的新產(chǎn)品都經(jīng)歷了價格由高而低的過程，舉例驗證這一現(xiàn)象，并從成本、競爭、顧客價值認(rèn)知等方面闡述這一過程的合理性與不合理性。訪問相關(guān)網(wǎng)站，找到更多的此類網(wǎng)站，分析大量存在的這些網(wǎng)站對企業(yè)的價格行為和顧客的購買行為會產(chǎn)生什么
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