[高等教育]第12講定價策略(已修改)
2025-01-31 08:59 本頁面
【正文】 第 章 定價策略 12 定價是所有營銷活動的焦點(diǎn) ?影響定價的因素 ?價格制定的方法 ?定價策略 ?價格調(diào)整與變動 ?添：信息不對稱與價格 學(xué)習(xí)要點(diǎn) 定價策略 價格 ？同物不同價 “杜仲茶 ” 的瓶裝茶飲料 自動售貨機(jī)標(biāo)價 150日元 小型便利店花 147日元 百元店零售價 105日元（內(nèi)含 5日元消費(fèi)稅） 超市搞特價銷售時用 88日元的低價位 成本 成因－－－ 定價 ?產(chǎn)品的費(fèi)用 = 購買費(fèi)用 + 使用費(fèi)用 ?價格是質(zhì)量的信號 ?不同產(chǎn)品的價格是相關(guān)的 ?產(chǎn)品組合的價格體系是一項(xiàng)戰(zhàn)略決策 價格是什么 企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo) 維持生存 合理投資回報(bào)率 適應(yīng)競爭 保持價格 最優(yōu)品質(zhì) 最大市場占有率 利潤最大化 定價 企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)是價格決策的前提要素 影響定價的因素 競爭分析（差異化） 產(chǎn)品定位 營銷策略 產(chǎn)品 分銷 溝通 顧客價值認(rèn)知 顧客分析 企業(yè)戰(zhàn)略、目標(biāo) 成本 利潤 價格 圖 121 決定價格的因素 法律 道德 顧客價值認(rèn)知： 消費(fèi)者通常從以下三個途徑來感受產(chǎn)品的價值： 一是對產(chǎn)品的感受；二是同類產(chǎn)品價格的比較； 三是自己的支付能力和總支出效應(yīng) 。 成本： 成本是指企業(yè)為滿足顧客需求所支出的所有費(fèi)用，包括研發(fā)、生產(chǎn)、分銷、服務(wù)和推廣該產(chǎn)品的全部支出，還應(yīng)包括投入的機(jī)會成本和對承擔(dān)的風(fēng)險的報(bào)酬。 競爭： 在同質(zhì)產(chǎn)品市場，如糧食、礦石、石油等初級產(chǎn)品市場，企業(yè)應(yīng)將自己的產(chǎn)品價格與競爭者同類產(chǎn)品的平均價格保持一致； 在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，差異使得顧客形成不同的價值認(rèn)知，企業(yè)有較大的自由定價空間 ,可以根據(jù)產(chǎn)品差異確定或高、或低、或基本一致的價格。 企業(yè)制定或
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