[高等教育]第12講 定價策略-文庫吧
2025-01-04 08:59 本頁面
【正文】 調(diào)整價格包括五個步驟： 產(chǎn)品研發(fā)：問題界定 市場調(diào)研：顧客、競爭 市場（成本、反應）模擬 實施：監(jiān)控、調(diào)整 決策 測試 確定基本價格的一般方法 成本導向定價法 需求導向定價法 競爭導向定價法 成本導向定價法 成本加成定價法 以成本為依據(jù)，按照單位成本加上一定 百分比的加成制定銷售價格 注意：利潤比率的確定需要考慮企業(yè)目標、價格彈性 需求動態(tài)等因素 P＝ C(1＋ R) 成本導向定價法 增量分析定價法 增量利潤：增量收入－增量成本 差異：不以全部成本為基礎，而以增量成本或變動成本為基礎 適用： 擴大產(chǎn)能，降低價格時； 減少虧損，降價生產(chǎn) 替代或互補品價格變動時，考慮綜合效益 目標定價法 根據(jù)預計銷售收入和產(chǎn)量來制定價格 注意： 價格是影響銷售量的因素 需求導向定價法 以顧客的需求強度、價值認定、價格承受能力或最高支付愿望為定價的主要依據(jù)來確定價格。 競爭導向定價法 隨行就市法 投標定價法 定價的基本策略 折扣定價策略 地區(qū)定價策略 心理定價策略 差別定價策略 新產(chǎn)品定價策略 產(chǎn)品組合定價策略 折扣定價策略 迅速付款（遠期付款、分期） 貨幣的時間價值 現(xiàn)金折扣 對購買非當令產(chǎn)品或服務的購買者提供的一種價格補償，可以促進淡季購買或消費。 季節(jié)折扣 對大量購買產(chǎn)品者的讓步。這種折扣來自由于大批量購銷所帶來的銷售、儲存和運輸費用的降低。 數(shù)量折扣 對渠道成員承擔如存貨、促銷、送貨、維修等功能時，生產(chǎn)商可以而且應當向經(jīng)銷商提供更多的價格折扣。 功能折扣 介于原產(chǎn)地定價與統(tǒng)一交貨定價之的一種定價方法，即將全部市場分成幾個區(qū)域，對不同的區(qū)域制定不同價格。 原產(chǎn)地定價是指企業(yè)僅確定本地價格，從產(chǎn)地到目的地的運輸費用
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