【正文】 商降價，從而加強該產品在海外的競爭力。 那么等于賣給外商的外幣定價從 16美元 : ? (144╳ 100/900=16) 中國政法大學 孫忠群 2020版 55 ? 用外幣表示的價格不變 ， 等于實際價格提高。 ? 上例：人民幣貶值而保持美元定價不變，即意味出口廠商每件西服的人民幣價格實際為 （ ╳ 900/100) ? 多實現(xiàn)利潤： = 元 ╳ 5000=60750元 中國政法大學 孫忠群 2020版 56 ? 選擇一種中間價格， 即把出口價格確定在以上兩種價格之間，從而使出口商和外商都從本幣的貶值中獲利 。 ?世界銀行高級經濟學家威爾 馬丁在 2020年 12月8日 《 財經新聞 》 說： 鑒于 WTO對反傾銷行為比較軟弱，今后 1015年，中國將面臨更為嚴重的反傾銷。 中國政法大學 孫忠群 2020版 58 傾銷的認定標準 ? 根據(jù)關貿總協(xié)定的第六條，傾銷應符合三個基本條件： 產品出口價格 低于正常價值 ； 該產品對進口國相關工業(yè)造成實質性損害； 傾銷與實質性損害有因果關系。 ? 對策： ? 充分利用世貿組織規(guī)則，爭取 “ 市場經濟 ” 國家地位。 ? 出口企業(yè)相互協(xié)調，避免出口市場過于集中。 ? 積極應訴，直面反傾銷。 中國政法大學 孫忠群 2020版 60 （三）國際轉移定價 ? 什么是國際轉移定價： 轉移定價 （ International Transfer Pricing)也稱劃撥價格，是國際企業(yè)根據(jù)其全球戰(zhàn)略目標，在母公司與子公司、子公司與子公司之間進行商品、勞務或技術交換時所使用的內部價格。 高進低出： 低進高出 ： 某國外子公司 某國外子公司 轉移高價 轉移高價 轉移低價 轉移低價 中國政法大學 孫忠群 2020版 61 舉例 ： 轉移價格的制定產生的影響 ? 假設某國際企業(yè)內部有 A， B兩個子公司。另 6000件賣給外部市場，外部市場的單價是 50美元。 中國政法大學 孫忠群 2020版 62 A子公司的財務狀況（一） ?當 A、 B子公司之間 按照外部市場價格進行內部交易 時， A子公司的財務狀況： 銷售給外部市場 銷售給子公司 總計 ?銷售額 : 6000 x 50 = 300000 4000 x 50 = 202000 500000 ?可變成本： 6000 x 30 = 180000 40000 x 30 = 120200 300000 ?固定成本： 100000 ?凈收入： 100000 中國政法大學 孫忠群 2020版 63 A子公司的財務狀況（二） ? 當國際企業(yè)處于總體戰(zhàn)略的考慮， 以轉移價格取代外部市場價格進行內部交易時 ， A、 B兩公司的利潤分配發(fā)生變化。 中國政法大學 孫忠群 2020版 65 轉移定價的目的 ? 轉移定價的根本目的在于通過轉移價格來控制它在海外的子公司，使其服從于全球戰(zhàn)略目標，獲取最大限度的利潤。 ? 規(guī)避風險： 例如當預期東道國貨幣面臨貶值時，可以通過 “ 提前支付 ” 或 “ 延期付款 ”的方式轉移資金。 ? 調節(jié)利潤水平： 即有意識地調高或降低當?shù)刈庸镜睦麧櫵健? 本次訓練中，除了回答一些問題，你還將熟悉涉及價格決策的六個主要內容和技術。 第一步：制定價格下限 我們的年固定成本是： 我們的年變動成本是： 我們明年預計的總利潤是： 估計年產品銷售量是： 產品 1；產品 2；產品 3； 我們的單位變動成本是： 產品 1；產品 2；產品 3； 我們的預計單位售價是： 產品 1；產品 2；產品 3； 我們單位產品：利潤貢獻是： 盈虧平衡點是 : 中國政法大學 孫忠群 2020版 69 例：堅固椅子公司 ——確定 固定成本和變動成本（單位：美元） ? 費用項目 金額（美元） 畫圈： V or F 管理人員工資 5000 直接勞動力費用 30000 辦公室設施費用 500 電話費 140 保險費 400 銷售傭金 10000 租金 2020 廣告費 250 維護費 1250 預計銷售單價： 250美元 估計年銷售量： 600件 中國政法大學 孫忠群 2020版 70 關注競爭者 價格高于競爭者的情況： ——市場對價格不敏感。 ——產品是一個確定的系 統(tǒng)的一部分。 ——產品的定價只是顧客成 本的一小部分。 ——企業(yè)正努力進入一個新市 場。 ——企業(yè)很小，因此降價不會 引發(fā)價格戰(zhàn)。 中國政法大學 孫忠群 2020版 71 本次訓練的目的是描述你想實現(xiàn)的財務目標，以及如何通過定價來實現(xiàn)這個 財務目