營銷策劃方案例題之四-閱讀頁
2025-02-03 08:34本頁面
【正文】 原則展開，有計(jì)劃，有步驟地鋪開銷售，打牢市場基礎(chǔ)。督導(dǎo)員檢查價(jià)格記錄表（略）鋪面及銷量措施2戰(zhàn)術(shù)單元3：新品推介會(huì)按照“先推介會(huì)發(fā)動(dòng)，再產(chǎn)品上市”，做足儀式感，讓上市成為盛事。l 小會(huì)溝通：重點(diǎn)在產(chǎn)品上市前后，與客戶經(jīng)理訪銷員和重點(diǎn)零售代表，分批召開產(chǎn)品上市研討會(huì)，卷煙品牌知識(shí)培訓(xùn)會(huì)。 會(huì)議流程：216。216。216。216。2戰(zhàn)術(shù)單元4：終端生動(dòng)化工程l 充分利用盒套、條套展開產(chǎn)品溝通l 突出終端陳列前柜集中陳列前柜突出陳列背柜集中陳列客戶經(jīng)理要做好明碼標(biāo)價(jià)工作產(chǎn)品陳列工作，突出亮和量加強(qiáng)指導(dǎo)經(jīng)營，關(guān)注品牌銷售情況，發(fā)現(xiàn)銷售較差的情況，要幫助客戶分析原因，提高向消費(fèi)者推薦該品牌的技巧，首推和主推。各市場經(jīng)理要根據(jù)客戶服務(wù)中心下達(dá)的營銷方案，擬定具體的營銷方式和營銷計(jì)劃，并根據(jù)轄區(qū)各線路的經(jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方面的差異，對(duì)部門指標(biāo)進(jìn)行合理分解，將培育責(zé)任落實(shí)到每位客戶經(jīng)理。對(duì)品牌實(shí)施組織專項(xiàng)考核。l “神秘訪客”計(jì)劃對(duì)新品在市場中的快速成熟，是行之有效的經(jīng)驗(yàn)。2戰(zhàn)術(shù)單元6：消費(fèi)者品吸運(yùn)動(dòng)? 前期：調(diào)研式行銷，街頭口味測(cè)評(píng) 聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貜V告執(zhí)行公司，在產(chǎn)品上市前期，進(jìn)行街頭口味測(cè)評(píng)調(diào)研活動(dòng)，核心是把調(diào)研活動(dòng)發(fā)展成一場行銷運(yùn)動(dòng)。 收集參與者對(duì)A的正面評(píng)價(jià)，制作成海報(bào)和產(chǎn)品折頁，作為鼓動(dòng)購買的有力證言。216。216。 活動(dòng)場地應(yīng)當(dāng)相對(duì)寬敞，能夠容納一定數(shù)量觀眾的聚集；216。 活動(dòng)時(shí)間：產(chǎn)品上市首月左右 活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)競爭品牌開展盲測(cè)品吸活動(dòng)，加深體驗(yàn)，強(qiáng)化認(rèn)知。l 時(shí)間：自上市首月開始，持續(xù)3個(gè)月，后期視情況決定是否持續(xù)。l 操作：由各地市單位提報(bào)意見領(lǐng)袖名單，確保物料及時(shí)到位，確保在上市首月及時(shí)將評(píng)吸物料送達(dá)意見領(lǐng)袖。2戰(zhàn)術(shù)單元8：熱銷宣傳在上市一個(gè)月后或一個(gè)季度后，開展廣泛的產(chǎn)品熱銷宣傳。2戰(zhàn)術(shù)單元9：促銷l 建立產(chǎn)品特性與在地文化之間的聯(lián)系。將節(jié)慶營銷轉(zhuǎn)換為日常戰(zhàn)術(shù)，如“佳節(jié)必有金品A”,“中秋團(tuán)圓 銷售促進(jìn)，增送禮品，插卡有獎(jiǎng)，集煙標(biāo)兌獎(jiǎng)。各市場經(jīng)理要根據(jù)客戶服務(wù)中心下達(dá)的營銷方案，擬定具體的營銷方式和營銷計(jì)劃，并根據(jù)轄區(qū)各線路的經(jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方面的差異，對(duì)部門指標(biāo)進(jìn)行合理分解，將培育責(zé)任落實(shí)到每位客戶經(jīng)理。4對(duì)品牌實(shí)施組織專項(xiàng)考核。3品牌銷售速度過慢，需要進(jìn)行銷售促進(jìn)或消費(fèi)促進(jìn)。5客戶和消費(fèi)者對(duì)品牌卷煙內(nèi)外品質(zhì)反映不合理。七、費(fèi)用預(yù)算宣傳促銷費(fèi)會(huì)務(wù)費(fèi)公關(guān)費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)：八、總結(jié)聚焦一個(gè)戰(zhàn)略意圖：卷煙上水平明確產(chǎn)品上市目標(biāo)：打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌領(lǐng)跑者上市營銷指導(dǎo)思想：扎硬寨、打硬仗上市營銷策略中心：動(dòng)力圈營銷模式核心推廣工具：溝通體系與體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)上市的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：動(dòng)力圈營銷模式下的9個(gè)戰(zhàn)術(shù)單元九、業(yè)務(wù)人員作業(yè)工具書詳見附件1：上市口碑傳播作業(yè)指南詳見附件2：上市宣傳推廣作業(yè)指南詳見附件3：13
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