集祥苑策劃案word版-閱讀頁
2025-02-03 04:30本頁面
【正文】 本案在中庭規(guī)劃一定的綠化及配備保全系統(tǒng)，將有利于人氣的聚集，進而帶動本案的銷售。本案附近為工業(yè)集中區(qū)，北面緊臨英瑤路，左右及背后均為住宅，整體環(huán)境比較雜亂。生活配套：本案位于集美繁華地段，人流量極大，銀行、超市、幼兒園、小學(xué)、職業(yè)學(xué)校近在咫尺，生活極為便利。（2） 滿足自住需求A. 對本區(qū)域較熟悉并認可，對該區(qū)域環(huán)境及未來發(fā)展有信心；B. 年輕夫婦和單身貴族，他們多以事業(yè)為重，希望擁有個人空間，注重住宅環(huán)境和生活品位，有較豐厚的收入和穩(wěn)定的事業(yè)；C. 對物業(yè)管理服務(wù)和生活設(shè)施配置要求逐漸加強。部份購房者屬享受型買家，部份買家為要求高的置業(yè)者，對樓盤的地段和附近配套要求較高；B. 購房專業(yè)知識一般，有待提高。消費能力分析針對購買酒店式公寓的消費人群進行分析得出其購買因素大體分為：投資出租、純居住型、其比率為40%、60%。目標群體地產(chǎn)消費特性a) 手上資金較充裕b) 家庭成員較少c) 首選一房d) 能接受本項目產(chǎn)權(quán)屬性e) 一般為一次性付款購房三、戶型及價格定位建議從市場上在售的幾個項目來看，規(guī)劃的單身公寓的體量較少，總價高面積大的戶型銷售不理想，主要原因是因為目前集美的房價較高，總體均價約7500元左右，按照三房120㎡來看，其總價在90萬左右，其首付在27萬左右，隨著城市的發(fā)展，房價不斷的攀升，其所需的面積也會逐漸變化，集美在2004年以前，主要的需求以大三房為主，但目前這一現(xiàn)象已開始有所變化。推出的單位以小面積住宅總價低的特點打動客戶，畢竟最終決定客戶購買的是總價。同時也讓老業(yè)主有獲利的感覺，贏得市場口碑，為后期推廣及價格提升打好堅實的基礎(chǔ)。同時測試客戶對項目價格的反應(yīng)，也可以使周邊將推的競爭個案提高售價。付款方式采用一次性付款、分期付款的方式?？紤]到項目無法按揭，因此建議對一次性付款和首付款高于60％的客戶給予折扣。硬件： 個性化的景觀綠化 住宅獨立入戶（封閉式管理） 智能化物業(yè)管理□周界報警系統(tǒng) □閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) □三表出戶□煤氣泄露報警系統(tǒng) □給排水監(jiān)控系統(tǒng) □寬帶網(wǎng)入戶物管服務(wù)：□代繳水電費 □家政服務(wù) □小區(qū)安防、保潔 □24小時巡邏五、項目名建議“集祥苑”： 案名貼切的表現(xiàn)了定位的主旨，同時標明了位置就在集美，又因當?shù)厝宿k事、搬遷都愛圖個吉利，本項目用“苑”較為溫馨貼切，所以“集祥苑”即順口又吉利。備選案名“嘉合苑”、“雅居苑”、“佳美景園”“幸福居”等案名貼切表現(xiàn)了醒目定位的主旨，同時標明了地段位置，只需要經(jīng)過少量的傳播，項目知名度就可以大范圍的得到認知。 推廣本身的作用是：告知。而在此項目中，本案無須加大推廣強度，以造成廣告的浪費。 在我們的采訪中，90%以上的消費者對于項目的認識不足，而到位的包裝恰恰能將項目的檔次和品質(zhì)轉(zhuǎn)達給消費者，以填補其認識空白，直觀而感性得到在其心目中形成良好印象，同時解決使用權(quán)問題對項目銷售所帶來的影響。 項目特殊性（出賣使用權(quán)），所以不必拐彎抹角，直接點（現(xiàn)房，銷售）對點（投入使用）。 加深項目在消費者心目中“最適合”的印象，盡可能讓消費者徹底的了解項目的發(fā)展前景。 標榜“打造集美現(xiàn)代單身公寓區(qū)”這樣的口號和高度。整個項目：地段好，生活配套便利 網(wǎng)絡(luò)平臺：面對廈門市當?shù)氐陌最I(lǐng)、私營業(yè)主等高素質(zhì)客戶。 現(xiàn)場包裝：LOGO墻、工地圍板、接待中心、現(xiàn)場看板、T霸影響性廣告載體：引導(dǎo)旗、燈光廣告牌、SP活動 售樓處設(shè)計四大功能區(qū)： 一樓：客戶洽談區(qū)、銷售人員工作區(qū) 二樓：簽約區(qū)（會議室）、辦公室u 建議售樓處及樣板房在11月底前交付使用 DM直郵：集美工業(yè)區(qū)各大工廠，及投資型客戶群 體驗式：樣板房 在樣板區(qū)設(shè)置6套左右樣板房，分別為4套一房和2套二房，以不同的風格進行裝修，讓客戶體驗樣板房，達到促進銷
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