沈陽市華世東銘營銷策略報告-閱讀頁
2025-02-03 01:49本頁面
【正文】 交通便利，商業(yè)發(fā)達(dá)！有一定的發(fā)展空間！ 自住型買家 28—— 35 用于自己居住 年輕的白領(lǐng)階層 商業(yè)繁華區(qū)！ 交通便利，周邊配套齊全，商業(yè)發(fā)達(dá)！ ，看好項目的發(fā)展前景 投資型客戶共性： 自住型客戶共性： 投資型客戶和自住型客戶 xx營銷思路 營銷階段 時間 方式 訴求點 預(yù)熱階段 1月 3月 報紙廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告 CBD核心地段、學(xué)區(qū)房 強銷階段 4月 6月 電視廣告、報紙廣告、電臺、促銷活動 CBD核心地段、成熟地段、升值潛力無限 加推階段 7月 9月 報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、公關(guān)活動 奢華身份的象征、宜居宜投兩相宜 清盤階段 10月 12月 報紙廣告、宣傳單頁、戶外廣告、促銷活動 年尾的精華、頂端的世界 銷售推案 xx預(yù)熱期推廣策劃 （一月到三月） 主題 ： 以 CBD核心地段和學(xué)區(qū)房的兩大優(yōu)勢為訴求點。 “ xx”的樓盤銷售形象，對市場客戶和潛在客 戶傳播銷售信息！ 廣告宣傳策略 報紙廣告 投放報紙廣告。 ，信息 i傳遞及時，能報樓盤信息及時地傳播給消費者。房子是消費者關(guān)心度較高的產(chǎn)品，利用報紙的說明性可詳細(xì)告知消費者有關(guān)樓盤的特點。 戶外廣告 有海報、燈箱廣告、條幅、平面路牌廣告、宣傳單頁、車體廣告等幾種形式。 其次，網(wǎng)絡(luò)廣告可以圖、文、聲、像結(jié)合，讓消費者身臨其境般感受商品或服務(wù)。 第四，在傳統(tǒng)媒介上發(fā)布的廣告很難更改，而在互聯(lián)網(wǎng)上卻隨時可以更改。 ，房地產(chǎn)開發(fā)商在樹立自己的品牌形象的同時， 要快速的大象品牌， 提高品牌的認(rèn)知度 ，把自身產(chǎn)品形象的傳達(dá) 給受眾！ 通過以上的三種媒介宣傳，提高項目自身的知名度以及影響力， 在宣傳的過程中達(dá)到一個良好的蓄客目的，未后期的開盤銷售做 祭奠！ 強銷階段策略 （四月到五月） 主題 ： 以 CBD核心地段的成熟商圈，升值潛力無限為訴求點。 開盤期： 主打環(huán)境優(yōu)勢，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠 措施吸引客戶，建立人氣！ 以開業(yè)慶典制造聲勢，吸引消費者，提高自己的影響力！ 正常銷售期 ： 進(jìn)入正式銷售期后，在主訴求點統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)戶型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。 （ 2） 可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明。 市區(qū) 現(xiàn)場 廣告牌 路旗 燈箱 高炮 龍門架 引導(dǎo)旗 看板 車體 廣告媒體選擇： 推廣活動： 一：活動促銷 二：推廣的訴求點 訴求點：未來的城中心、升值潛力巨大；高的性價比、低成本的生活；城市的精華、家的完美。 四：活動配合 借用五一小假期，進(jìn)行樓盤前期特惠銷售。 2022元 /套。 ，贈完為至！ 加推階段 （七月到九月） 主題： 以 奢華身份的象征、宜居宜投兩相宜為訴求點。 ?開始銷售車位 ?在一期樓盤銷售的同時，推出新的戶型供消費者選擇。 ?邀請專家人士以及相關(guān)同行到現(xiàn)場參觀，制造氣勢。 舉行大型的聚餐活動，吸引消費者！ 召開發(fā)布會，以提高自身的知名度與影響力！ 清盤階段 （ 10月到 12月） 主題： 尾盤銷售，以（年尾的精華、頂端的世界）為訴求點。 清盤期活動內(nèi)容： 紙煤支持，不間斷的報紙廣告 在自己項目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅 電話回訪，對于登記的客戶有著重的電話回訪，強調(diào)戶型和現(xiàn)場的氣氛。 清盤期間，凡購放成功的客戶都有現(xiàn)場籌建的機會，獎品是價值 15萬的小轎車一輛。 清盤期間，凡購房成功者都有機會得到贈送的車位。 ? 媒體選擇：戶外廣告、報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告 ? Ⅱ .開盤期： ? 各大媒體持續(xù)報道的同時進(jìn)行售樓處包裝，掛條幅，以及找一些人員派發(fā)傳單進(jìn)行面對面宣傳。 ? 媒體選擇：戶外廣告、報紙、樓宇、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單頁 ? Ⅳ .清盤期： ? 開展促銷活動，各媒體真長宣傳。 ? 舉行發(fā)布會，確定開盤日期。 ? Ⅱ .開盤期（強銷期）： ? 召開開盤典禮，在典禮上邀請一些相關(guān)認(rèn)識以及名人進(jìn)行剪彩儀式。 ? 銷售是搞促銷活動。 ? 與相關(guān)的家電廠家合作，買樓送家電。 ? 同時搞一些贊助活動，繼續(xù)維護本身的完美形象。 公共關(guān)系促銷： 謝謝
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