車位銷售方案_圖文-閱讀頁
2024-11-07 10:23本頁面
【正文】 業(yè)主和您的關(guān)系 A B C 業(yè)主本人 租住 業(yè)主家人 406 40 86 532 分析：參與調(diào)查的業(yè)主中是業(yè)主本人的占 76%，業(yè)主家人占 16%，租住戶占調(diào)查人群的 8%。 ？ 是否有車 A B C 有 無，且無購買計(jì)劃 無，但有購買計(jì)劃 273 106 153 532 — 13— 分析：調(diào)查業(yè)主中家庭或本人擁有汽車的占 51%；沒有汽車且無購買計(jì)劃的占 20%；暫無但有購買計(jì)劃的占 29%。 ： 地下車庫作用 A B C D 方便 安全 美觀 其他 369 306 82 19 776 分析：車位對于業(yè)主的作用依次為：方便、安全、美觀。 結(jié)論：大部分業(yè)主能認(rèn)識到地下車位方便、安全的作用， — 14— 存在實(shí)際的車位購買欲望。 調(diào)研員對“其他原因”的這部分進(jìn)行了深入調(diào)查，據(jù)了解為：（ 1）不用買車位仍有地方停車，目前區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目未完全入住，小區(qū)內(nèi)住戶也未飽和，外面道路沿街有地方停車；（ 2）自己車輛才十萬左右，不會接受比車輛還貴的車位；（ 3）購買車位后還要繳納為數(shù)不少的車位管理費(fèi)用。價(jià)格問題依然是不變的客戶首要考慮因素，但就整體而言，車位的便捷、安全和實(shí)用性也是客戶綜合考慮的構(gòu)成方面。 從上圖可知，短期內(nèi)由于各方面因素考慮，業(yè)主購 買車位的需求較低，隨著時(shí)間周期的拉長，購車人群的逐漸增多，購車位需求的比例增大，三年或三年以上購買車位的群體占整體比例的 56%。 結(jié)論： 400 元以下是業(yè)主能承受的合理區(qū)間，所占比例約為 83%。 — 17— 由上圖可得知：小區(qū)車位先行出租，一年后待資金寬裕后夠買車位，租金沖減車位款的方式被客戶接受，可視為未來小區(qū)車位銷售的首要舉措。 ，首付越少價(jià)格越高，您最多可以承擔(dān)多少首付款？ 可承擔(dān)多少首付款 A B C D E 1 萬左右 兩萬左右 3 萬左右 5 萬左右 可以更高 138 156 142 63 33 532 — 18— 由圖可知，購車 位款首付比例中，可承擔(dān) 1 萬左右的占26%， 2 萬左右的占 29%， 3 萬左右的占 27%， 5 萬左右的占 12%，可以更高的占 6%。 結(jié)論：對有資金壓力的目標(biāo)客戶可實(shí)行分期付款方式銷 — 19— 售車位，但回款周期較長，期望三年或三年以上結(jié)付的業(yè)主占 絕大多數(shù)。 可接受平面車位的價(jià)格 A B C D 10萬以下 1015萬 1620萬 20萬以上 38% 46% 13% 2% 201 247 71 13 532 由上圖得出：選擇 10 萬以下的為 201 戶，占 38%； 1015萬的為 247 戶，占 46%； 1620 萬的為 71 戶，占 13%； 20 萬以上的為 13 戶，占 2%。 — 20— ，小區(qū)車位大量閑置，開發(fā)公司建設(shè)車位成本較高，針對如此現(xiàn)象，您覺得以下哪種處理方式較為合理？ 閑置車位如何處理合適 A B C D 成本價(jià)出售 市場價(jià)出租 先租后買靈活處理 其他建議 130 95 279 28 532 由上圖可知，認(rèn)為閑置車位應(yīng)成本價(jià)出售的占比 24%，可市場價(jià)出租的占 18%，先租后買靈活處理的占 53%，其他建議占 5%。 ，有超過一半的潛在客戶將購買車位的周期拉長，集中在三年或三年以上的時(shí)間里； 租，一年后待資金寬裕后夠買車位，租金沖減車位款的方式能夠被客戶接受； ， 400 元以下是業(yè)主能承受的合理區(qū)間； ，客戶基本能夠接受，但結(jié)清期限較長，期望三年或三年以上結(jié)付的業(yè)主占絕大多數(shù)； ，在 10 萬以下及1015 萬的比率最大； 后買靈活處理。
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