建筑施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧與策略的研究畢業(yè)論文-閱讀頁(yè)
2025-01-31 13:30本頁(yè)面
【正文】 人在選擇中標(biāo)者時(shí)又要求投標(biāo)人必須具備該工作的施工資質(zhì)，這就是一對(duì)矛盾。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，外地、非本行業(yè)企業(yè)在本地或本行業(yè)工程項(xiàng)目投標(biāo)中往往障礙較大，這種障礙有些是公開的，但大多是隱形的，以各種內(nèi)部政策或雙重標(biāo)準(zhǔn)的形式存在。這樣為企業(yè)打開新局面、占領(lǐng)新市場(chǎng)和提高知名度，并為以后連續(xù)獲得更多項(xiàng)目奠定了基礎(chǔ)。 同理，此處的低價(jià)保本報(bào)價(jià)，也不是絕對(duì)的虧損報(bào)價(jià)。如:根據(jù)合理的施工進(jìn)度安排考慮冬雨季及工期的因素，也可減計(jì)冬雨季施工費(fèi)和夜間施工照明費(fèi)等；采用科學(xué)管理、先進(jìn)的施工技術(shù)，合理統(tǒng)籌施工，降低工程成本，也無(wú)形中會(huì)增大企業(yè)創(chuàng)利的把握和機(jī)會(huì)。在整個(gè)報(bào)價(jià)過程中先按一般情況編制標(biāo)書、計(jì)算報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出對(duì)該工程興趣不大，甚至可以有意無(wú)意地向外界透露自己報(bào)價(jià)的價(jià)位，等到投標(biāo)截止的時(shí)候，再突然降價(jià)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)個(gè)措手不及，而最終自身一舉中標(biāo)。 使用此方法時(shí)，首先要有準(zhǔn)確的情報(bào)信息或者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)分析，并在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，做出最后決策。 — 定量分析法定量分析法常用的定量方法有兩類:一是成本價(jià)法；二是競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。(2)競(jìng)爭(zhēng)定標(biāo)法:競(jìng)爭(zhēng)定標(biāo)法是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和本企業(yè)歷史上標(biāo)價(jià)的情況，確定出最有利的報(bào)價(jià)以戰(zhàn)勝對(duì)手的方法。認(rèn)真研究承包工程的報(bào)價(jià)技巧，在一定程度上反映了企業(yè)業(yè)務(wù)管理水平的高低。本文介紹以下幾個(gè)主要的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧。它通常是在工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定以后，通過調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以其既不提高總報(bào)價(jià)、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。通常采用的不平衡報(bào)價(jià)法有以下幾種:(1)能夠早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目(如開辦費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土方開挖等)可以報(bào)得較高，后期工程項(xiàng)目(如裝飾工程等)可以適當(dāng)降低。(2)設(shè)計(jì)圖紙不明確,估計(jì)將來(lái)會(huì)增加的項(xiàng)目和暫定項(xiàng)目中估計(jì)自己將來(lái)能承包的項(xiàng)目可報(bào)高一些,而工程內(nèi)容說(shuō)得不夠清楚,將來(lái)可能發(fā)生爭(zhēng)議的項(xiàng)目和暫定項(xiàng)目中估計(jì)自己將來(lái)不能承接的項(xiàng)目可報(bào)低一些。 (3)沒有工程量，只填單價(jià)的項(xiàng)目(如土方工程中的挖巖石等)，其單價(jià)宜抬高。一旦施工中發(fā)生該項(xiàng)目，由于單價(jià)較高，利潤(rùn)將十分豐富。因?yàn)檫@類項(xiàng)目待開工后再由業(yè)主研究決定是否實(shí)施，以及有哪家承包商實(shí)施。如果工程分標(biāo)，該暫定項(xiàng)目也可能由其他承包商施工時(shí)，應(yīng)慎重考慮，不宜提高報(bào)價(jià)，以免抬高總報(bào)價(jià)。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)價(jià)格低，總報(bào)價(jià)低，有利于中標(biāo)。(6)在投標(biāo)時(shí)，投標(biāo)人一般都要壓低標(biāo)價(jià)。雖然不平衡報(bào)價(jià)對(duì)投標(biāo)人可以降低一定的風(fēng)險(xiǎn)，但報(bào)價(jià)必須要建立在對(duì)工程量清單表中的工程量仔細(xì)核對(duì)的基礎(chǔ)上，特別是對(duì)于降低單價(jià)的項(xiàng)目，如工程量一旦增多，將造成投標(biāo)人的重大損失，所以一定要控制在合理的幅度范圍內(nèi)，一般控制在10%以內(nèi)，以免引起招標(biāo)人反對(duì)，甚至導(dǎo)致個(gè)別清單報(bào)價(jià)不合理而廢標(biāo)。計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)。但是，如果計(jì)日工單價(jià)計(jì)入總報(bào)價(jià)，首先應(yīng)分析計(jì)日工在整個(gè)工程項(xiàng)目報(bào)價(jià)中所占的比例，如果計(jì)日工比例較高，而且施工中計(jì)日工的數(shù)量還會(huì)增加，則應(yīng)該報(bào)高價(jià)；如果計(jì)日工數(shù)量明確，或者只多不少，且在報(bào)價(jià)中所占比例不大，則應(yīng)該報(bào)低價(jià)，同時(shí)抬高其他項(xiàng)目的價(jià)格，總之，要在分析業(yè)主在開工后可能使用的計(jì)日工數(shù)量，然后確定報(bào)價(jià)策略。這樣做既不會(huì)因今后工程量變更而吃虧，也不會(huì)削弱投標(biāo)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力。處理這種情況難度大，投標(biāo)人應(yīng)慎重考慮。一般來(lái)說(shuō)，這類工程量可以采用正常價(jià)格。 (3)只有暫定工程的一筆固定總金額，將來(lái)這筆金額怎么用，由業(yè)主確定。 有些工程項(xiàng)目的分項(xiàng)工程,業(yè)主可能要求按某一方案報(bào)價(jià),而后再提供幾種可供選擇方案的比較報(bào)價(jià)。所謂“可供選擇的項(xiàng)目”并非由承包商任意選擇，而是業(yè)主才有權(quán)選擇。以上的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧是建筑施工企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)中常用的幾種技巧，在投標(biāo)報(bào)價(jià)中，建筑施工企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的研究，這對(duì)建筑施工企業(yè)在投標(biāo)中能否中標(biāo)將起到至關(guān)重要的作用。在該案例中，我們根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)自身歷史上標(biāo)價(jià)的情況，下面運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)法對(duì)該案例進(jìn)行分析，確定出最有利的報(bào)價(jià)以戰(zhàn)勝對(duì)手。如P/A=，頻數(shù)為1，則概率=1/70≈。例如：設(shè)報(bào)價(jià)方案為G，如果G/A = = P/A，說(shuō)明和對(duì)手P/A = 。所以企業(yè)本次各種報(bào)價(jià)方案低于對(duì)手標(biāo)價(jià)的概率，只需將大于G/A值的P/A值的概率相加即可。其他各方案的報(bào)價(jià)低于對(duì)手標(biāo)價(jià)的概率見表52所示。因此需要求得一個(gè)最佳的報(bào)價(jià)方案。例如，說(shuō)明G/A = ，報(bào)價(jià)為成本的75％，則有：直接利潤(rùn) = – A = ，預(yù)期利潤(rùn) = = 。 本章小結(jié)通過競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)法我們可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和本企業(yè)歷史上標(biāo)價(jià)的情況，確定出最有利的報(bào)價(jià)以戰(zhàn)勝對(duì)手。結(jié)論與展望在當(dāng)前建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益全球化、規(guī)范化的今天，參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)成了承包商承攬工程的必要途徑，如何提高投標(biāo)報(bào)價(jià)水平就成了一個(gè)迫切需要解決的問題。 論文就招標(biāo)投標(biāo)進(jìn)行了深入的研究，提出了建筑施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧， 文章針對(duì)施工企業(yè)提出了幾種主要的投標(biāo)策略和一些科學(xué)、合理、適用性強(qiáng)的報(bào)價(jià)技巧，以期在滿足工程建設(shè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工期目標(biāo)的前提下，使施工企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身利益最大化。各種投標(biāo)技巧還需進(jìn)一步在實(shí)踐的過程中得到驗(yàn)證，并與之進(jìn)一步完善，對(duì)此也懇請(qǐng)各位老師給予批評(píng)指正。謝 辭本論文是在學(xué)校導(dǎo)師山東建筑大學(xué)黃偉典教授精心指導(dǎo)下完成的。黃老師淵博的知識(shí)、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、孜孜不倦的工作精神給我留下了深刻的印象，他在學(xué)術(shù)上給我的指教和幫助使我受益匪淺。感謝我的同學(xué)在我創(chuàng)作論文過程中給予我支持和幫助，同時(shí)感謝所有的老師和同學(xué)對(duì)我的學(xué)習(xí)的支持和關(guān)心。限于本人的理論水平和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，論文難免有疏漏不妥之處，敬請(qǐng)各位專家和老師
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