【正文】 壞帳損失存貨報廢損失內(nèi)部費(fèi)用分配其他直接營運(yùn)費(fèi)用直接營運(yùn)費(fèi)用小計此項(xiàng)費(fèi)用主要是由于商品實(shí)體采購、倉儲、運(yùn)輸和銷售等而發(fā)生的費(fèi)用。 廣告及宣傳費(fèi)宣傳制作費(fèi)市場活動費(fèi)市場服務(wù)費(fèi)市場合作資金支出市場合作資金返還內(nèi)部費(fèi)用分配其他市場發(fā)展費(fèi)用市場發(fā)展費(fèi)用小計? 費(fèi)用類別 ——5項(xiàng)費(fèi)用之間接運(yùn)營費(fèi)用 此項(xiàng)費(fèi)用主要是商品銷售間接相關(guān)的差旅、招待、電話等費(fèi)用。 董事費(fèi)及酬金顧問費(fèi)職工薪金外地員工津貼雙糧勞務(wù)費(fèi)福利經(jīng)費(fèi)公積金款項(xiàng)員工保險費(fèi)員工福利/活 動費(fèi)員工食堂費(fèi)加班餐費(fèi)房屋津貼員工培訓(xùn)費(fèi)用員工招聘費(fèi)用人口管理費(fèi)勞保費(fèi)退休人員生活費(fèi)內(nèi)部費(fèi)用分配其他人力資源費(fèi)用稅項(xiàng)（人力資源費(fèi)）人力資源費(fèi)用小計? 費(fèi)用類別 ——5項(xiàng)費(fèi)用之固定資產(chǎn)費(fèi)用 此項(xiàng)費(fèi)用主要是與員工辦公相關(guān)的設(shè)備采購和折舊等費(fèi)用。LICENSE 及備件IT 遞延資產(chǎn)攤銷遞延資產(chǎn)裝修攤銷遞延資產(chǎn)攤銷內(nèi)部費(fèi)用分配其他固定資產(chǎn)費(fèi)用稅項(xiàng)（固定資產(chǎn)費(fèi)用）固定資產(chǎn)費(fèi)用小計? 費(fèi)用類別 ——其他（財務(wù)費(fèi)用和銷售部分?jǐn)傎M(fèi)用） 財務(wù)費(fèi)用是該業(yè)務(wù)資金占用的成本；月額度內(nèi)貸款利率 %，超額貸款利率 %，存款利率 % 銷售部分?jǐn)傎M(fèi)用是按照各產(chǎn)品人力投入多少按比例分?jǐn)偟匿N售部整體費(fèi)用； 間接運(yùn)營費(fèi)用 /財務(wù)費(fèi)用是我們最具控制力的部分！ ?銷價計提和壞帳計提 銷價計提：由于存貨時間較長（一般是 3個月以上），出 于降價風(fēng)險考慮從財務(wù)上預(yù)留的損失儲備；銷價計提不影響移動均價。壞帳計提在超期時間超過 30天時發(fā)生，在對應(yīng)欠款核銷時沖回； 流動性是我們的生命！ 小結(jié) 營業(yè)收入總額 帳面毛利 折扣＆回傭 費(fèi) 用 銷價＆壞帳計提 凈 利 折扣回傭后毛利 如何控制財務(wù)指標(biāo)？ 把握關(guān)鍵環(huán)節(jié) 營業(yè)收入總額 帳面毛利 折扣＆回傭 費(fèi) 用 銷價＆壞帳計提 凈 利 折扣回傭后毛利 營業(yè)收入總額 折扣＆回傭 ?如何確保營業(yè)收入總額 目標(biāo)設(shè)定 目標(biāo)分解 執(zhí)行跟蹤 反饋總結(jié) 再分解 經(jīng)驗(yàn)參考 目標(biāo)設(shè)定（祥見 Page6） 目標(biāo)＆資源分解 原則：合 理 ——考慮代理 PSI， 目標(biāo)與資源基本成正比； 可執(zhí)行 ——細(xì)化到代理 /型號 /時間進(jìn)度； 方式：盡可能使用工具，例如： EXEL 舉例： 9月份 KODAK產(chǎn)品指標(biāo)分解 機(jī)型 9 月 1 日 ~9 月 3 日 9 月 6 日 ~9 月 10 日 9 月 13 日 ~9 月 17 日 9 月 20 日 ~9 月 24 日 9 月 27 日 ~9 月 30 日D X 45 30D X 64 90L S 74 3電視廣告D X 74 40C X 73 30D X 75 90內(nèi)部執(zhí)行力 K O D A K 溝通會議代理動員 代理溝通會議進(jìn)度比例 6% 19% 40% 25% 10%政策公布，終端促銷開始渠道出樣全面鋪開主推型號、獎勵政策和代理指標(biāo)確認(rèn)?KODAK全月重點(diǎn)工作進(jìn)度表 細(xì)化到每周 代理名稱 DX6490 DX4530 LS743 DX7440 CX7330 7590 臺數(shù) 金額 資源分解 D X 649 0正龍世達(dá) 400 80 200 50 50 780 VALUE! 6%丹靈數(shù)碼 400 80 130 50 30 660 1991400 6%富誠佳信 400 60 100 80 50 640 1987300 6%華遠(yuǎn)偉業(yè) 100 50 20 50 220 570000 4%成名數(shù)碼 100 60 50 20 20 230 706300 4%中恒 300 120 60 40 50 520 1665100 6%大成軒轅 200 120 50 20 30 390 1215600 5%海通 50 20 20 20 20 130 369100 4%正遠(yuǎn)光大 100 80 50 10 20 260 742900 4%太原科耐特 16 4 4 4 2 30 84820 3%天津光德 50 20 30 25 5 130 342850 5%天津超越 20 4 5 5 2 36 101470 3%天津創(chuàng)美 10 2 2 2 2 18 52660 3%天津峰之潤 20 2 5 2 3 32 95760 3%河北鑫易通 15 5 5 10 2 37 95800 3%河北偉龍 15 2 5 5 5 32 92410 3%金世達(dá) 10 2 2 2 2 18 52660 3%河北嘉達(dá) 10 2 2 2 2 18 52660 3%山西日月星 10 4 5 2 2 23 65470 3%山西縱橫 10 4 5 2 2 23 65470 3%山西百大 10 2 2 2 0 16 44760 3%內(nèi)蒙嘉慶 10 4 5 2 2 23 65470 3%合計 2256 727 757 405 301 4266 VALUE!北京任務(wù) 2400 240 720 720 360 240 4680 13941600黃色為主推待定?北京平臺代理指標(biāo)資源分解表 細(xì)化到代理 細(xì)化到型號 指標(biāo) VS資源正比 執(zhí)行跟蹤 原則：一切靠自己！ 善用系統(tǒng)資源！ 方式： “ 嘴勤 ” ——施加壓力、解決問題（每天一個電話） “ 手勤 ” ——明確方向、激發(fā)斗志（每周一封郵件） “腿勤 ” ——深入市場、樹立榜樣（每月二個平臺） 反饋總結(jié) 原則：你只能改變自己！ 規(guī)律很重要！ 方式：從數(shù)據(jù)出發(fā)； 回頭看三個月； 最好有討論； 一定要寫下來。） 權(quán)責(zé)發(fā)生（當(dāng)期受益當(dāng)期計入，不做虛假利潤） 及時核對（必須和廠商有定期的、書面形式的或者是郵件形式的、明確的核對過程） 憑證計入（在計入預(yù)計回傭或者開出市場費(fèi)發(fā)票是必須拿到廠商出據(jù)的、 有效的書面證明 才能辦理） 后期跟蹤（預(yù)計回傭后期辦理紅字發(fā)票以及市場費(fèi)回款等手續(xù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理親自跟蹤） 營業(yè)收入總額 帳面毛利 折扣＆回傭 費(fèi) 用 銷價＆壞帳計提 凈 利 折扣回傭后毛利 營業(yè)收入總額 折扣＆回傭 把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，就能心中有數(shù)！ 容易忽略的幾個因素 …… 費(fèi) 用 給你一組數(shù)字 …… 運(yùn)費(fèi)。每一次 3天左右的出差平均花費(fèi) 4000元！ 人力資源。每 占用 1000萬資金，每月至少花費(fèi) 3萬財務(wù)費(fèi)用！ 資金占用 =存貨 +應(yīng)收帳款 +預(yù)付帳款 應(yīng)付帳款 ?存貨：提高存貨周轉(zhuǎn)效率 ?應(yīng)收帳款：提高欠款周轉(zhuǎn)效率 ?預(yù)付帳款 /應(yīng)付帳款：加強(qiáng)和廠商的信用條件談判力度，爭取