【正文】 的價(jià)值定位以及戰(zhàn)略定位 ? 制定各品牌的中長期營銷組合策略 — 定價(jià)策略 — 渠道策略 — 產(chǎn)品策略 — 推廣策略 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 40 chinabeijingzsbrand202207 在階段 2，我們將為 XX集團(tuán)制定合適的多品牌模式以及品牌中長期發(fā)展策略 結(jié)果 : 多品牌戰(zhàn)略模式選擇 2 ? XX集團(tuán)多品牌發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 —— 多品牌模型 —— 各品牌定位 —— 各品牌發(fā)展策略 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 41 chinabeijingzsbrand202207 在第 3階段，將對 XX集團(tuán)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行評估，制定相應(yīng)的調(diào)整方 案以支持多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施 （ 1） 方法 內(nèi)容 評估現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)能否支持新的多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施 ? 集團(tuán)管控模式 ? 各業(yè)務(wù)部門的管理模式 ? 現(xiàn)有研發(fā)、銷售、市場、后勤等部門的業(yè)務(wù)模式 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程的效率 ? 研討會 ? 內(nèi)部訪談 現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)的評估 步驟 階段細(xì)節(jié) : 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 3 1 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 42 chinabeijingzsbrand202207 在第 3階段，將對 XX集團(tuán)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行評估，制定相應(yīng)的調(diào)整方 案以支持多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施 （ 2） ? 集團(tuán)總部控制模式 ? 各品牌單元的業(yè)務(wù)管理模式 ? 集團(tuán)總部以及各品牌事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)以及職能設(shè)計(jì) ? 關(guān)鍵業(yè)績考核指標(biāo)體系（ KPI) ? 關(guān)鍵崗位職能描述 ? 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) ? 訪談 ? 研討會 ? 內(nèi)外部基準(zhǔn)比較 ? 流程優(yōu)化工具 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 ? 行動步驟 ? 時(shí)間表 ? 負(fù)責(zé)人 ? 建立項(xiàng)目控制 初步的行動計(jì)劃 2 3 方法 內(nèi)容 步驟 階段細(xì)節(jié) :組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 3 ? 訪談 ? 研討會 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 43 chinabeijingzsbrand202207 結(jié)果 :詳細(xì)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 3 ? 集團(tuán)總部管控模式方案 ? 各品牌單元管理模式 ? 集團(tuán)總部以及各品牌事業(yè)部組織結(jié)構(gòu) ? 總部各部門及各事業(yè)部職能分布 ? 關(guān)鍵崗位職能描述 ? 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 ? 關(guān)鍵業(yè)績考核指標(biāo)體系 ? 初步行動計(jì)劃 – 里程碑 – 時(shí)間表 在第三階段結(jié)束后，我們將提供詳細(xì)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 44 chinabeijingzsbrand202207 整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃在 19周內(nèi)完成，如有需要，我們將提供后續(xù)的實(shí)施支持 階段 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 周數(shù) 1a. XX集團(tuán)現(xiàn)有摩托車業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 – 銷售狀況分析 – 定價(jià)策略 – 渠道狀況 – 市場推廣狀況 – 產(chǎn)品組合 1b. 外部市場分析和評估以及基準(zhǔn)分析 – 市場需求分析 – 消費(fèi)者需求細(xì)分分析 – 競爭分析 – 國內(nèi)外多品牌成功案例基準(zhǔn)比較 第一階段報(bào)告 2. 多品牌模式選擇 – 現(xiàn)有品牌定位分析 – 多品牌模式選擇 – 各品牌中長期發(fā)展策略 第二階段報(bào)告 3. 詳細(xì)的組織調(diào)整方案 – 詳細(xì)組織調(diào)整方案 – 制定商業(yè)計(jì)劃 – 制定初步的行動計(jì)劃 時(shí)間表 19 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 45 chinabeijingzsbrand202207 C. 項(xiàng)目組織、人員安排和項(xiàng)目費(fèi)用 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 46 chinabeijingzsbrand202207 大通智匯建議在項(xiàng)目的組織和人員分配上形成以下的結(jié)構(gòu) 指導(dǎo)委員會 XX集團(tuán) 大通智匯 項(xiàng)目管理 大通智匯 ? Andrew Zawadzki ? 張 杰 ? 左 XX總裁 ? 待定 大通智匯 ? 待定 核心小組 ? 李 波 ? 虞震杰 XX集團(tuán) XX集團(tuán) ? 錢 堤 ? 王 遠(yuǎn) C h a t t e r t o n Strategy Consultants 47 chinabeijingzsbrand202207 項(xiàng)目雙方都有明確的角色安排和職責(zé)分工 XX集團(tuán)項(xiàng)目管理委員會 ? 確保 XX集團(tuán)高級管理層能夠獲得充分的項(xiàng)目進(jìn)展情況信息 ? 提供相關(guān)背景信息并給予分析判斷支持 ? 幫助聯(lián)絡(luò)關(guān)鍵決策制定者 ? 出任‘項(xiàng)目大使’和項(xiàng)目‘協(xié)調(diào)官’ ? 指出項(xiàng)目運(yùn)行過程中的‘陷井’和‘雷區(qū)’ 大通智匯項(xiàng)目管理委員會 ? 保證項(xiàng)目的高質(zhì)量水平 ? 保證項(xiàng)目小組獲得所有所需的專業(yè)知識，經(jīng)驗(yàn)和判斷能力 ? 為 XX集團(tuán)的高級管理人員提供建議 ? 出任項(xiàng)目‘大使’和項(xiàng)目‘協(xié)調(diào)官’ ? 提供行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源 XX集團(tuán)品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目小組 ? 提供與項(xiàng)目相關(guān)的各種信息及專業(yè)知識 ? 提高信息透明度 ? 培育聯(lián)合項(xiàng)目小組的團(tuán)隊(duì)精神 大通智匯品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目小組 XX集團(tuán) 項(xiàng)目經(jīng)理 ? 提供與項(xiàng)目開展相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)，安排內(nèi)部訪談 ? 組織項(xiàng)目回顧會 ? 保證項(xiàng)目進(jìn)展情況的透明性，并且保證項(xiàng)目的各個(gè)階段都得到高層的許可 大通智匯項(xiàng)目經(jīng)理 ? 管理大通智匯咨詢團(tuán)隊(duì)，保證項(xiàng)目按照既定的時(shí)間表順利進(jìn)行 ? 作為項(xiàng)目管理委員會與項(xiàng)目小組溝通的紐帶，保證項(xiàng)目進(jìn)展的透明性 ? 實(shí)施項(xiàng)目分析和保證按時(shí)交付結(jié)果 ? 作為大通智匯專業(yè)知識的提供的紐帶 ? 培育聯(lián)合項(xiàng)目小組的團(tuán)隊(duì)精神 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 48 chinabeijingzsbrand202207 基于 XX集團(tuán)是大通智匯在中國的第一個(gè)中資企業(yè)項(xiàng)目，我們愿意給與較大的費(fèi)用優(yōu)惠，整個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用預(yù)計(jì)為 407萬元人民幣 第一階段 ? 咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、稅費(fèi)、文檔制作等合計(jì) ? 消費(fèi)者市場調(diào)查費(fèi)（支付給專業(yè)市場調(diào)查公司2022個(gè)樣本） 3萬美元 第二階段 ? 咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、稅費(fèi)、 第三階段 ? 咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、稅費(fèi)、 合計(jì) ，折合人民幣 407萬元 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 49 chinabeijingzsbrand202207 D. 大通智匯對本項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 50 chinabeijingzsbrand202207 Chatterton International Strategy Consultants 大通智匯戰(zhàn)略管理咨詢公司簡介 ? 成立于 1996年，總部設(shè)于美國芝加哥 ? 由曾經(jīng)服務(wù)于 Mckinsey、 BCG、 、 Bain的 60多名合伙人及高級咨詢顧問創(chuàng)立 ? 全球領(lǐng)先的專業(yè)化的汽車及摩托車行業(yè)的戰(zhàn)略咨詢公司 ? 在全球共設(shè)有 8個(gè)辦事處（分別位于美國、意大利、法國、德國），共有 300多名咨詢顧問 ? 2022年的咨詢費(fèi)收入達(dá) ? 2022年 4月開始進(jìn)入中國，在北京和上海設(shè)有辦事處 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 51 chinabeijingzsbrand202207 獨(dú)到之處 事實(shí) 對本項(xiàng)目的影響 我們的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)化、行業(yè)關(guān)系，將幫助我們能夠更好更高效地實(shí)現(xiàn)本次項(xiàng)目的目標(biāo) 專業(yè)化 行業(yè)關(guān)系 ? 大通智匯是一家專注于汽車以及摩托車行業(yè)的專業(yè)戰(zhàn)略咨詢服務(wù)公司 ? 所有咨詢?nèi)藛T均來源于全球領(lǐng)先的咨詢公司的汽車以及摩托車專業(yè)咨詢顧問、以及汽車及摩托車產(chǎn)業(yè)的資深管理人員 ? 與全球領(lǐng)先 20家汽車及摩托車企業(yè)建立了很好的合作關(guān)系 ? 與領(lǐng)先的汽車摩托車專業(yè)物流提供商有良好的關(guān)系 ? 與區(qū)域領(lǐng)先的汽車及摩托車分銷商保持良好的關(guān)系 ? 更專業(yè)的知識，對行業(yè)的深入了解 ? 更有經(jīng)驗(yàn)，更專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì) ? 更容易進(jìn)行生產(chǎn)商、分銷商、物流提供商、以及零售商訪談 ? 更容易獲得信息 ? 更容易獲得國際先進(jìn)的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ? 熟知各種類型汽車及摩托車生產(chǎn)商的實(shí)際操作 ? 分銷、物流領(lǐng)域采購、物流、營運(yùn)等方面豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn) ? 咨詢服務(wù)范圍涉及整個(gè)摩托車產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 ? 更容易得到“快贏方案” ? 方案更具可操作性 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 52 chinabeijingzsbrand202207 在客戶眼中，大通智匯的獨(dú)特優(yōu)勢在于其長期堅(jiān)持的專業(yè)化，追求質(zhì)量而不是規(guī)模的經(jīng)營理念，同時(shí)制定的戰(zhàn)略是可以被真正實(shí)施而且能夠給客戶帶來實(shí)實(shí)在在的業(yè)績提高 戰(zhàn)略的可實(shí)施性 獨(dú)特的經(jīng)營理念 傳遞專有知識技能 客戶導(dǎo)向 ? 大通智匯 對“客戶導(dǎo)向”的理解是：“在任何時(shí)候尊重客戶的成員，尊重客戶的經(jīng)驗(yàn)，尊重客戶的想法，尊重客戶的現(xiàn)實(shí)” ? 追求質(zhì)量而不是規(guī)模，我們只為行業(yè)領(lǐng)先的公司提供一流的咨詢服務(wù) ? 只從事汽車以及摩托車行業(yè)的咨詢服務(wù) ? 大通智匯非常強(qiáng)調(diào)在項(xiàng)目操作過程中向客戶毫無保留地傳授大通智匯長期積累的行業(yè)及功能方面的經(jīng)驗(yàn)和知識 ? 大通智匯并不刻意追求理論的先進(jìn)性，但非常強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略方案的