【正文】 48 chinabeijingzsbrand202207 基于 XX集團(tuán)是大通智匯在中國(guó)的第一個(gè)中資企業(yè)項(xiàng)目，我們?cè)敢饨o與較大的費(fèi)用優(yōu)惠，整個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用預(yù)計(jì)為 407萬(wàn)元人民幣 第一階段 ? 咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、稅費(fèi)、文檔制作等合計(jì) ? 消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)（支付給專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司2022個(gè)樣本） 3萬(wàn)美元 第二階段 ? 咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、稅費(fèi)、 第三階段 ? 咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、稅費(fèi)、 合計(jì) ，折合人民幣 407萬(wàn)元 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 49 chinabeijingzsbrand202207 D. 大通智匯對(duì)本項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 50 chinabeijingzsbrand202207 Chatterton International Strategy Consultants 大通智匯戰(zhàn)略管理咨詢公司簡(jiǎn)介 ? 成立于 1996年，總部設(shè)于美國(guó)芝加哥 ? 由曾經(jīng)服務(wù)于 Mckinsey、 BCG、 、 Bain的 60多名合伙人及高級(jí)咨詢顧問(wèn)創(chuàng)立 ? 全球領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)化的汽車(chē)及摩托車(chē)行業(yè)的戰(zhàn)略咨詢公司 ? 在全球共設(shè)有 8個(gè)辦事處（分別位于美國(guó)、意大利、法國(guó)、德國(guó)），共有 300多名咨詢顧問(wèn) ? 2022年的咨詢費(fèi)收入達(dá) ? 2022年 4月開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，在北京和上海設(shè)有辦事處 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 51 chinabeijingzsbrand202207 獨(dú)到之處 事實(shí) 對(duì)本項(xiàng)目的影響 我們的經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)化、行業(yè)關(guān)系，將幫助我們能夠更好更高效地實(shí)現(xiàn)本次項(xiàng)目的目標(biāo) 專(zhuān)業(yè)化 行業(yè)關(guān)系 ? 大通智匯是一家專(zhuān)注于汽車(chē)以及摩托車(chē)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)戰(zhàn)略咨詢服務(wù)公司 ? 所有咨詢?nèi)藛T均來(lái)源于全球領(lǐng)先的咨詢公司的汽車(chē)以及摩托車(chē)專(zhuān)業(yè)咨詢顧問(wèn)、以及汽車(chē)及摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)的資深管理人員 ? 與全球領(lǐng)先 20家汽車(chē)及摩托車(chē)企業(yè)建立了很好的合作關(guān)系 ? 與領(lǐng)先的汽車(chē)摩托車(chē)專(zhuān)業(yè)物流提供商有良好的關(guān)系 ? 與區(qū)域領(lǐng)先的汽車(chē)及摩托車(chē)分銷(xiāo)商保持良好的關(guān)系 ? 更專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，對(duì)行業(yè)的深入了解 ? 更有經(jīng)驗(yàn)，更專(zhuān)業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì) ? 更容易進(jìn)行生產(chǎn)商、分銷(xiāo)商、物流提供商、以及零售商訪談 ? 更容易獲得信息 ? 更容易獲得國(guó)際先進(jìn)的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ? 熟知各種類(lèi)型汽車(chē)及摩托車(chē)生產(chǎn)商的實(shí)際操作 ? 分銷(xiāo)、物流領(lǐng)域采購(gòu)、物流、營(yíng)運(yùn)等方面豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn) ? 咨詢服務(wù)范圍涉及整個(gè)摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 ? 更容易得到“快贏方案” ? 方案更具可操作性 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 52 chinabeijingzsbrand202207 在客戶眼中，大通智匯的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于其長(zhǎng)期堅(jiān)持的專(zhuān)業(yè)化，追求質(zhì)量而不是規(guī)模的經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)制定的戰(zhàn)略是可以被真正實(shí)施而且能夠給客戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)提高 戰(zhàn)略的可實(shí)施性 獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念 傳遞專(zhuān)有知識(shí)技能 客戶導(dǎo)向 ? 大通智匯 對(duì)“客戶導(dǎo)向”的理解是：“在任何時(shí)候尊重客戶的成員，尊重客戶的經(jīng)驗(yàn)，尊重客戶的想法，尊重客戶的現(xiàn)實(shí)” ? 追求質(zhì)量而不是規(guī)模，我們只為行業(yè)領(lǐng)先的公司提供一流的咨詢服務(wù) ? 只從事汽車(chē)以及摩托車(chē)行業(yè)的咨詢服務(wù) ? 大通智匯非常強(qiáng)調(diào)在項(xiàng)目操作過(guò)程中向客戶毫無(wú)保留地傳授大通智匯長(zhǎng)期積累的行業(yè)及功能方面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí) ? 大通智匯并不刻意追求理論的先進(jìn)性，但非常強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略方案的可實(shí)施性。每個(gè)咨詢顧問(wèn)必須始終設(shè)身處地地思考 “如果我處在客戶的角度和環(huán)境，我會(huì)怎么去做？” 大通智匯的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) C h a t t e r t o n Strategy Consultants 53 chinabeijingzsbrand202207 通過(guò)持續(xù)地將大通智匯公司的理念付諸實(shí)踐， 大通智匯獲得了全球領(lǐng)先的摩托車(chē)及其零部件企業(yè)的信賴 大通智匯摩托車(chē)行業(yè)部分客戶名單 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 54 chinabeijingzsbrand202207 大通智匯的咨詢客戶涉及整個(gè)汽車(chē)、摩托車(chē)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，使我們能以一個(gè)更全面的觀點(diǎn)來(lái)看待客戶面臨的戰(zhàn)略問(wèn)題 零部件 整車(chē)生產(chǎn) 分銷(xiāo) /零售 物流 金融服務(wù) 維修 DELPHI PIAGGO INDIAN HARLEY DAVIDSON UPL Ford Finance UMC Capital BMW Finance 摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 Lincoln C h a t t e r t o n Strategy Consultants 55 chinabeijingzsbrand202207 大通智匯主要在汽車(chē)及摩托車(chē)行業(yè)的八大功能領(lǐng)域積累了豐實(shí)的咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并開(kāi)發(fā)了相應(yīng)的適應(yīng)不同環(huán)境的解決方法 ? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定 ? 公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的制訂 ? 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略制定 ? 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 (市場(chǎng)國(guó)際化、新業(yè)務(wù)進(jìn)入等 ) ? 組織 的 核心 能 力 確定 ? 公司 治 理 結(jié)構(gòu) 的 方案設(shè)計(jì) ? (控 股 公司 )組織 機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì) ? 管理體 系 方案設(shè)計(jì) ? 人 事 管理診斷 ? 職務(wù) /工資體系設(shè)計(jì) ? 激勵(lì) 機(jī)制 設(shè)計(jì) ? 目標(biāo) 管理 方案 和業(yè)績(jī) 評(píng)價(jià)方案 的制定 ? 人 力 資源 管理 流程 設(shè)計(jì) ? 公司 IT戰(zhàn)略制定 ? 公司電子商務(wù)戰(zhàn)略的制定 ? 電子商務(wù)解決方案的評(píng)估 ? 業(yè)務(wù)流程再造 (BPR) ? 營(yíng)銷(xiāo) 診斷 和 市場(chǎng) 研究 ? 品牌 /多品牌 戰(zhàn)略 的 制定 ? 營(yíng)銷(xiāo) 組織 設(shè)計(jì) 及 其 管理 流程 設(shè)計(jì) ? 營(yíng)銷(xiāo) 信息 系統(tǒng) 設(shè)計(jì) ? 銷(xiāo)售 業(yè)績(jī) 提 升 ? 機(jī)構(gòu) 重 組 設(shè)計(jì) ? 業(yè)務(wù) 重 組 的 方案 設(shè)計(jì) ? 業(yè)務(wù) 管理 流程的 重 組設(shè)計(jì) ? 實(shí)施支持 ? 購(gòu)并策略制定 ? 購(gòu)并后整合潛力分析 ? 購(gòu)并后整合方案設(shè)計(jì) ? 實(shí)施支持 ? 生 產(chǎn) 布局 和 流程優(yōu)化 ? 供 應(yīng) 鏈 管理 ? 產(chǎn) 品 研發(fā)管理 ? 全 面 質(zhì)量 控制 發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 公司治理 /組織 機(jī)構(gòu)重組 人 力 資源 管理 電子采購(gòu)平臺(tái)設(shè)計(jì) 1 2 3 4 市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè) 重 組 收 購(gòu) 兼并 運(yùn) 營(yíng) 管理 5 6 7 8 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 56 chinabeijingzsbrand202207 ? 營(yíng)業(yè)額 15億美元，意大利第一大摩托車(chē)制造商 ? 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品組合、營(yíng)銷(xiāo)策略的總體評(píng)價(jià) ? 確定提高市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì) – 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，新的產(chǎn)品 – 提高物流配送效率 ? 市場(chǎng)份額從 %上升至大于 5% 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 渠道管理 物流中心 ? 確定市場(chǎng)需求 –產(chǎn)品組合 –單品數(shù)量 –產(chǎn)品定位 –目標(biāo)客戶群 ? 分銷(xiāo)模式 ? 分銷(xiāo)商管理 ? 確定零售商的服務(wù)需求（送貨、定貨） ? 建立標(biāo)準(zhǔn)（預(yù)測(cè)） ? 確定對(duì)物流網(wǎng)絡(luò)的影響 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 收益 /結(jié)果 項(xiàng)目方法 /細(xì)節(jié) 國(guó)際領(lǐng)先摩托車(chē)制造商 戰(zhàn)略規(guī)劃至具體實(shí)施 —— 我們?cè)?jīng)為一家國(guó)際領(lǐng)先摩托車(chē)制造商設(shè)計(jì)和實(shí)施歐洲地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 57 chinabeijingzsbrand202207 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 ? 在法國(guó)開(kāi)發(fā)并使用了用于供應(yīng)鏈的基于操作的成本模型 ? 模擬不同的方案以優(yōu)化成本 ? 預(yù)測(cè)運(yùn)營(yíng)能力以滿足法國(guó)及歐洲市場(chǎng)的未來(lái)需求 ? 預(yù)測(cè)外包流程和物流網(wǎng)絡(luò)的影響 結(jié)果 /收益 ? 優(yōu)化供應(yīng)鏈?zhǔn)钩杀咀畹? ? 確定供應(yīng)鏈的供給能力以滿足兩倍于現(xiàn)有店鋪的需求 ? 預(yù)測(cè)和模擬的準(zhǔn)確率達(dá) % ? 確認(rèn)節(jié)省成本達(dá) 50%以上 … … 店鋪 1 店鋪 2 店鋪 3 ? 庫(kù)存數(shù)量 ? 平均銷(xiāo)售速度 備注 ? 在配送中心或店鋪進(jìn)行分揀流程 ? 外包 `流程 … 配送中心 A 流程 1 流程 2 流程 n … 模擬不同的方案以優(yōu)化成本 流程的成本 1： 流程的成本 2： 流程的成本 3： … 配送中心 店鋪 具有配送中心的店鋪 門(mén)店和配送中心分布 倒推系統(tǒng)成本 大型摩托車(chē)分銷(xiāo) /零售商 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化 —— 我們進(jìn)行分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)模擬運(yùn)作以保證足夠的擴(kuò)張能力 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 58 chinabeijingzsbrand202207 大通智匯為一家摩托車(chē)制造商設(shè)計(jì)了一套供應(yīng)鏈管理方案，使其與零部件供應(yīng)商建立合作關(guān)系 ? 確定了供應(yīng)鏈中的薄弱環(huán)節(jié) ? 設(shè)計(jì)了新的合作預(yù)測(cè)流程 ? 實(shí)施生產(chǎn)流程改造 Cat egor yL ogi s t icsap proachSu ppl y cha indefi nit ionSu ppl y cha inas s es s mentSu ppl y cha intarg etsSu ppl y cha ins tr ate giesSt r ate gydeploym ent a ndim plementationSu ppl y cha intac tics123456領(lǐng)先的摩托車(chē)制造商和零部件供應(yīng)商 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 收益 /結(jié)果 項(xiàng)目方法 /細(xì)節(jié) ? 通過(guò)供應(yīng)鏈合作可使毛利潤(rùn)空間上升大于 5% ? 提高供貨率 2% ? 降低流程成本大于 10% ? 開(kāi)發(fā)并實(shí)施供應(yīng)鏈整合的概念