【正文】
每個(gè)咨詢顧問必須始終設(shè)身處地地思考 “如果我處在客戶的角度和環(huán)境,我會怎么去做?” 大通智匯的獨(dú)特優(yōu)勢 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 53 chinabeijingzsbrand202207 通過持續(xù)地將大通智匯公司的理念付諸實(shí)踐, 大通智匯獲得了全球領(lǐng)先的摩托車及其零部件企業(yè)的信賴 大通智匯摩托車行業(yè)部分客戶名單 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 54 chinabeijingzsbrand202207 大通智匯的咨詢客戶涉及整個(gè)汽車、摩托車的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,使我們能以一個(gè)更全面的觀點(diǎn)來看待客戶面臨的戰(zhàn)略問題 零部件 整車生產(chǎn) 分銷 /零售 物流 金融服務(wù) 維修 DELPHI PIAGGO INDIAN HARLEY DAVIDSON UPL Ford Finance UMC Capital BMW Finance 摩托車產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 Lincoln C h a t t e r t o n Strategy Consultants 55 chinabeijingzsbrand202207 大通智匯主要在汽車及摩托車行業(yè)的八大功能領(lǐng)域積累了豐實(shí)的咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn),并開發(fā)了相應(yīng)的適應(yīng)不同環(huán)境的解決方法 ? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定 ? 公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的制訂 ? 產(chǎn)品競爭策略制定 ? 市場進(jìn)入戰(zhàn)略 (市場國際化、新業(yè)務(wù)進(jìn)入等 ) ? 組織 的 核心 能 力 確定 ? 公司 治 理 結(jié)構(gòu) 的 方案設(shè)計(jì) ? (控 股 公司 )組織 機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì) ? 管理體 系 方案設(shè)計(jì) ? 人 事 管理診斷 ? 職務(wù) /工資體系設(shè)計(jì) ? 激勵(lì) 機(jī)制 設(shè)計(jì) ? 目標(biāo) 管理 方案 和業(yè)績 評價(jià)方案 的制定 ? 人 力 資源 管理 流程 設(shè)計(jì) ? 公司 IT戰(zhàn)略制定 ? 公司電子商務(wù)戰(zhàn)略的制定 ? 電子商務(wù)解決方案的評估 ? 業(yè)務(wù)流程再造 (BPR) ? 營銷 診斷 和 市場 研究 ? 品牌 /多品牌 戰(zhàn)略 的 制定 ? 營銷 組織 設(shè)計(jì) 及 其 管理 流程 設(shè)計(jì) ? 營銷 信息 系統(tǒng) 設(shè)計(jì) ? 銷售 業(yè)績 提 升 ? 機(jī)構(gòu) 重 組 設(shè)計(jì) ? 業(yè)務(wù) 重 組 的 方案 設(shè)計(jì) ? 業(yè)務(wù) 管理 流程的 重 組設(shè)計(jì) ? 實(shí)施支持 ? 購并策略制定 ? 購并后整合潛力分析 ? 購并后整合方案設(shè)計(jì) ? 實(shí)施支持 ? 生 產(chǎn) 布局 和 流程優(yōu)化 ? 供 應(yīng) 鏈 管理 ? 產(chǎn) 品 研發(fā)管理 ? 全 面 質(zhì)量 控制 發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 公司治理 /組織 機(jī)構(gòu)重組 人 力 資源 管理 電子采購平臺設(shè)計(jì) 1 2 3 4 市場 營銷 企業(yè) 重 組 收 購 兼并 運(yùn) 營 管理 5 6 7 8 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 56 chinabeijingzsbrand202207 ? 營業(yè)額 15億美元,意大利第一大摩托車制造商 ? 對現(xiàn)有產(chǎn)品組合、營銷策略的總體評價(jià) ? 確定提高市場份額的機(jī)會 – 進(jìn)入新的細(xì)分市場,新的產(chǎn)品 – 提高物流配送效率 ? 市場份額從 %上升至大于 5% 營銷戰(zhàn)略 渠道管理 物流中心 ? 確定市場需求 –產(chǎn)品組合 –單品數(shù)量 –產(chǎn)品定位 –目標(biāo)客戶群 ? 分銷模式 ? 分銷商管理 ? 確定零售商的服務(wù)需求(送貨、定貨) ? 建立標(biāo)準(zhǔn)(預(yù)測) ? 確定對物流網(wǎng)絡(luò)的影響 項(xiàng)目內(nèi)容 收益 /結(jié)果 項(xiàng)目方法 /細(xì)節(jié) 國際領(lǐng)先摩托車制造商 戰(zhàn)略規(guī)劃至具體實(shí)施 —— 我們曾經(jīng)為一家國際領(lǐng)先摩托車制造商設(shè)計(jì)和實(shí)施歐洲地區(qū)市場競爭戰(zhàn)略 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 57 chinabeijingzsbrand202207 項(xiàng)目內(nèi)容 ? 在法國開發(fā)并使用了用于供應(yīng)鏈的基于操作的成本模型 ? 模擬不同的方案以優(yōu)化成本 ? 預(yù)測運(yùn)營能力以滿足法國及歐洲市場的未來需求 ? 預(yù)測外包流程和物流網(wǎng)絡(luò)的影響 結(jié)果 /收益 ? 優(yōu)化供應(yīng)鏈?zhǔn)钩杀咀畹? ? 確定供應(yīng)鏈的供給能力以滿足兩倍于現(xiàn)有店鋪的需求 ? 預(yù)測和模擬的準(zhǔn)確率達(dá) % ? 確認(rèn)節(jié)省成本達(dá) 50%以上 … … 店鋪 1 店鋪 2 店鋪 3 ? 庫存數(shù)量 ? 平均銷售速度 備注 ? 在配送中心或店鋪進(jìn)行分揀流程 ? 外包 `流程 … 配送中心 A 流程 1 流程 2 流程 n … 模擬不同的方案以優(yōu)化成本 流程的成本 1: 流程的成本 2: 流程的成本 3: … 配送中心 店鋪 具有配送中心的店鋪 門店和配送中心分布 倒推系統(tǒng)成本 大型摩托車分銷 /零售商 分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化 —— 我們進(jìn)行分銷網(wǎng)絡(luò)模擬運(yùn)作以保證足夠的擴(kuò)張能力 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 58 chinabeijingzsbrand202207 大通智匯為一家摩托車制造商設(shè)計(jì)了一套供應(yīng)鏈管理方案,使其與零部件供應(yīng)商建立合作關(guān)系 ? 確定了供應(yīng)鏈中的薄弱環(huán)節(jié) ? 設(shè)計(jì)了新的合作預(yù)測流程 ? 實(shí)施生產(chǎn)流程改造 Cat egor yL ogi s t icsap proachSu ppl y cha indefi nit ionSu ppl y cha inas s es s mentSu ppl y cha intarg etsSu ppl y cha ins tr ate giesSt r ate gydeploym ent a ndim plementationSu ppl y cha intac tics123456領(lǐng)先的摩托車制造商和零部件供應(yīng)商 項(xiàng)目內(nèi)容 收益 /結(jié)果 項(xiàng)目方法 /細(xì)節(jié) ? 通過供應(yīng)鏈合作可使毛利潤空間上升大于 5% ? 提高供貨率 2% ? 降低流程成本大于 10% ? 開發(fā)并實(shí)施供應(yīng)鏈整合的概念 。1 chinabeijingzsbrand202207 重要資料 敬請保密 看后刪除 2 chinabeijingzsbrand202207 建立一流摩托產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 宗申集團(tuán)摩托車業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書 宗申摩托車科技集團(tuán) 重慶 , 2022年 7月 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 3 chinabeijingzsbrand202207 議程安排 時(shí)間 介紹大通智匯 20分鐘 項(xiàng)目建議書介紹 40分鐘 討論 40分鐘 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 4 chinabeijingzsbrand202207 內(nèi)容 頁碼 A. 對 XX集團(tuán)項(xiàng)目的初步了解 4 B. 項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容、項(xiàng)目方法和時(shí)間安排 11 C. 項(xiàng)目組織、人員安排以及項(xiàng)目預(yù)算 44 D. 大通智匯對本項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值 48 This document was created for the exclusive use of our clients. 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C h a t t e r t o n Strategy Consultants 5 chinabeijingzsbrand202207 A. 對 xx集團(tuán)項(xiàng)目的初步了解 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 6 chinabeijingzsbrand202207 XX集團(tuán)自成立以來,經(jīng)歷了十年的高速發(fā)展 1992 1995 1996 2022 成立重慶 xx摩托車科技開發(fā)有限公司 成立 xx機(jī)車工業(yè)制造有限公司 生產(chǎn)摩托車整車 1998 xx集團(tuán)成立 公司總資產(chǎn)逾 40億元,員工 18000人, 1992 2022 產(chǎn)值 1000萬元 30億元 出口額 0 7000美萬 總資產(chǎn) 50萬元 40億元 1999 xx摩托車隊(duì)成立 2022 收購渝發(fā)動(dòng)機(jī)公司,進(jìn)入汽車行業(yè) C h a t t e r t o n Strategy Consultants 7 chinabeijingzsbrand202207 形成了以熱動(dòng)力機(jī)械為核心的多產(chǎn)品系列 ? 摩托車發(fā)動(dòng)機(jī) ? 微型汽車發(fā)動(dòng)機(jī) ? 船艇發(fā)動(dòng)機(jī) ? 通用動(dòng)力汽油機(jī) ? 摩托車 ? 高速艇 ? 各類動(dòng)力設(shè)備機(jī)械 主要業(yè)務(wù)構(gòu)成 熱動(dòng)力源產(chǎn)品 整機(jī)產(chǎn)品 ? 250萬臺 ? 6萬臺 ? 2萬臺 ? 50萬臺 ? 150萬輛 ? 2022艘 ? 50萬部 年生產(chǎn)能力 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 8 china