超越競(jìng)爭(zhēng)——優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)思想及操作體系部分版-閱讀頁(yè)
2025-01-20 08:44本頁(yè)面
【正文】 ry Of EEC 17 中國(guó)市場(chǎng)之基本規(guī)律（ 3） ? 中國(guó)市場(chǎng)的“非規(guī)則”性與“超市場(chǎng)”的代價(jià) 毋庸置疑，在 5000多年傳統(tǒng)文化的潛移默化（兩性論）下，以及長(zhǎng)達(dá)數(shù)千年的封建官僚體制“官本位”的人治傳統(tǒng)下，所謂西方市場(chǎng)的“契約”經(jīng)濟(jì)規(guī)在不過(guò) 20多年的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)身上，規(guī)則已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯“中國(guó)化”趨勢(shì)，這也是中國(guó)本土企業(yè)生存與發(fā)展的基本“養(yǎng)料”！ 全球市場(chǎng)一體化背景下的中國(guó)市場(chǎng)“塊狀分割化”，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝劣汰功能部分失效！比如彩電、空調(diào)行業(yè)等所謂競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)必須經(jīng)過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”方式，而非以“區(qū)域間的兼并重組”的方式來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集中進(jìn)程?。▌?chuàng)維電視） 區(qū)域市場(chǎng)的地方保護(hù)主義，提升了企業(yè)跨區(qū)拓展市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)成本，諸如品牌推廣成本、終端渠道成本！ 所有制歧視、國(guó)民待遇差異，實(shí)際上導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不充分，也導(dǎo)致各產(chǎn)業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)差異！民營(yíng)企業(yè)與跨國(guó)企業(yè)的國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門(mén)檻之差異、國(guó)有與民營(yíng)之間的融資與優(yōu)惠政策之差異！ ? 歸因： 人性、歷史、政治等因素造成中國(guó)市場(chǎng)部分失效，競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻的差異！ 中國(guó)市場(chǎng) “ 特色 ” 之本質(zhì) 西方市場(chǎng)規(guī)則 契約 性善論 性惡論 官本位 官僚體制 中國(guó)市場(chǎng)規(guī)則 灰色、隨意性 地方保護(hù)主義 競(jìng)爭(zhēng)非公正性 政治經(jīng)濟(jì)化 （ 010） 68473118 Theory Of EEC 19 中國(guó)市場(chǎng)之基本規(guī)律（ 4） ? 中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度差異性與并行性：壟斷、寡頭與超競(jìng)爭(zhēng)！ 25年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革仍處于深化進(jìn)程之中，市場(chǎng)的“競(jìng)爭(zhēng)”本質(zhì)特征也在不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域逐漸體現(xiàn)，無(wú)論是我國(guó)特色的“國(guó)計(jì)民生”產(chǎn)業(yè)，還是所謂“競(jìng)爭(zhēng)性”產(chǎn)業(yè)，隨著市場(chǎng)力量的增長(zhǎng)，政府對(duì)市場(chǎng)的干預(yù)（宏觀調(diào)控）力量日漸弱化，競(jìng)爭(zhēng)在我國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： 不同產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度差異，體現(xiàn)在部分行業(yè)以處于“超競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)”（指對(duì)手眾多，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化之迅捷，產(chǎn)品生命周期不斷縮短等），部分行業(yè)處于寡頭競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)（比如彩電的 8大家，電信的 6大家）、部分處于壟斷狀態(tài)！ 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度差異與產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策限制、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)壓力差密切相關(guān)！在眾多外資涉足的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，一般均系我國(guó)的弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)，但產(chǎn)業(yè)政策上對(duì)民營(yíng)投資主體的限制。 ? 何謂 4C？ 所謂 4C’s營(yíng)銷(xiāo)組合策略包括顧客策略（ Consumer） 、成本策略（ Cost） 、便利策略（ Convenience）和溝通策略（ Communication）”這四個(gè)英文“ C”要素的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，稱(chēng)為整合營(yíng)銷(xiāo)。 從 4P到 4C，再到 4R，我們看到了什么？ 營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷登場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)究竟為何？ 產(chǎn)品 PRODUCT 價(jià)格 PRICE 渠道 PLACE 促銷(xiāo) PROMOTION 4P’s 成本 COST 顧客 CONSUMER 便利 CONVENIENCE 溝通 COMMUNICATION 4C’s 關(guān)聯(lián) RELEVANT 反應(yīng) REACTION 關(guān)系 RELATION 回報(bào) RETURN 4R’s 1960 1998 2001 （ 010） 68473118 Theory Of EEC 27 中國(guó)企業(yè)究竟如何對(duì)待營(yíng)銷(xiāo) ? 我們?nèi)绾慰创隣I(yíng)銷(xiāo)？ 由外及里的顧客導(dǎo)向？無(wú)論從 4P、 4C、 4R來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)基本上是圍繞顧客需求及其變化而定。但限于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)避， EEC顧問(wèn)只能向有意向的目標(biāo)客戶(hù)提供定向的培訓(xùn)與營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)。 ? 北京東方人（ EEC）管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 地址：北京市國(guó)家圖書(shū)館 J座 629室（ 100081） 電話： 01068473118 68473077 68473116 88545393 傳真： 01088545396 咨詢(xún)：郭先生、李先生、房小姐、艾先生 EEC優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，成就貴司行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位！ THANK YOU
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