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市場營銷戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢與企業(yè)-閱讀頁

2025-02-06 00:34本頁面
  

【正文】 ,修正) 大企業(yè)與大市場,小企業(yè)與小市場 機(jī)會與實(shí)力的平衡點(diǎn)?定位決定了競爭的戰(zhàn)場 與誰競爭,在什么地方競爭?大型企業(yè)為什么不能通吃?小型企業(yè)為什么越來越多?中型企業(yè)為什么越來越難生存? 價(jià)格檔次性能質(zhì)量 市場定位與機(jī)會分析 強(qiáng)手如林,如何生存? 市場細(xì)分之前 市場細(xì)分之后 無地域差別,無行業(yè)差別 無檔次差別,無應(yīng)用差別 統(tǒng)一大市場 A B C D E 主流市場 次主流市場 非主流市場 假定:用戶無差異 有地域差別,有行業(yè)差別 有檔次差別,有應(yīng)用差別 假定:用戶需求不同 市場細(xì)分與市場份額的計(jì)算 目標(biāo)市場 目標(biāo)市場 以本企業(yè)在目標(biāo)市場上的份額來定義 因素 1 因素 2 市場份額 市場規(guī)模 大 小 中 大 小 非主流市場 次主流市場 主流市場 占有支配地位的小企業(yè) 占有支配地位的中企業(yè) 占有支配地位的大企業(yè) 有競爭優(yōu)勢 有競爭優(yōu)勢 有競爭優(yōu)勢 無競爭優(yōu)勢 無競爭優(yōu)勢 無競爭優(yōu)勢 沒有戰(zhàn)略方向的大企業(yè) 走向衰敗的中企業(yè) 即將死亡的小企業(yè) 不同規(guī)模企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 目標(biāo)市場選擇的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù) 貴公司認(rèn)為什么因素重要,如何加權(quán)? 決策因素 市場 A加權(quán) 1 、 2 、 3 、 4 、 100 市場 C加權(quán) 市場 B加權(quán) 100 10
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