戰(zhàn)略營銷下的價(jià)值創(chuàng)造戰(zhàn)略-閱讀頁
2025-10-30 18:42本頁面
【正文】 —— 差異化戰(zhàn)略 ■ 從創(chuàng)意到生意 —— 新產(chǎn)品戰(zhàn)略 ■ 從標(biāo)志到心智 —— 品牌戰(zhàn)略 新產(chǎn)品：創(chuàng)新大不同，成敗兩重天 ? 營銷意義上的新產(chǎn)品涵義很廣，從顧客角度，任何能進(jìn)入市場給顧客提供新的利益或新的效用而被顧客認(rèn)可的產(chǎn)品都是新產(chǎn)品 ? 企業(yè)可以通過兩種方式提供新產(chǎn)品 ? 本章所要討論的新產(chǎn)品是指通過企業(yè)自身研發(fā)得到的新發(fā)明的產(chǎn)品，產(chǎn)品性能的改進(jìn)，產(chǎn)品形態(tài)的調(diào)整，以及新品牌 ? 對(duì)于收購的新產(chǎn)品，沒有開發(fā)的過程，取而代之的是選擇與評(píng)估的過程 新產(chǎn)品：創(chuàng)新大不同，成敗兩重天（續(xù)） ? 新產(chǎn)品依創(chuàng)新程度可以分為 6種 創(chuàng)新程度 新問世產(chǎn)品 新 產(chǎn)品線 現(xiàn)有產(chǎn)品線的補(bǔ)充產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)、改變 市場再定位產(chǎn)品 成本降低產(chǎn)品 方向：新產(chǎn)品戰(zhàn)略類型 典型的新產(chǎn)品戰(zhàn)略 進(jìn)取戰(zhàn)略 緊跟戰(zhàn)略 保持地位或防御戰(zhàn)略 冒險(xiǎn)或創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 ? 進(jìn)取戰(zhàn)略通常由以下要素組成：通過新產(chǎn)品市場占有率的提高 使企業(yè)獲得較快的發(fā)展 ；創(chuàng)新程度較高，頻率較快；率先進(jìn)入市場；自主開發(fā)；以一定的企業(yè)資源進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā) ? 緊跟戰(zhàn)略是指企業(yè)緊跟本行業(yè)實(shí)力強(qiáng)大的競爭者，迅速仿制競爭者已成功上市的新產(chǎn)品，來維持企業(yè)的生存和發(fā)展 ? 許多中小企業(yè)在發(fā)展之初常采用該新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ? 該 戰(zhàn)略通常由以下要素組成 ：競爭領(lǐng)域是市場上的新產(chǎn)品；維持或適當(dāng)擴(kuò)大市場占有率以維持企業(yè)的生存；模仿型新產(chǎn)品開發(fā)模式；進(jìn)入市場時(shí)機(jī)滯后；開發(fā)頻率高 ? 成熟產(chǎn)業(yè)或夕陽產(chǎn)業(yè)中的中小企業(yè)常采用此戰(zhàn)略。以 4C思考，以 4P行動(dòng)，正是營銷目的與手段的結(jié)合。 ? 差異化不僅是描述一些復(fù)雜的不同特征，而是一種通過設(shè)計(jì)一系列有意義、有價(jià)值的差別從而使自己的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)分開來的過程。 ? 品牌是一種名稱、名詞、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或者這些要素的組合，其目的是借以識(shí)別某個(gè)銷售者或某一些銷售者提供的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之與競爭對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開來。 ? 從產(chǎn)品三個(gè)層次的角度分析生活中遇到產(chǎn)品，并談?wù)撍鼈內(nèi)齻€(gè)層次之間是否相輔相成。 ? 你怎樣理解品牌和品牌資產(chǎn)，結(jié)合企業(yè)實(shí)踐，談?wù)勅绾卫闷放瀑Y產(chǎn)
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