【超市連鎖管理】連鎖超市促銷戰(zhàn)術(shù)選擇-閱讀頁
2024-11-01 03:30本頁面
【正文】 A 針對個人店家或個人來設(shè)計 B 提供配銷通路的贈品，通常採取產(chǎn)品搭配 的方式 C 與消費者促銷之加值型促銷雷同，目的是 希望通路能多多進貨 Ⅱ ： 獎勵制度 A 提供種種誘因給不同層級的配銷通路 B 設(shè)定目標給予銷售某一品牌店家主管或是行 銷團隊 C 達成目標時提供獎盡或贈品作為鼓勵 D 對於新上市或行銷不易的產(chǎn)品這是一個非常 有效的方法 Ⅲ ：注意事項： 有些通路業(yè)者有明文規(guī)定嚴禁此一促銷活動 計畫，必須特別留意。 Ⅱ ：競爭品牌越來越多，消費者品牌忠誠度越來越 低，廠商因此必須投注更多心力在賣場運作上， 儘量使自己的品牌能在賣場上更加醒目 Ⅲ ：零售店連鎖化、大型化後造成通路勢力擴張， 如何切入連鎖體系，維繫與重要通路之關(guān)係， 並強化自己品牌的在該通路的地位，就變成 廠商必須全力經(jīng)營的重要課題。 賣場行銷的目的： Ⅰ ：讓零售店樂的賣：知道如何賣與願意盡力賣 Ⅱ ：消費者樂的買：讓消費者買的輕鬆，買的愉 快，讓他好找、好挑、好拿。以便充分收集 情報，研擬自己的行銷略。 A 店外支援：提供賣場各種資料（如消費者資 料、商圈動態(tài)資料、商品分與情報等）、經(jīng) 營上的 KnowHow， 以及金錢上的獎勵 B 店頭支援： ? 強化品牌在賣場上的展露度，以增加銷售， 例如增取更好更大的陳列位置，在賣場上 作特述陳列，改善品牌陳列方式，使消費者 易拿易看，張貼 POP等。例如：商品陳列在主動線 上，相關(guān)品牌陳列在一起，巧克力夏天放在 冰櫃內(nèi)等。例如： POP的提供，特賣、促銷活動告 知，以及新產(chǎn)品
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1