【正文】 L/C只適用于貨物買賣；而 L/G可適用于多方面交易。 ? 二、國際保理業(yè)務的當事人 ? 出口商 ? 出口保理商 ? 進口保理商 ? 進口商 ? 三、國際保理業(yè)務的基本程序 四、國際保理業(yè)務的特點 貿(mào)易融資 信用風險擔保 銷售分戶帳管理和催收應收帳款 資信調(diào)查和信用評估 第六節(jié) 各種支付方式的選用 ? 影響不同結(jié)算方式利弊的諸因素中， 安全 是第一重要問題，其次是占用資金時間的長短，至于辦理手續(xù)費用的繁簡、銀行費用的多少也應給予適當?shù)淖⒁狻/C必須注明 “ 在全部付清發(fā)票金額后方可交單的條款 ” 。我方委托當?shù)劂y行（托收行）轉(zhuǎn)托 A銀行憑單據(jù)向進口商收取貨款，同時憑進口商通過 A銀行開立的以 我方為受益人的 L/C開出了 50%價款的匯票。不久， A銀行宣布破產(chǎn)，已承兌的匯票在到期向其提示時也遭到退票。為此，我方訴諸法院。 ? 本章重點：匯票 、 信用證 練習題 1． 在國際貿(mào)易的支付中，以一般商業(yè)信用為基礎，收款人以自己開出的匯票為憑證，委托第三者（銀行）代為向在外國的付款人收 款的支付方式是下列哪一種支付方式？（ ） A． 信用證 B． 票匯 C． 托收 D． 電匯 2． 根據(jù) UCP500號的規(guī)定，下列表述哪些是正確的？（ ） A． 如果信用證未注明是可撤銷還是不可撤銷的，視為不可撤銷信用證 B． 保兌信用證由保兌行與開證行共同負責，但開證行仍然承擔首先付款責任 C． 信用證未加注明的，視為可轉(zhuǎn)讓信用證，并且如信用證注明 可分割 、 可分開 、 可過戶 、 可轉(zhuǎn)移 等字樣，也表明信用證為可轉(zhuǎn)讓信用證 ? 案例分析： ? 1990年 3月，香港某有限公司（買方）與湖南某紡織品公司（賣方）簽訂了一份對口合同，由買方提供布料 6噸，金額 CIF廣州 USD45， 000；由賣方提供 80，000條全棉針織男褲，金額 CFR荷蘭 USD70， 000。 ? 1990年 5月 20日，賣方委托的生產(chǎn)廠家將 300箱貨物裝上卡車運往廣州，由于駕駛員的過失，卡車翻入河中，致使貨物落水打濕損失 100箱成為次品。從 1991年 4月起 ，中鋒保險公司數(shù)十次向紡織品公司索賠未果，于 1995年 6月向法院起訴。 第一節(jié) 貨物的檢驗 第二節(jié) 索賠 第三節(jié) 不可抗力 第四節(jié) 仲裁 第一節(jié) 貨物的檢驗 （ Inspection of the Goods) ? 一、約定商品檢驗的意義 – 買方的檢驗權(quán)：若買方?jīng)]有利用合理的機會檢驗貨物，則他就放棄了檢驗貨物的權(quán)利，也喪失了拒收貨物的權(quán)利。貨抵甲國后，甲商已發(fā)現(xiàn)貨物存在質(zhì)量問題，但仍將原貨運往英國，乙商收到貨物后，除發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量問題外，還發(fā)現(xiàn)有 80包貨物包裝破損 ，貨物短少嚴重，因而向甲商索賠，甲商又向我方提出索賠。 ? （一）在出口國檢驗 ? 產(chǎn)地（工廠）檢驗 ? 裝運港（地）檢驗 ? 注： 以上兩種方法否定了買方的復驗權(quán)，對買方不利 。 （三）出口國檢驗，進口國復驗 ? 該方法兼顧了買賣雙方的利益，公平合理，是目前我國進出口業(yè)務中最常用的一種方法。 四、檢驗證書（ Inspection Certificate) 檢驗證書的種類 檢驗證書的作用 ? (1)證明賣方所交貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝及衛(wèi)生條件等符合合同規(guī)定。 （ 3）海關(guān)通關(guān)驗放貨物的有效證件。 第二節(jié) 索賠（ Claim) 一、各國法律對違約的不同規(guī)定 英國法的規(guī)定 ? 違反要件（ Breach of Condition）和違反擔保（ Breach of Warranty） 要件：合同中重要的和根本性條款。 美國法的規(guī)定 ? 重大違約（ Material Breach of Contract）和輕微違約（ Minor Breach of Contract） 《 公約 》 的規(guī)定（第 25條） ? 根本性違約（ Fundamental Breach of Contract）和非根本性違約（ NonFundamental Breach of Contract） 我國 《 合同法 》 的規(guī)定 二、索賠對象 （一）向買、賣方索賠 （二）向承運人索賠 （三）向保險人索賠 – 國際貿(mào)易業(yè)務中常見索賠事故及可能的責任分析： – 案例分析 1：中國某公司與歐洲某進口商簽定一份皮具合同，以 CIF鹿特丹成交，向保險公司投保一切險 ,用信用證支付。據(jù)分析，貨物損失的主要原因是由于生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)的最后一道工序中，未將皮具濕度降到合理程度。貨到目的港后，經(jīng)進口商復驗發(fā)現(xiàn)下列情況： ? 該批貨物共有 10個批號，抽查 20箱，發(fā)現(xiàn)其中 2個批號涉及 200箱內(nèi)含有沙門氏細菌超過合同標準。 ? 有 15箱貨物外表狀況良好，但箱內(nèi)貨物共缺少 60公斤。 ? 注：定金不同于預付款 （二）約定定金條款的意義（ 定金罰則 ） （三）運用定金條款的注意事項 區(qū)分定金與預付款，分別簽訂，不能在同一條款中約定。 合同中同時約定違約金和定金時，受損方只能擇其一適用（ 《 合同法 》 第 116條） 第三節(jié) 不可抗力（ Force Majeure） 一、不可抗力的含義 ? 在合同簽訂后，不是由于當事人的過失或疏忽，而是發(fā)生了當事人不能預見和預防，又無法避免和克服的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的責任或延期履行合同。 – 不可抗力是一項免責條款（ Be Free from Liabilities） – 案例分析：有一份合同，印度 A公司向美國B公司出口一批黃麻。 A公司因無法取得出口許可證而無法向美國 B公司出口黃麻，遂以不可抗力為由主張解除合同。 ? 案例分析： 我某出口企業(yè)以 CIF紐約條件與美國某公司訂立了 200套家具的出口合同。11月底，我企業(yè)出口商品倉庫因雷擊發(fā)生火災，致使一半以上的出口家具被燒毀。我方經(jīng)多方努力，于 2021年 1月初交貨，而美方以我方延期交貨為由提出索賠。 仲裁的特點 （四）訴訟（ Litigation） 二、仲裁協(xié)議的形式與作用 （一）仲裁協(xié)議的形式 仲裁條款（ Arbitration Clause）或事前協(xié)議 提交仲裁的協(xié)議（ Submission）或事后協(xié)議 若事前協(xié)議與事后協(xié)議不一致，以事后協(xié)議為準 兩種仲裁協(xié)議的形式具有同等法律效力 （二）仲裁協(xié)議的作用 ? 核心作用是排除法院對有關(guān)案件的管轄權(quán)（ Jurisdiction） 三、仲裁程序（ Arbitral Proceeding） 仲裁申請 仲裁庭的組成 仲裁審理 仲裁裁決 四、仲裁裁決的承認和執(zhí)行 – 關(guān)于承認和執(zhí)行外國仲裁裁決的最重要的國際公約是 《 承認和執(zhí)行外國仲裁裁決公約 》 （簡稱 《 1958年紐約公約 》 ），我國于 1987年加入該公約 。 仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力。 ? 本章重點：合同中的檢驗條款、索賠條款、不可抗力條款和仲裁條款 ? 本章難點：不可抗力的界定 、 仲裁與訴訟的異同 本章思考題 出現(xiàn)索賠事故，如何明確索賠對象？ 什么是定金罰則？ 構(gòu)成不可抗力的條件有哪些？ 仲裁協(xié)議的形式和 作用有哪些？ – 案例分析： 甲方與乙方簽定了出口某貨物的合同一份，合同中的仲裁條款規(guī)定：“凡因執(zhí)行本合同發(fā)生的一切爭議，雙方同意提交仲裁，仲裁在被訴方國家進行?！焙贤男羞^程中，雙方因品質(zhì)問題發(fā)生爭議，于是將爭議提交甲國仲裁。事后甲方因乙方不執(zhí)行裁決向本國法院提出申請，要求法院強制執(zhí)行，乙方不服。 ? 第一節(jié)：交易磋商的形式與內(nèi)容 ? 第二節(jié)：交易磋商的一般程序 ? 第三節(jié)：合同成立的時間與合同生效的要件 ? 第四節(jié)：合同的形式及主要內(nèi)容 第一節(jié) 交易磋商的形式與內(nèi)容 一、交易磋商的形式 有口頭和書面兩種 二、交易磋商的內(nèi)容 （一）主要交易條件 包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件等內(nèi)容 （二）一般交易條件 （ General Terms and Conditions 第二節(jié)：交易磋商的一般程序 ? 合同的商訂一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是合同商訂過程中必不可少的兩個環(huán)節(jié)。 詢盤對買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習慣上，被詢盤一方接到詢盤后應盡快給予答復。 《 公約 》 對發(fā)盤的定義： 發(fā)盤可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤；也可由買方提出，叫購貨發(fā)盤。 ? （ 2）對商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的不同認識 發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 (Sufficiently Definite) （ 1） 《 公約 》 規(guī)定，所謂十分確定應包括三個基本因素：品名、數(shù)量和價格。 表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思 – 發(fā)盤必須表明訂約意旨（ Contractual Intent），如：發(fā)盤、實盤、遞實盤或訂貨等。 – 必須送達受盤人。 （ 1）規(guī)定最遲接受的期限 規(guī)定最遲接受期限時，可同時限定以接受送達發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時間為準。 （ 2）規(guī)定一段接受的期間 采用這種方法存在一個如何計算“一段接受期間”的起訖問題。并特別注明希望在 15日內(nèi)得到答復。 4月 4日公司人員將信件投出， 4月 17日紡織廠收到信件。郵局于 4月 19日送達 H公司。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求 H公司賠償其損失。 未明確規(guī)定有效期時，應理解為在合理時間(Reasonable Time)內(nèi)有效。 （四）發(fā)盤生效的時間 – 以書面形式做出的發(fā)盤的生效時間的不同觀點： 投郵主義（ Despatch Theory）或發(fā)信主義 到達主義（ Arrival Theory）或受信主義 《 公約 》 和我國 《 合同法 》 采用到達主義。 五）發(fā)盤的撤回與撤銷 發(fā)盤的撤回（ Withdrawal）（發(fā)盤未生效） （ 1） 《 公約 》 的精神 （ 2）發(fā)盤撤回的適用場合：發(fā)盤的撤回一般只在使用信件或電報向國外發(fā)盤時才適用 發(fā)盤的撤銷（ Revocation）（發(fā)盤生效后） 《 公約 》 采取了折衷的規(guī)定 ?公約 》 第 16條： 在未訂立合同之前，發(fā)價得以撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)價人發(fā)出接受通知之前送達被發(fā)價人； 下列情況下，發(fā)價不能撤銷： （ 1）發(fā)價寫明發(fā)價的期限或以其他方式表示發(fā)價是不可撤銷的，（ 2）被發(fā)價人有理由信賴該項發(fā)價是不可撤銷的，而且已本著對該發(fā)價的信賴行事。 《 公約 》 規(guī)定：受盤人對貨物的價格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時間與地點、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端的辦法等提出添加或更改均視為實質(zhì)性變更發(fā)盤條件 案例分析： 我某公司向美國 A公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復電表示接受，同時指出：“凡發(fā)生爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應將爭議提交中國國 際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁。因獲知該商品的國際市場價格已大幅度上漲，我公司當天將信用證退回，但 A公司認為其接受有效，合同成立。試問：如果你是仲裁 員，你將如何裁決？ 對發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式，如答復中附有“待最后確認為準”等字樣。 ? 案例分析：我某公司于 5月 20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限 5月 25日復到”。我公司正在研究中，次日又接到對方當天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我 5月 20日的發(fā)盤。 （一）接受的含義 （二）構(gòu)成接受的要件 接受必須由受盤人做出。 12日我方收到美國 B商人按我方發(fā)盤條件開來的信用證，同時收到中間商 A的來電稱：“你 8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國 B商”。 問對方的要求是否合理？為什么？ 接受必須表示出來 受盤人表示接受的方式有： （ 1）用聲明（ Statement）做出表示，即受盤人用口頭或書面形式向發(fā)盤人同意發(fā)盤。 接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件（即接受必須與發(fā)盤相符） 對發(fā)盤做出實質(zhì)性修改視為還盤，但對于非實質(zhì)性修改（ Nonmaterial Alteration），除發(fā)盤人在不過分延遲的時間內(nèi)表示反對其間的差異的外，一般視為有效接受 。 接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)做出 接受通知的傳遞方式應符合發(fā)盤的要求 （三）接受生效的時間 英美法采用“投郵生效”的原則 大陸法和 《 公約 》 采用“到達生效”的原則 接受還可以在受盤人采取某種行為時生效 （四）逾期接受（ Late Acceptance） ? 受盤人主觀上有過錯，導致接受逾期 ?