【正文】 而且合同的條件以該發(fā)盤和接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。 （ 2）用做出行為（ Performing an Act）來表示，通常指由賣方發(fā)運貨物或由買方支付價款來表示。經(jīng)查該商品的國際市場價格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價直接向美商 B發(fā)盤，而美商 B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價并要求我方按原價發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。 ? 案例分析：香港某中間商 A，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我于 6月 8日向 A方發(fā)盤并限 6月 15日復(fù)到有效。問此筆交易是否達(dá)成？ 四、接受（ Acceptance） 接受在法律上稱為承諾。國外客戶于 5月 23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見票后 30天。 受盤人還盤后又接受原來的發(fā)盤，合同不成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決?！钡谌?，我方收到 A公司通過銀行開來的信用證。 （六）發(fā)盤效力的終止 ? 三、還盤（ Counter Offer，還價或反要約） – 受盤人的答復(fù)若實質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成還盤。 ?明確發(fā)盤生效時間的意義：關(guān)系到受盤人能否表示接受；關(guān)系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容。 口頭發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場表示接受。 試對此案例進(jìn)行分析。不料 H公司卻在 4月 18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報請其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。 – 案例分析： H公司有一批羊毛待售， 4月 2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。如：“發(fā)盤限 6月 15日復(fù)到有效”或“發(fā)盤有效至我方時間星期五”。 （三）發(fā)盤的有效期（ Time of Validity或 Duration of Offer） 明確規(guī)定有效期 明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤不可缺少的條件。 – 若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)” ，或“有權(quán)先售” 等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤，只能視為邀請發(fā)盤（ Invitation for Offer）。 （ 2）我國外貿(mào)實踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付方法等。 ? 二）發(fā)盤的構(gòu)成要件 – 向一個或一個以上的特定人 (Specific Person)提出 ? (1)提出此條件是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價目單等行為（邀請發(fā)價）區(qū)別開來。 二、發(fā)盤（ Offer） （一）發(fā)盤的含義 發(fā)盤又叫發(fā)價或報價，法律上叫要約。 一、詢盤（ Inquiry） 買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤（ Bid），賣方詢盤又叫索盤（ Selling Inquiry）。 問：乙方可否向本國法院提請上訴？為什么？ 六、仲裁條款的常用格式 （一）在我國仲裁的條款格式 （二）在被申請人所在國仲裁的條款格式 （三）在第三國仲裁的條款格式 第八章 交易磋商和合同訂立 摘要 本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。經(jīng)仲裁庭調(diào)查審理，認(rèn)為乙方的舉證不實，裁決乙方敗訴。仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力。 （五）仲裁費用的負(fù)擔(dān) 本章小結(jié) ? 本章主要講述了國際貨物買賣合同中有關(guān)爭議的預(yù)防和處理的各個條款，包括檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款的訂立及相關(guān)的知識。 五、仲裁條款的規(guī)定 （一）仲裁地點 （二）仲裁機(jī)構(gòu) （三）仲裁規(guī)則 （四）仲裁裁決的效力 若敗訴方不執(zhí)行裁決，仲裁機(jī)構(gòu)不能強(qiáng)制執(zhí)行，但勝訴方有權(quán)向有關(guān)法院起訴，請求法院強(qiáng)制執(zhí)行。 問：（ 1）我方可主張何種權(quán)利？為什么？ （ 2）美方的索賠要求是否合理？為什么？ （三）不可抗力事件的通知和證明 第四節(jié) 仲裁（ Arbitration） 一、仲裁是解決爭議的一種重要方式 （一）友好協(xié)商（ Amicable Negotiation） （二）調(diào)解（ Conciliation） （三）仲裁（ Arbitration ） 仲裁的定義 ? 買賣雙方達(dá)成協(xié)議，發(fā)生爭議時若通過協(xié)商不能解決，自愿將有關(guān)爭議提交給雙方同意的第三者進(jìn)行裁決，裁決的結(jié)果是終局的，對雙方均有約束力。我企業(yè)遂以不可抗力為由要求免除交貨責(zé)任，美方不同意，堅持要求我方按時交貨。合同規(guī)定 2021年 12月交貨。問：印度公司能否主張這種權(quán)利？為什么？ 二、不可抗力條款的規(guī)定 （一）不可抗力的性質(zhì)與范圍 – 關(guān)于不可抗力的性質(zhì)與范圍，通常有以下三種規(guī)定方法： 概括規(guī)定 具體規(guī)定 綜合規(guī)定（綜合規(guī)定的方法最常用） 不可抗力的范圍 （二）不可抗力事件的處理 – 不可抗力后果有兩種：一是解除合同；二是延期履行合同。在合同履行的過程中，印度政府宣布對黃麻實行出口許可證和配額制度。 不可抗力的構(gòu)成條件 ? 在訂立合同后發(fā)生 ? 當(dāng)事人在訂立合同時不能預(yù)見 ? 不是當(dāng)事人所能控制，而且無法避免、無法預(yù)防 ? 不是當(dāng)事人疏忽或過失造成的 – 注意：市場風(fēng)險、商品價格波動、匯率變化等均不能視為不可抗力事件。 定金數(shù)額明確規(guī)定，約定定金的處置辦法。 ? 問：根據(jù)上述案情，進(jìn)口商應(yīng)分別向誰索賠？ 三、索賠條款 （一）異議和索賠條款（ Discrepancy and Claim Clause） 索賠依據(jù)（ Claim Foundation） – 法律依據(jù)和事實依據(jù) 索賠期限（ Period of Claim） （ 1）約定索賠期限 （ 2）法定索賠期限 索賠的處理辦法 ? 一般只做籠統(tǒng)規(guī)定 （二）罰金或違約金條款（ Penalty Clause or Liquidated Damage Clause) ? 該條款的適用場合： ? 違約金的性質(zhì) ： ? 我國 《 合同法 》 對違約金的規(guī)定： 四、定金罰則 （一）定金的含義 合同一方根據(jù)合同約定，預(yù)先付給另一方的一定數(shù)額的金額，以保證合同的履行，作為債權(quán)擔(dān)保而存在。 ? 收貨人實際收到 998箱，缺少 2箱。 – 問： 進(jìn)口商對受損貨物是否支付價款？ 進(jìn)口商應(yīng)向誰索賠？ ? 案例分析 2：某國一公司以 CIF鹿特丹出口食品 1000箱，即期信用證付款，貨物裝運后，出口商憑已裝船清潔提單和已投保一切險及戰(zhàn)爭險的保險單，向銀行收妥貨款。貨到鹿特丹后，檢驗結(jié)果表明：全部貨物潮濕、發(fā)霉、變色， 損失價值 10萬美元。 擔(dān)保：合同中次要的和附屬性條款。 （ 4）買方對貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝提出異議，拒收貨物或?qū)ν馑髻r的依據(jù) ? 檢驗證書的簽發(fā)日期一般早于運輸單據(jù)的出單日期 ? 五、檢驗標(biāo)準(zhǔn) ? 出口貨物的檢驗標(biāo)準(zhǔn)： ? 以合同中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn) ? 國家標(biāo)準(zhǔn) ? 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ? 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ? 參照同類貨物的標(biāo)準(zhǔn)或由企業(yè)與商檢機(jī)構(gòu)研究決定 ? 進(jìn)口貨物的檢驗標(biāo)準(zhǔn) ? 合同標(biāo)準(zhǔn) ? 生產(chǎn)國現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn) ? 國際通用標(biāo)準(zhǔn) ? 進(jìn)口國標(biāo)準(zhǔn) ? 殘損檢驗以合同有關(guān)條款、發(fā)票、裝箱單、重量單、提單或運單、保單等為檢驗標(biāo)準(zhǔn) ? 六、檢驗條款 – 檢驗條款 一般包括以下內(nèi)容：有關(guān)檢驗權(quán)的規(guī)定、檢驗或復(fù)驗的時間和地點、檢驗機(jī)構(gòu)、檢驗項目和檢驗證書、檢驗標(biāo)準(zhǔn)等。 （ 2）賣方向銀行議付貨款的單據(jù)之一。 （ 四） 裝運港（地）檢驗重量，目的港（地）檢驗品質(zhì) 四、檢驗、檢疫機(jī)構(gòu) （一）國際上的檢驗檢疫機(jī)構(gòu) 官方檢驗機(jī)構(gòu)： FDA、美國糧谷檢驗署、法國國家實驗室檢測中心、日本通商產(chǎn)業(yè)檢驗所 ? 半官方檢驗機(jī)構(gòu)：美國擔(dān)保人實驗室 ? 非官方檢驗機(jī)構(gòu)：香港天祥公正化驗行、英國勞埃氏公正行、瑞士日內(nèi)瓦通用鑒定公司 （二）我國的檢驗檢疫機(jī)構(gòu) 1998年成立的中國出入境檢驗檢疫局（ CIQ）：主管衛(wèi)生檢疫、動植物檢疫和商品檢驗（三檢合一），該局的職能已并入 2021年成立的中國質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局（簡稱質(zhì)檢總局） 檢驗檢疫部門的工作職責(zé) – 法定檢驗（ Making Legal Inspection） – 監(jiān)督管理（ Supervision and Administration） – 公證鑒定業(yè)務(wù)（ Authentic Attesting Business） ? 說明： 新 《 商檢法 》 第 22條對提供檢驗服務(wù)的檢驗機(jī)構(gòu)的資格，修改為統(tǒng)一由國家商檢部門認(rèn)定，規(guī)定：國家商檢部門可以按照國家有關(guān)規(guī)定，通過考核，許可符合條件的國內(nèi)外檢驗機(jī)構(gòu)承擔(dān)委托的進(jìn)出口商品檢驗鑒定業(yè)務(wù)。 – （二）在進(jìn)口國檢驗 ? 目的港（地）檢驗 買方營業(yè)處所（最終用戶所在地）檢驗 采取以上兩種方法時，賣方須承擔(dān)到貨品質(zhì)或數(shù)量的責(zé)任，對賣方不利。 – 問：我方是否應(yīng)負(fù)責(zé)賠償？為什么？ ? 二、商品檢驗的內(nèi)容 ? 品質(zhì)檢驗 ? 數(shù)量檢驗 ? 包裝檢驗 ? 衛(wèi)生檢驗 ? 殘檢檢驗 三、檢驗時間和地點 ? 確定檢驗時間和地點，實際是確定買賣雙方中的哪一方行使對貨物的檢驗權(quán)，即確定以哪一方提供的檢驗證書為準(zhǔn)。 – 案例分析 ：我方售貨給加拿大的甲商，甲商又將貨物轉(zhuǎn)售給英國的乙商。本案貨損究竟由誰負(fù)責(zé)？ 第七章 檢驗、索賠、不可抗力和仲裁 摘要 ： 本章主要講述國際貨物買賣合同中普遍需要規(guī)定的檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款的訂立及相關(guān)的知識。 ? 1991年 1月，香港買方申請廣東保險分公司對貨物進(jìn)行檢驗，并出具商檢報告，中鋒保險公司于 1990年 10月正式向買方理賠 22萬港幣，從而取得代位求償權(quán)。裝運口岸與目的地：（成品）廣州 — 香港 — 荷蘭；交貨期： 1990年 5月底前；付款條件：買方于貨物發(fā)運前 45天開出以賣方為受益人的保兌的、不可撤銷的即期信用證。你認(rèn)為此案應(yīng)如何解決？我方應(yīng)從中吸取什么教訓(xùn) 三、托收與備用信用證或銀行保函相結(jié)合 四、匯付、托收和信用證相結(jié)合 分期付款（ Pay by Installments） 延期付款（ Deferred Payment） 二者的區(qū)別 ? 貨款清償程度不同 ? 所有權(quán)轉(zhuǎn)移時間不同 本章小結(jié) ? 本章主要講述了國際貨款結(jié)算過程中涉及到的支付工具、支付方式等內(nèi)容，重點講述了信用證支付方式中的相關(guān)問題。我方遂以貨物已被進(jìn)口商全部收取為由，向進(jìn)口商追償 50%的貨款，進(jìn)口商借口開證押金收不回來而拒不償還。其后， A銀行根據(jù)進(jìn)口商按 D/P支付的 50%貨款將全部單據(jù)交給了進(jìn)口商，并將代收的50%貨款撥付給了托收行。 ? 案例分析： 我某公司出售一批貨物給外國進(jìn)口商，合同規(guī)定的支付方式是 50%貨款憑不可撤銷 L/C見票后 30天付款，其余 50%憑即期 D/P付款。 ? 一、 L/C與匯付相結(jié)合 二、 L/C與托收相結(jié)合 出口人需開立兩張匯票，全套單據(jù)附在托收部分的匯票項下，按即期或遠(yuǎn)期付款交單方式托收 。 L/C受 《 UCP500》 的約束；而 L/G不受 《 UCP500》 的約束 ? L/G與備用 L/C的區(qū)別： ? 法律屬性不同 ? 責(zé)任承擔(dān)不同 ? 獨立性不同 ? 法律依據(jù)不同 第五節(jié) 國際保理 一、國際保理（ International Factoring)的含義 國際保理又叫承購應(yīng)收帳款 ? 在國際貿(mào)易中，出口商在采用賒銷、承兌交單等信用方式向進(jìn)口商銷售商品或提供服務(wù)時，由出口保理商與進(jìn)口保理商共同提供的一項集商業(yè)信譽(yù)調(diào)查、應(yīng)收賬款催收與管理、保理融資及信用風(fēng)險控制與壞帳擔(dān)保于一體的綜合金融服務(wù)。 L/C業(yè)務(wù)中，開證行處理的只是貨運單據(jù)，與買賣合同無關(guān)； L/G業(yè)務(wù)中，擔(dān)保銀行因有時要證實申請人不履行合同的情況，所以有時要被牽涉到合同糾紛中。 – 銀行保函一般是見索即付保函，它是一種與基礎(chǔ)合同相脫離的獨立性的擔(dān)保文件，而且是不可撤銷的文件 二、銀行保函的當(dāng)事人及主要責(zé)任 ? 委托人 ? 受益人 ? 保證人 三、銀行保函的主要內(nèi)容 根據(jù) 《 見索即付保函統(tǒng)一規(guī)則 》（ 《 UDG458》 ， Uniform Rules for Demand Guarantee） 四、銀行保函的種類 （一）履約保函（ Performance Guarantee） （二）還款保函（ Repayment Guarantee） （三）投標(biāo)保函（ Tender Guarantee） ? 擔(dān)保人應(yīng)申請人（投標(biāo)人）的請求出具給招標(biāo)