【正文】 （ 4）金牛 ：金牛區(qū)位于直角坐標(biāo)軸的右下角。相應(yīng)的產(chǎn)品產(chǎn)生較大的現(xiàn)金余額，可以滿足整個(gè)企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)展的需要，成為企業(yè)的主要基礎(chǔ)。 【 精選真題例題 18 單選題】：在波士頓矩陣中，幼童區(qū)的產(chǎn)品特征是 ()。明星業(yè)務(wù)：雙高；瘦狗業(yè)務(wù)：雙低；金牛業(yè)務(wù)：市場(chǎng)占有率高。該方法是確定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的一個(gè)有效途徑，是用量化的方法評(píng)估企業(yè)在每個(gè)行業(yè)的成功要素和在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的評(píng)價(jià)指標(biāo)上相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。通過 IFE 矩陣，企業(yè)可以較好的總結(jié)和評(píng)價(jià)企業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域的主要優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確企業(yè)內(nèi)部因素的競(jìng)爭(zhēng)地位，以幫助企業(yè)經(jīng)營決策者制定有效的戰(zhàn)略。采用 10~20 個(gè)內(nèi)部因素，包括優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)兩個(gè)方面。要盡可能具體，盡可能采用百分比、比率和比較數(shù)字。權(quán)重標(biāo)志著各因素對(duì)于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中成敗影響的相對(duì)大小。 （ 3） 為各因素進(jìn)行評(píng)分。值得注意的是，優(yōu)勢(shì)的 評(píng)分必須為 4 或 3，劣勢(shì)的評(píng)分必須為 1 或 2。 （ 4） 用每個(gè)因素的權(quán)重乘以它的評(píng)分，即 得到每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。 無論 IFE 矩陣包含多少因素，總加權(quán)分?jǐn)?shù)的范圍都是從最低的 到最高的 ，平均分為 的企業(yè)的內(nèi)部狀況處于弱勢(shì)，而分?jǐn)?shù)高于 。與 EFE 矩陣相似， IFE矩陣也存在主觀性和動(dòng)態(tài)性的特點(diǎn)，因此，在使用該方法評(píng)價(jià)內(nèi) 部因素時(shí)，應(yīng)注意評(píng)價(jià)的科學(xué)性和客觀性的修正。 SWOT 分析法可以將企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素相互綜合，從而能夠以一種“匹配”的觀念形成相應(yīng)的戰(zhàn)略。 【精選真題例題 19 單選題】： SWOT 分析法中的 S 和 T 是指 ()。 （一）分析環(huán)境因素 外部環(huán)境因素包括機(jī)會(huì)和威脅 ，它們是外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的發(fā)展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素； 內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ，它們是企業(yè)在發(fā)展過程中自身存在的積極和消極因素，屬于主動(dòng)因素。 企業(yè)的劣勢(shì)：指企業(yè)缺少的或者做不好的事情，因而在競(jìng)爭(zhēng)力方面落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如，企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略方向，企業(yè)有形資產(chǎn)存在缺陷，企業(yè)品牌聲譽(yù)低等。 企業(yè)外部的威脅：指環(huán)境中對(duì)企業(yè)不利的因素，如新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)、市場(chǎng)增長率緩慢、購買者和供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)、不利的人口特征的變動(dòng)等。在此過程中，將那些對(duì)企業(yè)發(fā)展直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排出來，而將那些間接的、次要的、少許的、暫時(shí)的影響因素排在后面。美國戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾波特提出 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。 其核心是企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部成本控制 ，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 適用范圍： （ 1）大批量生產(chǎn)：達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，成本較低 （ 2）較高市場(chǎng)占有率：嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)和初始虧損，從而形成較高的市場(chǎng)份額 （ 3）先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備：提高生產(chǎn)率，成本降低 （ 4）嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開支：全力以赴地降低成本 實(shí)施途徑： （ 1）規(guī)模效應(yīng)：通過擴(kuò)大規(guī)模使固定成本能在更多的產(chǎn)品分?jǐn)?，使平均單位成本降低? （ 3）資源整合：增加活動(dòng)或資源的共享性來獲得協(xié)同效應(yīng)。除此之外，適宜的投資環(huán)境也很重要。 （ 6）跨業(yè)務(wù)相互聯(lián)系：建立與不處于同一價(jià)值鏈上其他業(yè)務(wù)的合作關(guān)系來充分利用資產(chǎn)。 差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性 。如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過因其獨(dú)特性所增加的成本，那么擁有這種差異化將給企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 適用范圍： （ 1）較強(qiáng)研發(fā)能力：具有一定數(shù)量的研發(fā)人員，有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和創(chuàng)新眼光，不斷在產(chǎn)品和服務(wù)中創(chuàng)造出獨(dú)特性 （ 2）在產(chǎn)品和服務(wù)上具有領(lǐng)先的聲望，具有很高的知名度和美譽(yù)度： （ 3）具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力：企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)， 生產(chǎn)制造，市場(chǎng)營銷職能部門有很好的協(xié)調(diào)性 實(shí)施途徑： （ 1）產(chǎn)品質(zhì)量不同實(shí)現(xiàn)差異化：產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異產(chǎn)生較高的產(chǎn)品價(jià)值，提高銷售收入，獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的利潤 （ 2）提高產(chǎn)品可靠性：絕對(duì)的可靠性，甚至在出現(xiàn)意外故障時(shí)，也不會(huì)喪失使用價(jià)值 （ 3）產(chǎn)品創(chuàng)新：擁有研發(fā)實(shí)力的高新技術(shù)企業(yè)，通過產(chǎn)品創(chuàng)新吸引顧客 （ 4）產(chǎn)品特性：產(chǎn)品中如果包含顧客需要而其他產(chǎn)品不具有的某些特征，會(huì)產(chǎn)生別具一格的形象 （ 5）產(chǎn)品名稱不同：名稱或品牌本身就能對(duì)顧客產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力 （ 6）提供不同服務(wù)：以質(zhì)取勝，以服務(wù)取勝，是世界卓越企業(yè)的 共同戰(zhàn)略。與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是， 企業(yè)不是圍繞整個(gè)行業(yè)，而是面向某一特定的目標(biāo)市場(chǎng) 開展生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)活動(dòng)，以期能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的為特定的目標(biāo)顧客服務(wù)。 適用范圍： （ 1）有特殊需求的顧客：有特殊需求的顧客或某一地區(qū)有特殊需求的顧客 （ 2）沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中采取集中戰(zhàn)略 （ 3）經(jīng)營實(shí)力較弱：不足以追求 廣泛的市場(chǎng) （ 4）目標(biāo)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的吸引力：在市場(chǎng)容量、成長速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度具有吸引力 實(shí)施途徑： （ 1）通過選擇產(chǎn)品系列：選擇產(chǎn)品系列的某一部分作為經(jīng)營的重點(diǎn) （ 2）通過細(xì)分市場(chǎng)選擇重點(diǎn)客戶：將經(jīng)營重心放在不同需求的顧客群上 （ 3）通過市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)區(qū)域：按照特定地區(qū)的需要實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)經(jīng)營 （ 4）通過發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營：將經(jīng)營重點(diǎn)放在特定的細(xì)分市場(chǎng)，有重點(diǎn)的進(jìn)行研究開發(fā)。該戰(zhàn)略以發(fā)展為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，采用新的生產(chǎn)方式和管理方式，擴(kuò)充員工數(shù)量，進(jìn)而擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)地位。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是加強(qiáng)對(duì)原有市場(chǎng)的開發(fā)或?qū)υ挟a(chǎn)品的開發(fā)。 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：企業(yè)通過更大的市場(chǎng)營銷努力，提高 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù) 在 現(xiàn)有市場(chǎng) 上的份額，擴(kuò)大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平。 （ 1）實(shí)施條件： ①在空間上存在著未開 發(fā)或未飽和的市場(chǎng)區(qū)域 ②企業(yè)獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷售渠道 ③企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金、人力、和物質(zhì)資源 ④企業(yè)生產(chǎn)能力過剩 ⑤企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè) （ 2）實(shí)施途徑： ①在當(dāng)?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) ②在當(dāng)?shù)亻_辟新的營銷渠道，包括雇傭新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)目 ③開拓區(qū)域外部或國外市場(chǎng) 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：企業(yè)在 現(xiàn)有市場(chǎng) 上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā) 新產(chǎn)品、服務(wù) 而增加銷售量的戰(zhàn)略。最初是由安索夫在 20 世紀(jì) 50 年代提出的，包括相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化兩種基本方式。 （ 1）類型 ①水平多元化：在同一專業(yè)范圍進(jìn)行多種經(jīng)營 例如：力帆集團(tuán)生產(chǎn)摩托車、轎車、卡車等不同類型的車輛。 ③同心多元化：以市場(chǎng)或技術(shù)為核心的多元化 例如：海爾以家電市場(chǎng)為核心，生產(chǎn)冰箱，空調(diào)，電視，洗衣機(jī)等；造船廠在造船業(yè)不景氣的情況下承接海洋工程、鋼結(jié)構(gòu)加工等。 例如：中國煙草進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，海爾進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)，國美進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè) 適用條件： ①當(dāng)企業(yè)在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降 ②企業(yè)沒有能力進(jìn)入相關(guān)行業(yè) ③企業(yè)具有進(jìn)入新行業(yè)所需的資金和人才 ④企業(yè)有機(jī)會(huì)收購一個(gè)良好投資機(jī)會(huì)的企業(yè) 【精選真題例題 20 單選題】在造船業(yè)不景氣的情況下，某造船廠除仍承接石油運(yùn)輸船的生產(chǎn)業(yè)務(wù)外，開始承接建筑工程和石油勘探設(shè)備的鋼結(jié)構(gòu)加工業(yè)務(wù)，這一做法表明該造船廠實(shí)施的是（）戰(zhàn)略。 參考答案： C 解析：汽車和摩托車屬于同一專業(yè)范圍，所以該企業(yè)采用的是水平多元化戰(zhàn)略。即企業(yè)充分利用已有的產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，向經(jīng)營的深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。 （ 1）前向一體化：指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與輸出端企業(yè)聯(lián)合， 形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)到降低市場(chǎng)交易費(fèi)用及其成本，提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。 （ 2）后向一體化：指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與輸入端企業(yè)聯(lián)合，形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)到降低市場(chǎng)交易費(fèi)用及其成本，提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。 [在此處鍵入 ] 第 19 頁 橫向一體化： 定義：為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力而通過資產(chǎn)紐 帶或契約方式與 同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合 的一種戰(zhàn)略。 例如：國美電器收購大中電器，兩家企業(yè)都是電器經(jīng)銷商，屬于同一行業(yè)，所以屬于橫向一體化。該企業(yè)采取的企業(yè)戰(zhàn)略是（） 參考答案： B （四）戰(zhàn)略聯(lián)盟（★★★） 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)和成本共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等特定戰(zhàn)略目標(biāo)，在 保持自身獨(dú)立性的同時(shí) ，通過股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式，建立較為 穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系 ，并在某些領(lǐng)域采用協(xié)作行動(dòng)，從而取得雙贏或多贏的目的。 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟是指通過合資或相互持股交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，主要分為兩種類型，即合資企業(yè)和相互持股。 例如：諾基亞西門子 公司是由諾基亞公司和西門子公司雙方共同出資 50%組成的企業(yè)，屬于合資企業(yè) （ 2） 相互持股： 各方為加強(qiáng)相互聯(lián)系而持有對(duì)方一定數(shù)量的股份。這種聯(lián)盟可以包括大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)等在內(nèi)的眾多成員，研究成果歸所有參與者共同享有。 例如：貼牌生產(chǎn)，耐克公司在中國、越南的合作者 （ 3） 營銷聯(lián)盟 ： 通過聯(lián)盟伙伴的分銷系統(tǒng)增加銷售，從而繞過各種貿(mào)易壁壘，迅速開拓市場(chǎng)，贏得顧客，其具體形式有特許 經(jīng)營，連鎖加盟，品牌營銷，銷售渠道共享等。 例如：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)間的聯(lián) 【精選真題例題 23 單選題】： 某企業(yè)為了增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營能力，通過契約交易，以聯(lián)合生產(chǎn)形式與某世界 500 強(qiáng)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟， 該 戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于 ()。 （一）無變化戰(zhàn)略： 實(shí)施該戰(zhàn)有兩個(gè)條件，一是企業(yè)過去的經(jīng)營相當(dāng)成功，并且企 業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒有重大變化；而是企業(yè)并不存在重大經(jīng)營問題或隱患，沒有必要調(diào)整戰(zhàn)略。由于這是以犧牲企業(yè)未來發(fā)展來維持目前利潤的戰(zhàn)略，所以如果使用不當(dāng)，會(huì)影響企業(yè)長期發(fā)展。 （四）謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略 ：如果企業(yè)外部環(huán)境中的某一重要因素變化趨勢(shì)不明顯，又難以預(yù) 測(cè)，則要降低相應(yīng)的戰(zhàn)略方案的實(shí)施進(jìn)度，根據(jù)情況的變化謹(jǐn)慎實(shí)施或調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃和步驟。緊縮的原因是企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營狀況、資源條件、以及發(fā)展前景不能應(yīng)付外部環(huán)境的變化，難以為企業(yè)帶來滿意的收益，以致威脅企業(yè)的生存和發(fā)展。另外，在企業(yè)財(cái)務(wù)狀況下降時(shí)也有必要 采取抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 ，這一般發(fā)生在物價(jià)上漲導(dǎo)致成本上升或需求降低使財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)產(chǎn)生問題的情況下。 例如：步步高公司由 VCD 轉(zhuǎn)向手機(jī) （二）放棄戰(zhàn)略 ： 放棄戰(zhàn)略是將企業(yè)的 一個(gè)或幾個(gè)部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營 。其目的是要找到肯出高于企業(yè)固定資產(chǎn)時(shí)價(jià)的買主，因此關(guān)鍵是讓買主認(rèn)識(shí)到購買企業(yè)所獲得的技術(shù)和資源，能使對(duì)方 利潤增加。 例如：亞細(xì)亞商場(chǎng)的清算 【精選真題例題 24 單選題】：為了扭轉(zhuǎn)虧損，某家電生產(chǎn)企業(yè)將旗下的洗衣機(jī)事業(yè)部整體出售，這一做法表明該企業(yè)采取的戰(zhàn)略是（）。 （一）鉆石模型 邁克爾波特教授提出的鉆石模型用于分析一個(gè)國家某種產(chǎn)業(yè)為什么會(huì)在國際上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。國家層面的要素條件優(yōu)勢(shì)，可以轉(zhuǎn)化為國內(nèi)企業(yè)在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。初級(jí)生產(chǎn)要素是指企業(yè)所處國家和地區(qū)的地理位置、自然資源、人口、氣候以及非技術(shù)工人等，通過被動(dòng)繼承或簡(jiǎn)單投資即可獲得；高級(jí)生產(chǎn)要素包括訓(xùn)練有素的中高級(jí)人才、教育科研體系、現(xiàn)代通訊的基礎(chǔ)設(shè)施等，需要先期在人力和資本上大量投資才能獲得。消費(fèi)者的需求也是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，內(nèi)需 市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。 相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè) 相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè)是指國內(nèi)是否存在具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商和關(guān)聯(lián)輔助行業(yè)。通常，產(chǎn)業(yè)以地域?yàn)榛A(chǔ)，成為緊密聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)集群，上下游產(chǎn)業(yè)相互促進(jìn)，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供外部動(dòng)力，形成提升效應(yīng)。 除了四個(gè)基本要素，在鉆石模型中還有兩個(gè)變量， 機(jī)會(huì)和政府 。波特指出，形成機(jī)會(huì)的大致有幾種：基礎(chǔ)科技的發(fā)明創(chuàng)造；傳統(tǒng)技術(shù)出現(xiàn)斷層；外因?qū)е律a(chǎn)成本突然提高（如石油危機(jī)）；金融市場(chǎng)或匯率的重大變化；市場(chǎng)需求的劇增；政府的重大決策；戰(zhàn)爭(zhēng)等。政府能提供給企業(yè)所需要的資源，創(chuàng)造企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境。政府無法替代企業(yè)參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，直接投入的應(yīng)該是企業(yè)無法行動(dòng)的領(lǐng)域，如 發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施、開發(fā)資本渠道、培養(yǎng)信息整合能力。 以上述兩個(gè)維度分別作為坐標(biāo)系的縱軸和橫軸，以壓力的高低作為可取的變量值，由此產(chǎn)生四種國際化經(jīng)營戰(zhàn)略： 全球化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略、跨國化戰(zhàn)略和多國化戰(zhàn)略 ，如圖所示： 全球化戰(zhàn)略 當(dāng)企業(yè)面臨的 降低成本的壓力高，快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的壓力低 時(shí)，企業(yè)適合采取全球化戰(zhàn)略。全球化戰(zhàn)略不嚴(yán)格區(qū)分國內(nèi)市場(chǎng)和國外市場(chǎng)，而是對(duì)全球各地市場(chǎng)一視同仁。在成本壓力大而當(dāng)?shù)靥厥庑枨筝^少的情況下，企業(yè)采用全球化戰(zhàn)略是有利的。 國際化戰(zhàn)略 當(dāng)企業(yè)面臨的 降低成本的壓力低，快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的壓力也低 時(shí)，企業(yè)適合采取國際化戰(zhàn)略。 企業(yè)采用國際化戰(zhàn)略時(shí)，通常將在母公司開發(fā)出的 具有一定差異 的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外市場(chǎng)來創(chuàng)造價(jià)值 。在大多數(shù)的國際化企業(yè)中，企業(yè)總部一般嚴(yán)格控制產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略的決策權(quán)。但是，如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)要求能夠根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r提供產(chǎn)品與服務(wù)，企業(yè)采取這種戰(zhàn)略就不太合適。 跨國化戰(zhàn)略 當(dāng)企業(yè)面臨的 降低成本的壓力和快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的壓力均高 時(shí)，企業(yè)適合采取跨國化戰(zhàn)略。 為了避免外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，母公司和子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的，不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù)，子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品和技術(shù)。跨國化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)尋求全球化的高效率和本土化的快速響應(yīng)的統(tǒng)一，但這并非易事。 多國化戰(zhàn)略 當(dāng)企業(yè)面臨的 降低成本的壓力低，快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的壓力高 時(shí)，企業(yè)適合采取多國化戰(zhàn)略。多國戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)根據(jù)不同國家客戶的不同需求進(jìn)