國際市場的細分化過程及其進入方法-閱讀頁
2025-06-02 21:43本頁面
【正文】 接出口 indirect exporting ? 指公司出售產(chǎn)品給本國的代理商，后者再出口。 ? 優(yōu)點： ? 避免中間商盤剝，獲取更高利潤 ? 積累國際營銷經(jīng)驗，企業(yè)對國外目標市場的控制程度高 ? 直接迅速取得市場信息 ? 缺點： ? 需要投入大量資源 ? 需要承擔更多的營銷組合方面的任務(wù) 進入國際市場方式 ? 出口進入模式 ? 合作 出口 cooperative exporting ? 馱帶出口方式（ piggyback exporting），指一個制造商利用其他制造商的分銷渠道來分銷自己的產(chǎn)品。 ? 成功的馱帶出口方式要求聯(lián)合雙方的產(chǎn)品線是互補的，雙方的產(chǎn)品能吸引共同的顧客，而且彼此不相互競爭。 ? 可授予使用的無形資產(chǎn)包括各種工業(yè)產(chǎn)權(quán)（如專利、商標、專有技術(shù)、管理和營銷技能等）和著作權(quán)。 ? 許可證的四種類型 ? 普通許可 ? 排他許可 ? 獨占許可 ? 交叉許可 進入國際市場方式 ? 合同進入模式 ? 許可證貿(mào)易進入模式 ? 優(yōu)點： ? 不需要公司投入太多資源 ? 有助于許可人繞過進口壁壘或進入完全對進口封閉的市場。 ? 特許方要給與被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助，例如提供設(shè)備、幫助培訓(xùn)、融通資金、參與一般管理等。 ? 優(yōu)點： ? 節(jié)約成本 ? 不需要占用很多公司資源，政治和經(jīng)濟風(fēng)險不高 ? 可以幫助企業(yè)繞過進口壁壘的限制，直接進入某一國家的市場 ? 缺點： ? 培育未來競爭對手 ? 對市場需求的突變反應(yīng)遲鈍 進入國際市場方式 ? 投資進入模式 ? 投資進入模式是指生產(chǎn)企業(yè)將資本連同本企業(yè)的管理技術(shù) 、 銷售 、 財務(wù)以及其他技能轉(zhuǎn)移到目標國家或地區(qū) ，建立受本企業(yè)控制的分公司或子公司 ， 在當?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)品 ，并在國際市場銷售 ， 從而進入國際市場的模式 。 ? 優(yōu)點 ? 擁有完全的控制權(quán) ? 可以獲得當?shù)刭Y源 ? 減少競爭對手 ? 缺點 ? 成本高昂 ? 風(fēng)險高 ? 需要整合不同的民族和企業(yè)文化 ? 可能會出現(xiàn)文化碰撞 進入國際市場方式 ? 投資進入模式 ? 在國外建立獨資企業(yè) ? 創(chuàng)建新 企業(yè) greenfield operations ? 是指國際化經(jīng)營企業(yè)通過購買廠房設(shè)備 、 設(shè)立組織機構(gòu) 、 招聘人員等工作而建立一個全新企業(yè) 。 ? 股份制合資企業(yè) equity joint venture ? 合作者同意彼此按比例出資 。 ? 建立國際聯(lián)盟的動機 ? 迅速開拓新市場 ? 獲得新技術(shù) ? 提高生產(chǎn)效率 ? 降低營銷成本 ? 謀求戰(zhàn)略性競爭策略 ? 尋求額外的資金來源 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟有四個方面的基本戰(zhàn)略動因 ? 防御 ? 追趕 ? 維持 ? 重構(gòu) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本動因 防御 追趕 維持 重構(gòu) 在母公司業(yè)務(wù)組合中的戰(zhàn)略地位 核心 邊緣 領(lǐng)導(dǎo)者 跟隨者 業(yè)務(wù)的市場地位
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