農資行業(yè)制定有效的銷售計劃-閱讀頁
2025-06-02 11:39本頁面
【正文】 a i n i n g . c o m . c n 銷售規(guī)劃表 銷售額的來源 期望實現 的目標 目標客戶 實現的方法 開發(fā) 新客戶 老客戶的 再次合作 增加 交易金額 中 國 銷 售 培 訓 網 w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 約翰 2021年銷售規(guī)劃表 銷售額的來源 期望實現 的目標 目標客戶 實現的方法 開發(fā) 新客戶 300萬 代理商 制造商 去年在談的客戶 代理商展示會 開發(fā)大客戶 跟蹤，促成交易 老客戶的 再次合作 100萬 升級成網絡版 購買許可證 緊密跟蹤 增加 交易金額 50萬 勸說購買 X4型軟件 加強對 X4型的介紹和展示 中 國 銷 售 培 訓 網 w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 將方法指標化 ? 確定具體的數量 – 客戶數 – 銷售活動次數 – 實現的金額 – …… 中 國 銷 售 培 訓 網 w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 約翰 2021年銷售規(guī)劃表 銷售額的來源 期望實現 的目標 目標客戶 實現的方法 開發(fā) 新客戶 300萬 代理商 20家 制造商 10家 去年在談的客戶 10家 代理商展示會 3次 開發(fā)大客戶 跟蹤，促成交易 老客戶的 再次合作 100萬 升級成網絡版 20家 購買許可證 4家 緊密跟蹤 增加 交易金額 50萬 勸說購買 X4型軟件 加強對 X4型的介紹和展示 中 國 銷 售 培 訓 網 w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 進一步指標化 ? 開發(fā) 10大客戶： – 和 200家制造商電話聯系 – 拜訪 40家制造商 – …… 中 國 銷 售 培 訓 網 w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 確定 階段目標 制定每月工作規(guī)劃 第二部分 制定銷售計劃的方法和步驟 四、制定全年的行動計劃 中 國 銷 售 培 訓 網 w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 行動計劃表 第一季度目標： 一月 目標 要做的工作 二月 目標 要做的工作 三月 目標 要做的工作 第二季度目標： 四月 目標 要做的工作 五月 目標 要做的工作 六月 目標 要做的工作 …… 中 國 銷 售 培 訓 網 w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 約翰的行動計劃表 第一季度目標：實現一百萬銷售額 一月 目標： 一、獲得 40家有價值的潛在客戶，其中制造商10家，代理商 30家 二、在去年跟蹤的客戶中實現 10萬元銷售額 …… 要做的工作： 一、舉辦一次針對代理商的大型展示會，邀請100家代理
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