【正文】 ，船舶的艙位是我方租訂的，船方私自轉(zhuǎn)船的風(fēng)險(xiǎn)理應(yīng)由我方承擔(dān)。你認(rèn)為我方這樣做是否正確？為什么？ ? ：我方的做法是錯(cuò)誤的，根本不應(yīng)理賠。（ 2）按 CIF 條件成交，貨物在裝運(yùn)港裝上駛往目的港的船舶時(shí)風(fēng)險(xiǎn)即轉(zhuǎn)移。 ? 在分析本案時(shí)應(yīng)注意以下三點(diǎn)：（ 1）按 CIF 價(jià)成交的貿(mào)易合同屬于 “ 裝運(yùn)合同 ” 而不是 “ 到貨合同 ” 。（ 2）我方提供的是直達(dá)提單。（ 3）承運(yùn)人援用 “ 自由轉(zhuǎn)船條款 ” ，不應(yīng)該是無(wú)條件的，而應(yīng)該是有條件的，也就是說(shuō)，其條件必須合理，否則不能援用。如僅僅為了承運(yùn)人自身的利益而將貨物轉(zhuǎn)船，以致造成貨損、貨差、遲交等損失，則承運(yùn)人就要承擔(dān)不可推卸的責(zé)任。合同規(guī)定： “ CIF 漢堡，賣方必須提交提單、保險(xiǎn)單和商品檢驗(yàn)證書三項(xiàng)單據(jù)，買方憑單據(jù)付款。事后查明，擦改的是配艙的艙位號(hào)，并且是在單據(jù)簽字前擦改的。相對(duì)來(lái)說(shuō)，買方享有兩項(xiàng)拒收權(quán)：一是有權(quán)拒絕接受有瑕疵的貨物；二是有權(quán)拒受有瑕疵的單據(jù)。但是，事后查明，擦改是改正貨物配艙的艙位號(hào)碼，并非擦改重大項(xiàng)目的；同時(shí)又是在單據(jù)簽字前擦改的。因此，在這種情況下，買方不能拒受單據(jù)，如果此項(xiàng)擦改給他帶來(lái)不便或其他額外支出，他可向賣方提出損害賠償。 ? （ 2）但是，如果買方不是貨物的直接收貨人，他在賣方提交單據(jù)后，擬將這批貨物轉(zhuǎn)交給第三者，他是準(zhǔn)備通過(guò)轉(zhuǎn)交單據(jù)進(jìn)行交割的。因此，他拒受這種有瑕疵的單據(jù)是有充分根據(jù)的。 ” 如果本例買方的目的不是買賣貨物本身，而是以轉(zhuǎn)讓單據(jù)而獲得利益，那么，這種有瑕疵的單據(jù)與他的目的直接相違背。因此，他主張拒受單據(jù)又是合理的，在上也有依據(jù)。 CIF 合同，出售一級(jí)咖啡豆 50 M/Ts。 ” 貨物于 6月 15 日裝船，但賣方一直拖延到 7月 20日才把單據(jù)提交給買方。試問(wèn)在上述情況下，買方有無(wú)拒絕接受單據(jù)的權(quán)利？為什么？ ： 買方有權(quán)拒絕接受單據(jù)。一方面買方以付款換取賣方的單據(jù)，另一方面在貨物到達(dá)之前，他又能以單據(jù)換取第三者的付款。這使 CIF 合同給商人帶來(lái)極大的便利。在本例中，賣方提交的提單是 6 月 15 日裝船的，而提交單據(jù)的時(shí)間卻是 7 月 20 日，這份提單就是過(guò)期提單，加上咖啡豆市場(chǎng)價(jià)格下跌，這就給買方帶來(lái)重大損失。 5.（ 2）構(gòu)成過(guò)期提單，主要有以下兩種情況：一是貨物已到達(dá)目的港，而單據(jù)在以后才到達(dá)，這種比貨物遲到達(dá)的提單，稱為過(guò)期提單；二是雖然貨物尚未到達(dá)目的港，但是提交單據(jù)的日期比提單簽發(fā)日期超過(guò) 21 天，這種提單也叫過(guò)期提單。 ” 在本例中，賣方提交單據(jù)的日期，顯然比提單出單日期超過(guò) 21 天，而達(dá) 35 天之久。綜合上述兩點(diǎn)，既然賣方提交的提單是過(guò)期提單，加上在這個(gè)過(guò)期期限內(nèi)，咖啡豆國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格下跌。 CIF 出口的貨物，已裝船且運(yùn)費(fèi)已付，而船只在啟運(yùn)前遭扣押，買方等待貨物，要求供貨方將貨物另行派船運(yùn)交，出口方以運(yùn)費(fèi)已付清為由向買方另索再次發(fā)生的運(yùn)費(fèi)。本案的賣方已將出口貨物裝上了船，付清運(yùn)費(fèi)并已取得裝船提單，賣方的責(zé)任已經(jīng)解除，風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移給了買方，所以由該船遭扣押另行轉(zhuǎn)船的一切費(fèi)用應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。買方可依據(jù) 《 海商法 》 海上保險(xiǎn)之委付，將保險(xiǎn)標(biāo)的的一切權(quán)利轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，請(qǐng)求支付該保險(xiǎn)標(biāo)的的全部投保金額，但應(yīng)以貨物裝船已過(guò)4個(gè)月不能成行或尚未交付收貨人為限。買方按合同規(guī)定的開(kāi)證時(shí)間將信用證開(kāi)抵賣方。不久，賣方收到買方寄來(lái)的貨物在倫敦港的卸貨費(fèi)和進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)的收據(jù)，要求我方按收據(jù)金額將款項(xiàng)支付給買方。因?yàn)楸景钢形夷尺M(jìn)出口公司按 CIF 卸至岸上成交，以這種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變形成交，賣方要負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)；但在以這種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交的情況下，進(jìn)口手續(xù)由買方辦理，進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)由買方負(fù)擔(dān)。 T公司是一家飲食品加工公司，它在某年 3月與巴西的 L公司簽訂了購(gòu)買 900公噸咖啡豆的貨物買賣合同，交貨條件是 FCA布宜諾斯艾利斯每公噸 950美元。L公司交貨后，即電告 T公司要求其付款。由于貨物損壞， T公司以未收到貨物為由，拒絕匯付剩余的 60%的貨款。試問(wèn)：本案中 T公司是否應(yīng)支付余下的 60%的貨款？為什么？ ? 1997年 12向日本出口 30公噸干草膏，每公噸 40箱，共 1200箱，每公噸售價(jià)為 1800美元， FOB新港，共 54000美元，即期信用證，裝運(yùn)期為 12月 25日之前，貨物必須裝集裝箱。結(jié)果該出口公司因貨源不齊，只好要求日商將信用證的效期和裝運(yùn)期各延長(zhǎng)15天。 ? 請(qǐng)問(wèn)出口公司的失誤是什么？ 不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的轉(zhuǎn)換 （一） CIF三種價(jià)格的換算 CFR價(jià)格＝ FOB價(jià)格＋國(guó)外運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)格＝ CFR價(jià)格（ FOB價(jià)格＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)）＋國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi) 注意：國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)是以 CIF價(jià)格為基礎(chǔ)加上保險(xiǎn)加成計(jì)算的，若寫明保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算方法，則計(jì)算公式相應(yīng)變?yōu)椋? CIF價(jià)格＝ FOB價(jià)格＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)＋國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi) CIF價(jià)格＝ FOB價(jià)格＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)＋ CIF價(jià)格 保險(xiǎn)加成 保險(xiǎn)費(fèi)率 CIF價(jià)格－ CIF價(jià)格 保險(xiǎn)加成 保險(xiǎn)費(fèi)率＝ FOB價(jià)格＋國(guó)外運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)格（ 1－保險(xiǎn)加成 保險(xiǎn)費(fèi)率）＝ FOB價(jià)格＋國(guó)外運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)格＝（ FOB價(jià)格＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)） / （ 1－保險(xiǎn)加成 保險(xiǎn)費(fèi)率） CIF價(jià)格＝ CFR價(jià)格 / （ 1－保險(xiǎn)加成 保險(xiǎn)費(fèi)率） (二） 同上理， CPT價(jià)格＝ FCA價(jià)格＋國(guó)外運(yùn)費(fèi) CIP價(jià)格＝ FCA價(jià)格＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)＋國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi) ＝ CPT價(jià)格＋國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi) ＝ (FCA價(jià)格＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)） / （ 1－保險(xiǎn)加成 保險(xiǎn)費(fèi)率） ＝ CPT價(jià)格 / （ 1－保險(xiǎn)加成 保險(xiǎn)費(fèi)率） 買賣合同中的價(jià)格 價(jià)格制定的原則和方法 一、正確貫徹作價(jià)原則 參考國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平 1）國(guó)際集散中心的市場(chǎng)價(jià)格。 ? 三、考慮影響價(jià)格的具體因素 ? 產(chǎn)品因素：按質(zhì)論價(jià)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。 ? 運(yùn)輸距離因素：考慮成本中的運(yùn)費(fèi)。 ? 交貨地點(diǎn)與交貨條件因素：費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 ? 其它因素：交貨期長(zhǎng)短、銷售習(xí)慣、消費(fèi)者偏好、客戶關(guān)系等。此種定價(jià)有利于結(jié)算，是一種常規(guī)做法，主要適用于交易量不大、市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)不大，交貨期較短的商品交易。 Example: HK$5000 per bale CIF Hong Kong Remarks: The above price is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the mouth of shipment. (三）部分固定價(jià)格、部分非固定價(jià)格 交貨期近的固定作價(jià)，交貨期遠(yuǎn)的非固定作價(jià)，合理明確規(guī)定作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。 計(jì)算公式： P1=P0(A+B*M/M0+C*W/W0)，其中： P1—— 商品交貨時(shí)的最后價(jià)格； P0—— 簽訂合同時(shí)約定的初步價(jià)格 A—— 管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中的比重； B—— 原材料成本在價(jià)格中所占的比重 M—— 交貨時(shí)原材料批發(fā)價(jià)格指數(shù)； M0—— 訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)格指數(shù) C—— 工資成本在價(jià)格中所占的比重； W—— 交貨時(shí)的工資指數(shù) W0—— 訂約時(shí)的工資指數(shù)。根據(jù)交易的性質(zhì)，可分為銷售傭金（ Selling Commission）和采購(gòu)傭金（ Purchasing Commission）。如： USD 2021 Per dozen CIFC5% Singapore. 2)文字說(shuō)明。在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，一般是以發(fā)票金額（即含傭價(jià)）為基數(shù)計(jì)算傭金的，即傭金＝發(fā)票金額 傭金率。即不管買賣雙方以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，均按 FOB價(jià)格計(jì)算傭金。 ? 例題： CIF價(jià)格為 1000美元，運(yùn)費(fèi)為 100美元，保險(xiǎn)費(fèi)為 10美元，傭金率為 %，求傭金。對(duì)賣方來(lái)說(shuō)，在計(jì)算傭金時(shí)雖然事先扣除了運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，可以少支付一點(diǎn)傭金，但由于傭金直接從原來(lái)的成交價(jià)格中扣除，減少了賣方的外匯收入。 ? 2）按成交價(jià)格計(jì)算傭金 ? 如： %的價(jià)格為 1000美元，則 ? 傭金＝含傭價(jià) 傭金率＝ 1000 %＝ 25美元 ? 凈價(jià)＝含傭價(jià)－傭金＝ 1000－ 25＝ 975美元 ? 評(píng)價(jià)：這種方法最為常用，它是按含傭價(jià)來(lái)計(jì)算傭金，然后從含傭價(jià)中扣除傭金即可得出凈價(jià)。 ? 具體計(jì)算公式為： ? 傭金＝含傭價(jià) 傭金率 ? 凈價(jià)＝含傭價(jià)－傭金＝含傭價(jià)－含傭價(jià) 傭金率 ? 凈價(jià)＝含傭價(jià) （ 1－傭金率） ? 含傭價(jià)＝凈價(jià) /（ 1－傭金率） ? 例題：我國(guó)某出口公司向英國(guó)某商人出售一批貨物，中方原報(bào)價(jià)為 CIFC3%倫敦 850美元，后英商要求改報(bào) CIFC5%，問(wèn)：我方在凈收益不變的情況下應(yīng)該如何報(bào)價(jià)？ ? 解：我方凈收益不變意味著 CIF凈價(jià)不變，則： ? CIF凈價(jià)＝含傭價(jià) （ 1－傭金率） ? ＝ 850 （ 1－ 3％）＝ ? 當(dāng)改報(bào) CIFC5%時(shí)， ? CIFC5%＝ CIF凈價(jià) /(1－傭金率） ? ＝ (1－ 5％） ? ＝ 傭金的支付方法 ?傭金一般是在出口方收到全部貨款后才支付給中間商。 案例：我某出口公司擬出口化妝品去中東某國(guó)，正好該國(guó)某中間商主動(dòng)來(lái)函與該公司聯(lián)系，表示愿意為推銷化妝品提供服務(wù)，并要求按每筆交易成交金額的 5％給予傭金。合同簽訂后，該中間商即來(lái)電要求我出口公司立即支付傭金 2500美元。于是雙方發(fā)生爭(zhēng)議。 表示方法： ? 一般用文字說(shuō)明。如： Discount Per Dozen. 種類： 1）數(shù)量折扣 2）交易折扣（特別折扣）：根據(jù)買方不同的銷售能力。 計(jì)算公式：折扣金額＝發(fā)票金額 折扣百分率 ? 或按商品數(shù)量計(jì)算。 ? 課堂討論： 繕制發(fā)票時(shí)，傭金與折扣能否同等對(duì)待？為什么？ 者性質(zhì)不同，不能混淆使用，進(jìn)口海關(guān)或有關(guān)當(dāng)局要對(duì)傭金征稅，而折扣屬于價(jià)格范圍內(nèi)的減價(jià)，可免稅，如混淆使用將損害買訪利益，買方可以拒付 出口成本核算 （一）出口盈虧率 出口盈虧率是指出口商品盈虧額與出口商品總成本的比率，正時(shí)表盈利，負(fù)表虧損。 （三）外匯增值率：（出口創(chuàng)匯率） 指加工后成品出口外匯增加的凈收入與原料外匯的成本的比率。 國(guó)際貨物買賣合同中的價(jià)格條款 一、價(jià)格條款的基本內(nèi)容 單價(jià) 每公噸 200 美元 CIF倫敦 （計(jì)量單位）（單位價(jià)格金額） （計(jì)價(jià)貨幣）（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)） 1）計(jì)量單位注意前后一致 2）單位價(jià)格金額 3）計(jì)價(jià)貨幣：?jiǎn)蝺r(jià)與總金額所用貨幣必須一致。 總值或總金額 下列我方出口單價(jià)的寫法是否正確？若有問(wèn)題，請(qǐng)更正。 二、規(guī)定價(jià)格條款時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 適當(dāng)確定價(jià)格水平 爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣或加訂保值條款 根據(jù)貨源和船源選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語(yǔ) 避免承擔(dān)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)