商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案-閱讀頁
2025-06-01 20:18本頁面
【正文】 區(qū)的未來發(fā)展和投資價(jià)值。 活動(dòng)四：萬科城（住宅）嘉年華會真情回報(bào)。同時(shí)，已購買住宅客戶可享受真情回報(bào) —— 額外特定優(yōu)惠。 事件營銷策略， 解籌活動(dòng)等主題活動(dòng)。 ?通過軟性文章繼續(xù)報(bào)導(dǎo)項(xiàng)目的投資價(jià)值和社會反響。 ?以 “ 搶購熱潮更盛 ” 造勢。 ?中簽解籌集中成交。 ?保持強(qiáng)銷勢頭。 活動(dòng)二：西班牙 PARTY浪漫歌舞之夜。 酒店展銷會（推介會）活動(dòng)安排 推介會起源 經(jīng)統(tǒng)計(jì)，今年我司在操作 累計(jì)有 4000多客戶。我司在確保其它發(fā)展商利益不受損害的前提下，可將 推薦給這部分客戶。 ?通過客戶資源的有效整合，實(shí)現(xiàn)這些客戶的投資意愿。 第六部分 客戶資源的挖掘 推介會活動(dòng)流程 第六部分 客戶資源的挖掘 預(yù)先電話通知，統(tǒng)計(jì)需求客戶 在莆田預(yù)定酒店， 先在酒店進(jìn)行展銷聚集客戶 安排統(tǒng)一時(shí)間，集中達(dá)到現(xiàn)場 成交客戶現(xiàn)身演說，活動(dòng)表演制造氣氛 活動(dòng)當(dāng)天成交，享受特殊優(yōu)惠 二、推廣思路 —— 地段價(jià)值新發(fā)現(xiàn) —— 商業(yè)投資新模式 —— 財(cái)富行為新干線 第五部分 推廣策略建議 —— 地段價(jià)值新發(fā)現(xiàn) 本項(xiàng)目所處地段不具濃厚的商業(yè)氛圍，因此在推廣商必須挖掘其深層的價(jià)值所在，建立地段信心。 ?其次，從購買行為上分析，多元化的經(jīng)營業(yè)態(tài)能夠吸引到不同需求的消費(fèi)群體，短時(shí)間就能受到不同類別的消費(fèi)者關(guān)注，從而更有效地解決人流量和商業(yè)氣氛較為缺乏的問題。 第五部分 推廣策略建議 —— 財(cái)富行為新干線 我們要在市場上展示的， 是一種投資行為的全新思路， 是一種穩(wěn)定性和增值性的投資產(chǎn)品， 是一次風(fēng)險(xiǎn)保障的投資行動(dòng)， 是一次攀“強(qiáng)”附“貴”的絕佳選擇。 第五部分 推廣策略建議 三、推廣步驟 第 二 是項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值的升溫烘托 第 一是 項(xiàng)目商鋪創(chuàng)富模式的引發(fā)以及推廣渲染 第三是項(xiàng)目商鋪投資產(chǎn)品的價(jià)值分析 第五部分 推廣策略建議 第一階段：理念灌輸 以雷霆萬鈞之勢強(qiáng)勢出擊，進(jìn)行“洗腦工程”，把本項(xiàng)目的投資理念和機(jī)會傳達(dá)每一目標(biāo)投資客戶。 第二階段：地段推廣 對地段價(jià)值，項(xiàng)目情況的描述，在理性的基礎(chǔ)之上進(jìn)行大膽的預(yù)測，展開投資 “有彩頭”的描繪，對投資前景做出分析。投資的風(fēng)險(xiǎn)控制、穩(wěn)定性和增值性、投資行為是宣傳的重點(diǎn)。以這樣在莆田聚焦的項(xiàng)目，媒體的推廣應(yīng)采取新的立體復(fù)合模式。 通過報(bào)刊軟性文章的宣傳，介紹本項(xiàng)目定位及未來發(fā)展的目標(biāo)、準(zhǔn)備開業(yè)的時(shí)間等。 ? 最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)位。 ? 全景式、獨(dú)立式、 集多元化、休閑娛樂及景觀為一體的商業(yè)街區(qū)。 ? 70年產(chǎn)權(quán)創(chuàng)富原始股。 五、項(xiàng)目核心賣點(diǎn) 第五部分 推廣策略建議 ，領(lǐng)航莆田城市化進(jìn)程 —— 20１０連，莆田人進(jìn)軍 ！ 莆田巨變，孕育 原始股！ 掘金 高消費(fèi)硅谷， —— 莆田高消費(fèi)群聚集區(qū)、未來高尚住宅超級社區(qū)！ 走進(jìn)莆田新貴中心， 揭開 神秘面紗，透視未來 10萬高消費(fèi)群！ 六、炒作主要訴求點(diǎn) 第五部分 推廣策略建議 七、媒體推廣策略 ?以新聞行為為先鋒，以廣告為助力； ?新聞炒作行為在前，平面宣傳廣告在后 ； ?先滲透，后正面之方式進(jìn)行； ?先以軟性推廣宣傳方式如戶外廣告牌，報(bào)紙新聞稿、 DM直郵等 形式進(jìn)行。 第五部分 推廣策略建議 媒體 優(yōu)點(diǎn) 局限 報(bào)紙 靈活、及時(shí)、有良好的當(dāng)?shù)厥袌龈采w面、接受廣泛、圖文并茂、信息清楚、影響力強(qiáng) 轉(zhuǎn)嫁讀者少、發(fā)布費(fèi)用昂貴、地產(chǎn)廣告集中、造成信息干擾大 電視 傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播速度快、感染力強(qiáng) 制作費(fèi)用昂貴；受播映時(shí)間限制，需一定的時(shí)間連續(xù)，才能出效果；觀眾可選擇性差 直郵 讀者針對性強(qiáng)；靈活性好；同一媒體內(nèi)無競爭對手，個(gè)性化強(qiáng)；費(fèi)用低 廣告形象差 廣播 當(dāng)?shù)亟邮苄院?；費(fèi)用較低 僅有聽覺效果；宣傳短暫；聽眾零星分散 戶外廣告 靈活性好；保留時(shí)間長 受眾分散，針對性差 雜志 讀者選擇性強(qiáng)；制作質(zhì)量好；讀者閱讀時(shí)間長；保留期長；轉(zhuǎn)嫁閱讀率高 發(fā)行量不大，受眾面相對為小 八、媒體組合策略 立體交叉組合 視覺感染，報(bào)紙平面廣告、戶外廣告牌、 POP、樓體形象等因素對商家產(chǎn)生最直接的沖擊；聽覺感染：與商戶面對面的溝通交流；理念感染：本商場所定位的高檔時(shí)尚商業(yè)定位逐漸深入人心。 第五部分 推廣策略建議 項(xiàng)目 主要內(nèi)容 比例 銷售資料 銷售手冊、招商手冊、折頁、海報(bào)等 10% 包裝 條幅、彩旗、路牌等 15% 媒體宣傳 報(bào)紙廣告 30% 電視廣告 5% 廣告牌、站臺、車體等 5% 網(wǎng)絡(luò)、其他 3% 各類活動(dòng) 各類展銷會 10% 公關(guān)促銷活動(dòng) 10% 銷售中心 施工、裝修 10% 其他宣傳 禮品等 2% 合計(jì) —— 100% 八、媒體推廣費(fèi)用構(gòu)成 第六部分 客戶資源的整合 ?資源優(yōu)勢的整合 發(fā)揮我司目前代理項(xiàng)目優(yōu)勢，廣泛積累意向客戶。在 的操作過程中，在不影響其它樓盤銷售的情況下，我司將積極向這些潛在客戶推介本項(xiàng)目。 ?通過龍華客戶集中到達(dá)現(xiàn)場聚集人氣，活躍現(xiàn)場氣氛，壓迫猶豫客戶購買
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