重疾險經(jīng)典銷售邏輯-閱讀頁
2025-05-30 22:22本頁面
【正文】 解放出來了，您的機會又來了，最高保額是 40萬，保費僅需27240元，我現(xiàn)場給您辦理吧?。贸鲭娔X打開國壽 E家，現(xiàn)場操作，實時代扣，客戶非常認可） ? 王：沒有社保的客戶，購買康終是生活必需品，有社保的客戶購買康終是生活補充品。年輕時我們在用健康賺錢，年老時是在用錢買健康！有些錢可以沒有，但有些錢不能沒有，現(xiàn)在能省一點不會影響生活，將來多一點會不影響生活！為自己和家人儲蓄一份保障，未來家人和自己會擁有一份健康！ ? 王：客戶經(jīng)常會說“已經(jīng)買了那么多保險了，不買了！”。 ? 褚：我篩選客戶主要是原老客戶保額不足10萬的以及無重疾保險的，通過邀約來到公司產(chǎn)品說明會進行接洽。 ? 褚：沒有，我比較喜歡用我的熱情和語氣來感染客戶，所以我選擇的是通過電話通知。 ? 褚：我給客戶說的賣點很簡單：保費加一點，保障加一倍。 ? 褚：溝通要點主要通過電話預約，再進行見面接洽，將新產(chǎn)品與老產(chǎn)品比較于客戶溝通。洽談過程中，將新產(chǎn)品上市的喜悅、興奮傳遞給客戶。無社保的就更簡單了，自己給自己攢錢治病、養(yǎng)老。正如孩子小時候一瓶奶就飽了，長大之后一碗米飯可能還不夠?？蛻羰紫炔皇潜划a(chǎn)品所感染，而是我個人的服務(wù)態(tài)度。 ? 李：以老客戶為主，我的所有老客戶基本上對這個產(chǎn)品都比較認可 ? 李：我給近 2021名客戶發(fā)送了短信，起到了很好的廣告效果，對后期與客戶見面做好了鋪墊。 ? 李：產(chǎn)品保障范圍廣，對老客戶，小病也能賠，大病重復賠（以前擁有的康寧或瑞鑫也賠） ? 李：我通常是用以下幾個步驟來完成： ? （ 1）發(fā)送短信。（篩選有繳費能力，產(chǎn)品認可度高的老客戶） ? （ 3）介紹新產(chǎn)品的保障范圍廣，性價比高，而且有特殊核保政策，非常適宜家庭投保，機會難得。 ? 李：沒有太大不同，客戶基本都有社保了，平時注意為沒有社保的客戶辦理社保，這也是服務(wù)的一部分。 ? 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！什么叫實戰(zhàn)？什么叫實用？什么叫實效？其實，背下來就能用，說出來就有效，講出來就簽單，這就叫實戰(zhàn)，實用
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