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正文內(nèi)容

意外險(xiǎn)銷售理念及邏輯(ppt35頁)-閱讀頁

2025-03-18 03:52本頁面
  

【正文】 保險(xiǎn)”舉例: ? 不生第二胎 ? 父母很不容易,培養(yǎng)一個(gè)子女出生到成家立業(yè),花了不少錢 ? 所以現(xiàn)在很多人給小孩買保險(xiǎn),其實(shí)并不是小孩需要錢,而是父母需要錢 讓每一個(gè)客戶擁有無憂人生 2233 場(chǎng)景預(yù)設(shè): 你和你的朋友小張(男),在茶座里閑聊,他現(xiàn)在企業(yè)上班,年收入 7萬,開車,已成家 訓(xùn)練內(nèi)容: 自然的切入保險(xiǎn) 融會(huì)貫通 5個(gè)銷售理念,介紹意外風(fēng)險(xiǎn) 訓(xùn)練時(shí)間: 時(shí)間控制在 15分鐘之內(nèi) 訓(xùn)練要求 : ?話術(shù)按示范內(nèi)容進(jìn)行 ?態(tài)度自然自信 ?一對(duì)一演練(一人扮演客戶,一人扮演業(yè)務(wù)員) ?先一個(gè)人主練習(xí),下一輪互換主練角色 讓每一個(gè)客戶擁有無憂人生 課程小結(jié): ? 人這一輩子用一句話來總結(jié),是什么? ? 人的一生會(huì)有哪些擔(dān)憂? ? 意外險(xiǎn)的銷售理念有哪些? – (定性風(fēng)險(xiǎn))(定性責(zé)任)(量化責(zé)任)(責(zé)任到人)(保險(xiǎn)功用) ? 完整的銷售邏輯: – 寒暄贊美 → 發(fā)掘需求 → 切入保險(xiǎn) → 激發(fā)需求 → 方案呈現(xiàn) → 促成簽單 → 異議處理 ? 本節(jié)課程,我們先談了銷售理念 ,后談了如何切入保險(xiǎn)。 2023/3/262023/3/26Sunday, March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 2023/3/262023/3/262023/3/26Mar2326Mar23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 2023/3/262023/3/262023/3/262023/3/263/26/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見青山。 2023年 3月 2023/3/262023/3/262023/3/263/26/2023 ? 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 2023/3/262023/3/262023/3/262023/3/26 ? 沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 2023/3/262023/3/262023/3/263/26/2023 2:55:05 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/262023/3/262023/3/26Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 2023年 3月 26日星期日 2023/3/262023/3/262023/3/26 ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 2023/3/262023/3/26March 26, 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 2023/3/262023/3/26Sunday, March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/262023/3/262023/3/26Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 2023/3/262023/3/262023/3/26 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/262023/3/26March 26, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)
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