意外險銷售理念及邏輯(ppt35頁)(文件)
【正文】 3/263/26/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/262023/3/262023/3/263/26/2023 2:55:05 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/3/262023/3/262023/3/262023/3/263/26/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/262023/3/262023/3/262023/3/26 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 2023/3/262023/3/262023/3/263/26/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/262023/3/262023/3/26Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/262023/3/262023/3/262023/3/26 ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/3/262023/3/262023/3/262023/3/263/26/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/262023/3/26Sunday, March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 26日星期日 2023/3/262023/3/262023/3/26 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/262023/3/262023/3/263/26/2023 2:55:05 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 定性風險 定性責任 量化責任 責任到人 保險功用 讓每一個客戶擁有無憂人生 第一步：生活話題切入保險 第二步：銷售理念激發(fā)需求 讓每一個客戶擁有無憂人生 切入保險的目的 ? 導入與客戶談保險理念的話題 切入保險的發(fā)生 ? 一瞬間、不經(jīng)意間 切入保險的特點 ? 與保險似乎無關的生活與工作話題 ? 與保險理念有一定的內(nèi)在聯(lián)系 讓每一個客戶擁有無憂人生 切入保險的本質(zhì) ? 把握面談方向 ? 從生活和工作，引導到“銷售理念” 讓每一個客戶擁有無憂人生 切入保險的必須具備的兩個基本功 ? 銷售的理念 ? —— 熟練掌握銷售理念，更容易把握面談的方向，即使形散，神也不會散 ? 懂生活，懂工作 ? —— 從生活和工作出發(fā)，銷售更加自然，導入更加流暢 讓每一個客戶擁有無憂人生 切入保險的必須具備的兩個基本功 生活 工作 銷售理念 出發(fā)點 切入方向 讓每一個客
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