護(hù)膚品銷售技巧（ppt35頁)(文件)
【正文】 ?誤解 —— 錯(cuò)誤的觀念 ?產(chǎn)品缺點(diǎn) —— 價(jià)格 護(hù)膚品銷售技巧 處理異議 —— 懷疑功效則 如果我用了產(chǎn)品效果不明顯怎么辦 方法： “異議”即“機(jī)會(huì)”，當(dāng)場(chǎng)反駁顧客的異議，是很不明智的做法，正確處理方法是給予產(chǎn)品報(bào)告證明；其他顧客使用分享；其他顧客的照片對(duì)比。 話術(shù) ： “我這有一份試用報(bào)告 …” 或“我有一位朋友沒有用之前皮膚是 … 用了后皮膚變的 …” 或“你看這是一個(gè)顧客用之前的照片和用之后的照片對(duì)比 ”?！? 護(hù)膚品銷售技巧 成交三原則 自信 當(dāng)你自信時(shí)， 顧客也對(duì)你的產(chǎn)品有信心 堅(jiān)持 64%的銷售員沒有多次向顧客提出成交要求 主動(dòng) 71%的銷售員只向顧客介紹產(chǎn)品卻沒有提出成交要求 護(hù)膚品銷售技巧 促成成交 取得顧客購買信息 1 假定同意，連帶行動(dòng) 2 技巧： “ 引領(lǐng)顧客交費(fèi) ” “ 給您換瓶新的 ” “ 我給您包起來 ” “ 這是給您的贈(zèng)品 ” 護(hù)膚品銷售技巧 運(yùn)用不同的方法促成交易 因?yàn)橛写黉N，這套產(chǎn)品買的特別好，現(xiàn)在只剩最后 2套了 ,你下次來就沒有了 ,既然效果那么好 ,趕快使用吧。 話術(shù) :天氣越來越干了 ,身體肌膚的護(hù)理也很重要 ,我們的潤膚露很適合現(xiàn)在天氣用的 ,價(jià)格又很實(shí)惠 ,我?guī)湍隳靡粋€(gè)吧。 高端產(chǎn)品的愛用者，不一定是高收入者。 20:44:1620:44:1620:442/26/2023 8:44:16 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 26日星期日 下午 8時(shí) 44分 16秒 20:44: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 44分 16秒 下午 8時(shí) 44分 20:44: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:44:1620:44:1620:44Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 8時(shí) 44分 :44February 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:44:1620:44:1620:442/26/2023 8:44:16 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:1620:44:16February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 44分 16秒 下午 8時(shí) 44分 20:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor s
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