好食匯休閑食品營銷策劃分析報告-閱讀頁
2025-06-12 15:33本頁面
【正文】 我們企業(yè)會專門生產(chǎn)大部分的板栗來滿足消費者的需求。所以我們企業(yè)生產(chǎn)的種類還是較多的就目前淮安大學(xué)城來說。該企業(yè)的 4 條產(chǎn)品線都是休閑食品的主要幾大類，因此相關(guān)度還是挺高的。 產(chǎn)品渠道設(shè)計及分析 （一） 分銷渠道長度選擇 根據(jù)當(dāng)前市場狀況及其產(chǎn)品、企業(yè)的具體情況，我們認(rèn)為好食匯銷售渠道應(yīng)采取少環(huán)節(jié)的最短渠道和短渠道，即渠道 1 和渠道 2。 ②隨著板栗包裝的層出不窮，應(yīng)該開展一些促銷活動來推出產(chǎn)品，要求在第一時間內(nèi)把產(chǎn)品送到消費者的面前。讓零售商了解本企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)的理念，使產(chǎn)品在促銷的過程中不只是獲得銷售量的提高，更主要的還能幫助宣傳企業(yè)的良好形象，以便 更好的實現(xiàn)雙贏，實行企業(yè)的促銷計劃。 （二）分銷渠道寬度選擇 （ 1）“渠道 1”運用選擇性分銷策略，采用“窄渠道” “好食匯”應(yīng)只選擇少數(shù)幾個中間商來銷售自己的產(chǎn)品。 （ 2）“渠道 2”運用選擇性分銷策略，采用“寬渠道”方案 “好食匯”選擇幾個在當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢ǖ匚缓吐曌u的中間商，借助中間商的信譽形象提高產(chǎn)品銷售能力，但還是以自家店面的銷售為主。并對這些零售是能否在市場覆蓋、市場開發(fā)、市場情報、技術(shù)服務(wù)等方面，為公司提供出色的服務(wù)，在銷售其他產(chǎn)品的數(shù)量。 好食匯 11 . 提升品牌知名度 產(chǎn)品品牌現(xiàn)狀 企業(yè)現(xiàn)有品牌：好食匯 屬性：“好食匯”給人一種美味和實惠的感覺，樸實多華的服務(wù)態(tài)度給人一種真實性‘ 這一名稱的引用，刺激了消費者的購買欲望，提高了消費者的購買積極性。 價值：消費者選擇休閑食品主要原因是因為休閑食品口味好，休閑食品快速方便，更能在閑暇時來打發(fā)時間，這樣就能體現(xiàn)出好食匯休閑食品的價值所在。 個性：“好食匯”所采用的商標(biāo)顏色為紅色，它 是我們中國的吉祥色，給人視覺上的新穎， 而且紅色也代表著激情。并且能夠 讓消費者可以感受到 我們 企業(yè)的熱情服務(wù)，讓消費者買的有價值有意義。好食匯僅僅在大學(xué)城內(nèi)有較好的聲譽和影響力度，但無法開拓更大的市場，所以要增大宣傳力度，積極做好營銷活動，才能更好的開拓市場。 例如 ：制作海報，可以在海報上寫上“相約好食匯，生活更美味”來體現(xiàn)出好食匯的核心產(chǎn)品。 例如：免費試吃，讓消費者了解到產(chǎn)品的特點，以此來激起消費者的購買欲望。向貧困地區(qū)捐贈食品，樹立良好的企業(yè)外在形象。 包裝容量改進 根據(jù)消費者的不同需求，容量的包裝滿足不同顧客的多樣化需要，可以小中大三種容量。 包裝款式改進 根據(jù)商品的屬性來確定商品包裝的款式，設(shè)計出款式新穎的包裝來吸引消費者 ,貼近時代氣息體現(xiàn)好食匯品牌的風(fēng)格。 包裝標(biāo)簽改進 采用健康衛(wèi)生的包裝，新包裝的顏色搭配上也要符合時代氣息，能引起消費者的注意。 好食匯 13 5. 完 善產(chǎn)品服務(wù) 服務(wù)領(lǐng)域開拓 不僅要在消費者的購買過程中享受到服務(wù)，也要在消費者消費過后帶來一系列的服務(wù)，要有足夠到的耐心和親和力來解決遇到的問題。 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化和全面性 好食匯企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作要攀登三個臺階，要走“三步曲”。 這三步的具體含義是： 第 1步：制定好能確切反映市場需求，令顧客滿意的好食匯產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和生產(chǎn)率的提高，使企業(yè)能夠占穩(wěn)市場，不至于剛占領(lǐng)市場，由于質(zhì)量不穩(wěn)退出市場； 第 3 步：把標(biāo)準(zhǔn)化向縱深推進，運用多種標(biāo)準(zhǔn)化形式支持產(chǎn)品開發(fā)。市場不是固定的，不是開發(fā)出一種產(chǎn)品，制定了一個標(biāo)準(zhǔn)，就幾 十年可以不變，市場經(jīng)濟沒有這種機制。 服務(wù)過程親和性 在給消費者提供服務(wù)的過程中，必須要有足夠的耐心，始終秉持著“顧客就是上帝”的宗旨 ，并且面帶微笑，給消費者一種賓至如歸的感覺。 服務(wù)方式創(chuàng)新 服務(wù)承諾 在消費者購買之前，要對消費者提出的要求 給予積極的應(yīng)對，在購買過程中，可以對消費者進行產(chǎn)品介紹，并對產(chǎn)品質(zhì)量進行承諾，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，消費者可以退貨，并且企業(yè)也會對消費者的損失進行補償。 注冊服務(wù)品牌 現(xiàn)在“好食匯”休閑食品僅僅在大學(xué)城內(nèi)有較強的知名度，為了擴大市場提高知名度，應(yīng)該及時的去注冊服務(wù)品牌，讓“好食匯”休閑食品能夠越走越遠，獲得更大的市場 。而且在這標(biāo)志上也設(shè)計了一個手型的形狀，迎合了品牌 的 “好”。綠色代表健康，希望產(chǎn)品能夠給消費者帶來相同的感受！ 好食匯 16 好食匯 17
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