【正文】 循 ,我們不能完全把控市場 ,但我們可以盡量去適應 ,遵循市場的游戲規(guī)則 ,這樣才不會被市場淘汰。 在此次的沙盤活動中 ,我們的每一次決策都經(jīng)過了認真的考慮 , 也結合了當時的環(huán)境 ,當然我們還就是會有失誤 ,或許有時候只就是一點方面沒考慮到 ,但在生產(chǎn)經(jīng)營中每一個環(huán)節(jié)都就是相互影響的 ,所以這也會放大我們的失誤 ,但經(jīng)過對每一次失誤的總結我們都得到了提高在此次活動中我們還明白了團隊合作的重要性 ,我們也會有爭吵 ,但還好 ,每一次的我們都就 是為了同一個目標而努力行動著。我們要學會一直努力奔跑 ,就算跌倒也要留一個華麗的背影。如 :微觀、宏觀經(jīng)濟的一些基礎知識掌握不牢固 ,老師在搶答環(huán)節(jié)的問題 ,我們小組回答不完全導致扣分。雖然每年年初都會對下一年成本、支出等進行預算 ,但就是也由于經(jīng)驗不足的原因 ,我們組沒有在申請貸款上進行充分的考慮 ,結果出現(xiàn)了最后一年由于鋼材預售款未拿到全款 ,前一年 又未考慮到此問題 ,未進行提前貸款 ,結果出現(xiàn)資金鏈斷裂 ,不得不付出高成本申請高利貸。 對宏觀經(jīng)濟中經(jīng)濟環(huán)境分析不到位 ,對財政政策、貨幣政策實際實施操作不熟練。如果可以重來 ,我們將會加大與汽車、家電廠商們的溝通 ,了解真實需求與她們的計劃 ,才能更好、更優(yōu)的實現(xiàn)定價。如果可以重來 ,我們組相信并堅信 ,我們可以做得 更好 ,可就是難就難在無法重新開始 ,但同時經(jīng) 歷的寶貴就在于只有一次 ,無法重來。 第四篇： ERP沙盤模擬實驗報告 過程及分析： 經(jīng)過 5 年的電子沙盤運營，我們 C 組集團公司取得了較為不錯的成績，大家在操作中也學習了許多，思考了許多。由于上星期試運營的時候，我錯過了投廣告和競單的過程，于是今年初就出現(xiàn)兩個重大的失誤： ，造成浪費； 沒有及時打開相應界面，結果沒選上單。第一年年末銷售公司的流動資金 117，其中有 100是長期借款，財務杠桿比例太大，公司處在非常危險的環(huán)境，不過原料公司那邊更慘，流動資金幾乎是零。第一年的最后，也是銷售公司最重要的一步，就是新一輪的投廣告。憑借此，我們以較為低廉的廣告費獲得了不錯的幾份訂單；值得一提的是，我們憑借兩個在途商品還拿到了一份加急訂單。但是在運行到第三個季度的時候，我們發(fā)現(xiàn)了我們的一個重大失誤，就是我們當時才發(fā)現(xiàn)原來亞非市場的運輸期有兩期，而不是我們原本以為的一期，結果導致我們不能在當年再賣出任何東西，在專賣店上投的廣告費也完全浪費了，不過由于沒有亞非市場的訂單，也就沒有違約。不過在第四季度結束的時候，原料公司那里發(fā)生了重大失 誤：原料全年運行下來銀行存款正好是零，而卻忘了貸長期借款，來年基本上是要緊急融資了。不過一年下來，我們集團的總分數(shù)排在第一位，還是很欣慰的。 4 月 18日第三年 由于上一年原料公司的操作失誤 ，在一開始原料公司的流動現(xiàn)金完全為零，無奈之下申請緊急融資。而且我們公司在從這一年開始，每一年都是所有公司中第一個完成的，我覺得這其中很大一部分原因是因為我們事先對產(chǎn)能和交貨的溝通很到位，所以運行起來很流暢，如果沒有操作上失誤的話，就會較為順利。這種做法確實能夠幫助調(diào)整產(chǎn)能，完成訂單，但是如果聯(lián)系到實際中去就會有兩個非常嚴重的問題： 1.這種做法其實是相當于讓原料公司的工人在前三個月完成整年的工作量，加班加點地工作，而且其他公司也會因為閑置而浪費資源 對對組裝和銷售公司之后的收購活動造成很大的現(xiàn)金壓力。關于這一年的廣告，由于我們的市 場戰(zhàn)略很明確，就是搶占國際化的高端市場，所以在轉(zhuǎn)產(chǎn)保證的前提下，我們結合市場預測，主要瞄準歐美和亞非的 P2，并為剩下的P1 選擇合適的訂單。 （圖為我們經(jīng)分析之后最終確定的定時定量的廣告投放策略） 4 月 25日第四年 今年一整年都運行的比較順利，我們很快就平穩(wěn)地完成一整年的任務。每年在運營前，我都會大致地計算一下一年的大致現(xiàn)金流，但是在前幾年操作的時候，總是會在現(xiàn)金流上出現(xiàn)危險。雖然最后還是應付過來了，但是想來還是很危險。我 們往往能夠考慮一整年的總體預算，但是分到每一季度的時候，就很可能出現(xiàn)無法預計，而必須當時計算的情況。類似的情況同樣出現(xiàn)在定廣告上，看起來廣告費差個 1,2 個沒什么，但是在現(xiàn)實中這就是 1,2 白萬的差距。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因為我們已經(jīng)占據(jù)歐美專美老大和歐美市場第二，所以我們基本上把市場放在歐美市場 上。經(jīng)過幾年的運行我們公司已經(jīng)走上了正軌。所以說人要居安思危，由于放松了神經(jīng)，今年我們在操作上又出現(xiàn)了失誤。今年本來應該在第一季度開始轉(zhuǎn)產(chǎn)并在第二季生產(chǎn)P3，但是原料和組裝都忘記了轉(zhuǎn)產(chǎn)，這就意味著原本應該在第二 季度交的貨沒法完成，訂單沒法交。整體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點出現(xiàn)問題，貨幣資金季度接近于零，差點需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現(xiàn)在現(xiàn)實中，相當于原料公司和組裝公司前兩季度加班加點完成 3 個季度的工作，我銷售公司卻要一段時間內(nèi)什么工作也沒有，浪費人力和物力資源。 心得： ，投廣告，從而帶動原料公司和組 裝公司的訂貨和轉(zhuǎn)產(chǎn)。 ，自然而然要說到三個公司之間協(xié)調(diào)和溝通的重要性。 。 ，有時候不得不讓原料公司和組裝公司超前進行一個甚至兩個季度，然后銷售公司拿到貨再進行操作。而且，在交貨那個季度，對銷售公司甚至是整個集團的資金 鏈都造成極大的浪費。其實，聯(lián)系實際的這個原則，應該貫穿于整個電子沙盤的造作中，這樣才能學得更多，思考地更多。就比如說最艱難的頭兩年好了，第一年花了 3 千多萬廣告費卻沒選上訂單，第一年末時，整個銷售公司銷售額只有 34，遙遙低于其他所有銷售公司的業(yè)績； 第二年，原料公司現(xiàn)金流斷裂，不得不緊急融資；還有最后一年，原料和組裝公司都忘了轉(zhuǎn)產(chǎn)，只能采用極端的分季度操作的方法。我想不管在電子沙盤中還是實體企業(yè)中，都會遇到各種各樣的困難，可能水平不同層次不同，但是都有讓人想崩潰的時候，但是無論如何，大家都要堅持下去，不能放棄。 第五篇： erp沙盤模 擬實驗報告 學院 實驗報告 實驗名稱：金蝶企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬 學生姓名： 班級： 學號： 指導教師： 實驗日期： 2021 年 12 月 20 日 一、實驗名稱 金蝶企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬 二、實驗目的 （ 1）掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動； （ 2）通過沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營過程，體會戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財務管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營企業(yè)中的綜合應用技巧； （ 3）通過學習并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。 四、實驗環(huán)境 金蝶沙盤模擬操作臺 五、實驗過程和結果 (1 組 )沙盤模擬是從創(chuàng)建企業(yè)開始，雖然已經(jīng)從初始年基本情況中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。 企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。 因為管理與決策的失誤，次實習的失敗。銷售收入一直比較低，凈利潤一直為負，最多達到你負二十多。通過這兩天在沙盤上的模擬操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。其次，作為生產(chǎn)總監(jiān)要認真觀察生產(chǎn)線及其一切相關的事情，發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、想出方法解決問題，并團結團隊成員。同時還應當把好原材料與現(xiàn)金的關，什么時候需要資金什么時候不需要，避免現(xiàn)金流入或流出不對而導致賬實不符的重大失誤。 其實在這幾天的實習中，我們不是很成功，甚至可以說是失敗的，但我從中得到了很多經(jīng)驗。如經(jīng)營的第 2 年，各項工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進行，需要很多錢，此時就必要采用低價多單策略，盡快將占用的資金收回。 在投資方面，要權衡投資和回報期做投資決策。區(qū)域、國內(nèi)市場開發(fā)和 ISO 認證的投資金額并不大，投資期也不長，所以一但有此方面的高利潤訂單就要選擇，利潤將會很大。關于生產(chǎn)線建設，由于市場一直處于供不應求的狀態(tài)，多條全自動生產(chǎn)線全負荷生產(chǎn)是提高總體利潤的最有效辦法。對于類似于 Bery 產(chǎn)品在市場走勢的特殊性，也要有一定的預測和準備。 在這次的實習中，我們并不是那么努力 、團結、積極，而這直接導致決策方面的失敗和操作方面的混亂。此時想要更突出就必 須有更大膽的作為。而我們組仍然持續(xù)了上一周的模式。實際上，貼現(xiàn)利息看似是不必要的、額外的支出，但有付出必定有回報。 在這次的實習中最大的遺憾就是財務工作做的不細致。而且在交貨收錢和買原材料的過程中算錯成本，導致最后結賬時少了幾個現(xiàn)金，資產(chǎn)負債表不能平衡。后面直接就惡性循環(huán)，造就了這次的失敗。不管是企業(yè)經(jīng)營的原理應用方面，還是作為實習的娛樂性，甚至在哲學層次人生觀的塑造上，這次的課都將令我終生難忘。衷心希望以后還能有幸獲得這樣的機會，同時感謝高老師的耐心與專業(yè)指