【正文】 地點T o t a l單間配套 2 房 1 衛(wèi) 2 房 2 衛(wèi) 3 房 1 衛(wèi) 3 房 2 衛(wèi) 4 房 5 房及以上理想戶型T o t a l 及時雨文檔資料 及時雨文檔資料 3 房 戶型 *客戶類別（ 1） 類別 中 高端 項目受訪客戶 中端項目受訪客戶 3 房 1 衛(wèi) % % 3 房 2 衛(wèi) % % 合計： % % 2 房戶型 *客戶類別（ 2） 類別 中高端 項目受訪客戶 中端項目受訪客戶 2 房 1 衛(wèi) % % 2 房 2 衛(wèi) % % 合計： % % 三房和兩房相比，三房需求相對更多。 就三房需求而言，三房兩衛(wèi)的需求明顯較高，這也是主流的供應戶型。 （二） 不同客戶面積需求特征 中高端 受訪客戶 理想建筑面積 * 理想戶型 C r os s t a b u l a t i on% w it h in 理想戶型1 1 . 1 % 1 0 . 0 % 2 . 9 %3 3 . 3 % 6 . 3 % 3 . 4 % 7 . 2 %3 3 . 3 % 4 0 . 0 % 3 7 . 5 % 1 8 . 8 %1 1 . 1 % 1 0 . 0 % 3 7 . 5 % 2 4 . 1 % 2 1 . 7 %3 0 . 0 % 1 8 . 8 % 2 7 . 6 % 4 0 . 0 % 2 3 . 2 %1 0 . 0 % 1 7 . 2 % 2 0 . 0 % 1 0 . 1 %1 7 . 2 % 4 0 . 0 % 1 0 . 1 %3 . 4 % 1 . 4 %3 . 4 % 1 . 4 %1 1 . 1 % 3 . 4 % 2 . 9 %1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %6 1 7 07 1 8 08 1 9 09 1 1 0 01 0 1 1 1 01 1 1 1 2 01 2 1 1 3 01 3 1 1 4 01 4 1 1 5 0151 以上理想建筑面積T ot a l2 房 1 衛(wèi) 2 房 2 衛(wèi) 3 房 1 衛(wèi) 3 房 2 衛(wèi) 4 房理想戶型T ot a l 中端 受訪客戶 及時雨文檔資料 及時雨文檔資料 理想建筑面積 * 理想戶型 C r os s t a b u l a t i on% w it h in 理想戶型2 0 . 0 % 2 . 2 % 1 . 4 %6 0 . 0 % 2 . 1 %4 . 3 % . 7 %2 0 . 0 % 1 3 . 0 % 1 0 . 0 % 4 . 3 %2 1 . 7 % 5 . 0 % 1 3 . 8 % 7 . 1 %3 4 . 8 % 1 0 . 0 % 2 0 . 7 % 4 . 3 % 1 2 . 9 %8 . 7 % 4 0 . 0 % 1 7 . 2 % 1 3 . 0 % 9 . 1 % 1 5 . 7 %8 . 7 % 1 0 . 0 % 1 3 . 8 % 1 9 . 6 % 9 . 1 % 1 2 . 9 %4 . 3 % 5 . 0 % 1 3 . 8 % 1 7 . 4 % 1 8 . 2 % 1 1 . 4 %1 5 . 0 % 1 0 . 3 % 1 9 . 6 % 2 7 . 3 % 1 2 . 9 %3 . 4 % 1 5 . 2 % 9 . 1 % 3 3 . 3 % 7 . 9 %3 . 4 % 6 . 5 % 1 8 . 2 % 1 6 . 7 % 5 . 0 %4 . 3 % 5 . 0 % 3 . 4 % 2 . 2 % 9 . 1 % 5 0 . 0 % 5 . 7 %1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %40 左右4 1 5 05 1 6 06 1 7 07 1 8 08 1 9 09 1 1 0 01 0 1 1 1 01 1 1 1 2 01 2 1 1 3 01 3 1 1 4 01 4 1 1 5 0151 以上理想建筑面積T ot a l單間配套 2 房 1 衛(wèi) 2 房 2 衛(wèi) 3 房 1 衛(wèi) 3 房 2 衛(wèi) 4 房 5 房及以上理想戶型T ot a l 戶型 類型與面積 中高端項目受訪客戶 中端項目受訪客戶 單間配套 4150 60% 2房 1衛(wèi) 標準型 7180 % % 舒適型 8190 % % 2房 2衛(wèi) 舒適型 8190 % 舒適型 91100 % % 3房 1衛(wèi) 緊湊型 8190 % % 標準型 91110 % % 3房 2衛(wèi) 標準型 91110 % % 舒適型 111130 % % 4房 標準型 111130 60% % 5房 141以上 % 在中端項目受訪客戶中，對單間配套的需求面積集中在 4150平米，而中高端項目受訪客戶缺乏對單間配套的需求； 在選擇 2房 1衛(wèi)的產(chǎn)品中，中高端項目受訪客戶對標準型和舒適型的偏愛程度是一樣的，都是 %；中端項目受訪客戶中， %傾向于選擇舒適型的產(chǎn)品 及時雨文檔資料 及時雨文檔資料 在選擇 2房 2衛(wèi)的產(chǎn)品中，中端和中高端項目受訪客戶都偏向于選擇舒適型的產(chǎn)品，值得說明的是，中端項目受訪客戶選擇的面積比中高端項目受訪客戶大； 在選擇 3房 2衛(wèi)的客戶中，中高端項目受訪客戶中， %選擇標準型的產(chǎn)品， %選擇舒適型的產(chǎn)品； 中端 項目受訪客戶中， %選擇標準型的產(chǎn)品， %選擇舒適型的產(chǎn)品； 中高端項目受訪客戶，對 5房暫時沒有表現(xiàn)出明顯的需求； （三） 不同客戶對單價、總價承受力分析 中高端客戶對單價承受力 訪問地點 * 能接受價格區(qū)間（元 / 平米 建筑面積）T ot a l 中端客戶對單價承受力 訪問地點 * 能接受價格區(qū)間（元 / 平米 山水國際陽光水岸其他高檔場所陽光花園訪問地點T ot a l1500 及以下 1 5 0 1 1 8 0 0 1 8 0 1 2 0 0 0 2 0 0 1 2 2 0 0 2 2 0 1 2 5 0 0 2 5 0 1 2 8 0 0 2 8 0 1 3 0 0 0 3000 及以上能接受價格區(qū)間（元 / 平米 但是從 兩類客戶內(nèi)部自身來看的話，選擇單價在 15002020元的客戶占到的比重都是最高的。 中高端客戶對總價承受力 訪問地點 * 能接受的最高總價 C r os s t a b u l a t i on% w it h in 訪問地點5 0 . 0 % 3 5 . 7 % 1 4 . 3 % 1 0 0 . 0 %5 . 6 % 1 1 . 1 % 3 8 . 9 % 1 6 . 7 % 1 6 . 7 % 1 1 . 1 % 1 0 0 . 0 %2 3 . 1 % 1 5 . 4 % 4 6 . 2 % 7 . 7 % 7 . 7 % 1 0 0 . 0 %9 . 1 % 3 6 . 4 % 4 5 . 5 % 9 . 1 % 1 0 0 . 0 %3 8 . 5 % 3 8 . 5 % 1 5 . 4 % 7 . 7 % 1 0 0 . 0 %7 . 2 % 2 9 . 0 % 4 0 . 6 % 1 0 . 1 % 8 . 7 % 4 . 3 % 1 0 0 . 0 %世紀新城江山龍苑天江酈城天嶼江山醉美灣訪問地點T ot a l1 0 1 5 萬 1 6 2 0 萬 2 1 2 5 萬 2 6 3 0 萬 3 1 3 5 萬 36 萬以上能接受的最高總價T ot a l 中端客戶對總價承受力 訪問地點 * 能接受的最高總價 C r os s t a b u l a t i on% w i t h i n 訪問地點7 . 7 % 5 3 . 8 % 2 3 . 1 % 1 5 . 4 % 1 0 0 . 0 %4 2 . 9 % 2 8 . 6 % 1 4 . 3 % 1 4 . 3 % 1 0 0 . 0 %2 0 . 0 % 6 . 7 % 2 6 . 7 % 2 6 . 7 % 6 . 7 % 1 3 . 3 % 1 0 0 . 0 %3 . 6 % 5 0 . 0 % 1 7 . 9 % 2 1 . 4 % 7 . 1 % 1 0 0 . 0 %3 . 6 % 3 2 . 1 % 2 8 . 6 % 2 5 . 0 % 1 0 . 7 % 1 0 0 . 0 %6 2 . 5 % 3 7 . 5 % 1 0 0 . 0 %5 . 4 % 3 5 . 1 % 1 8 . 9 % 1 3 . 5 % 2 4 . 3 % 2 . 7 % 1 0 0 . 0 %2 5 . 0 % 7 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %5 . 7 % 3 4 . 3 % 2 6 . 4 % 1 9 . 3 % 1 1 . 4 % 2 . 9 % 1 0 0 . 0 %百安花園東方大廈御景江城江南第一城興茂 值得一提的是，在總價區(qū)間為 31 萬以上， 中端項目受訪客戶為%，高出 中高端 項目受訪客戶 個百分點， 說明中端項目看房客戶中仍有一些購買力很 強的客戶。 及時雨文檔資料 及時雨文檔資料 （四） 不同客戶對本案購買可能性分析 中高端客戶對本案的購買可能性 訪問地點 * 是否會考慮購買 35 萬大規(guī)模高檔濱江社區(qū)C r os s t a b u l a t i on% w it h in 訪問地點2 1 . 4 % 7 8 . 6 % 1 0 0 . 0 %1 1 . 1 % 5 . 6 % 8 3 . 3 % 1 0 0 . 0 %1 5 . 4 % 8 4 . 6 % 1 0 0 . 0 %3 6 . 4 % 9 . 1 % 5 4 . 5 % 1 0 0 . 0 %1 5 . 4 % 1 5 . 4 % 6 9 . 2 % 1 0 0 . 0 %1 1 . 6 % 1 3 . 0 % 7 5 . 4 % 1 0 0 . 0 %世紀新城江山龍苑天江酈城天嶼江山醉美灣訪問地點T ot a l會 不會不一定，視產(chǎn)品而定是否會考慮購買 35 萬大規(guī)模高檔濱江社區(qū)T ot a l 中高端客戶對本案的購買可能性 訪問地點 * 是否會考慮購買 35 萬大規(guī)模高檔濱江社區(qū)C r os s t a b u l a t i on% w it h in 訪問地點1 5 . 4 % 7 . 7 % 7 6 . 9 % 1 0 0 . 0 %1 4 . 3 % 8 5 . 7 % 1 0 0 . 0 %2 6 . 7 % 7 3 . 3 % 1 0 0 . 0 %1 7 . 9 % 3 . 6 % 7 8 . 6 % 1 0 0 . 0 %7 . 1 % 1 4 . 3 % 7 8 . 6 % 1 0 0 . 0 %1 2 . 5 % 8 7 . 5 % 1 0 0 . 0 %1 8 . 9 % 5 . 4 % 7 5 . 7 % 1 0 0 . 0 %1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %1 2 . 1 % 9 . 3 % 7 8 . 6 % 1 0 0 . 0 %百安花園東方大廈御景江城江南第一城興茂 從中反映出項目產(chǎn)品對客戶購房有著重要的影響和引導。 山水國際陽光水岸其他高檔場所陽光花園訪問地點T ot a l2020 2500 3000 3500 3500 以上對于這樣項目，最高建面單價能達到T ot a l 本案最高單價 *客戶類別 類別 中高端 項目受訪客戶 中端項目受訪客戶 2500 % % 3000 % % 從客戶類別上來看，中高端項目受訪客戶中選擇 2500元 /㎡的比例為 %， 3000元 /㎡的比例為 %；中端項目受訪客戶中，選擇 2500元 /㎡的比例為 %， 3000元 /㎡的比例為 %；由此我們可以初步推斷消費者認為本案 第一期的入市價格在 25003000 元之間 是一個合理的價格。 （六） 不同客戶對配套的需求特征 及時雨文檔資料 及時雨文檔資料 對配套的需求 *客戶類別 類別 中高端 項目受訪客戶 中端項目受訪客戶 幼兒園 14 19 小學 20 34 運動場所 37 87 會所 3 19 商店和超市 56 121 藥店與診所 30 48 銀行與取款機 17 26 餐飲 32 36 郵局 6 10 書店 2 17 說明：表中數(shù)字代表提及次數(shù) 無論是哪類客戶，對于運動場所、購物場所、就醫(yī)場所和餐飲場所的需求都是最多的。 （七） 所有樣本對 江景 資源的需求特征 注：因為樣本中有一部分市區(qū)樓盤不是江景項目，整個江景項目占總樣本量的 89%，共計 187