【正文】 自律公約》進行學 和討論，并達成共識。組織培訓，提高全員車險銷售能力。 三、銷售管理部著重提升“發(fā)展能力、創(chuàng)利能力、服務能力”，全面推進多元化渠道發(fā)展戰(zhàn)略 在銷售管理部的管理上，我一再強調(diào)“渠道制勝”的思想，結(jié)合我市的實際情況，開拓業(yè)務渠道，加強與人保壽的合作、互動，加強人員隊伍培育，在培訓上狠下功夫，推動公司的不斷發(fā)展。 20年，通過開展增員活動，共增 100余名營銷員。二是加強基礎建設，規(guī)范團隊管理。四是進行代理渠道清理整頓，嚴格代理渠道管理。六是積極配合“見費出單”工作，加強“貸記卡”的辦理及管理工作。八是組織開展了“深入基層，激活一線”銷售培訓主題活動。 四、法律部 /合規(guī)部建立縱向到底，橫向到邊的機制，全轄法律意識 充分提高 20年 5月，法律部 /合規(guī)部正式成立，作為一個新興部門，能夠嚴格遵循總、省公司的各項管理規(guī)定和制度，建立完善各項合規(guī)管理制度，通過全面的合規(guī)性督導檢查和法制宣傳訴訟維權，使全轄法律合規(guī)理念得以樹立，各項規(guī)章制度得以有效落實，法律合規(guī)工作水平明顯提升。 五、出單管理中心嚴格數(shù)據(jù)管控，夯實經(jīng)營管理根基 在出單中心管理工作上，一是要求加強數(shù)據(jù)管理，嚴格數(shù)據(jù)錄入，防止數(shù)據(jù)從源頭污染。三是要求強化出單人員管理，開展業(yè)務和操作培訓，不斷提高人員業(yè)務素質(zhì)。 六、蹲點包片工作堅持因地制宜，揚長避短，謀求最大化發(fā)展 在兩個蹲點單位上，我利用一切可能的時間，深入兩家單位調(diào)查研究，一道發(fā)展難題，在觀念上我都強調(diào)一個“早”字。兩個公司都能結(jié)合自身實際，采取適宜的方法，不斷發(fā)展，冠山營銷服務部提前 93 天、平定支公司提前 44天完成年初保費計劃任務。一是思想信念有待于進一步提高 。三是自身學 有待于進一步提升 。 20年，我將以更加飽滿的熱情投入到工作中去： 一、堅持勤奮學 ，強化學 意識。二是要豐富學 內(nèi)容。三是注重學 形式。學工作方法，學工作經(jīng)驗，通過學 ，充實豐富自己，增強本領。邊學 邊思考，深化學 效果，經(jīng)常 對自己做過的工作進行反思總結(jié)，汲取經(jīng)驗教訓，提高素質(zhì)能力。堅持科學的發(fā)展觀、樹立正確的政績觀，以求真務實的工作作風來創(chuàng)造業(yè)績。二是樹立務實形象，在工作作風上，要堅持實事求是，做到知實情，出實招，辦實事，求實效，不斷提高籌劃能力，協(xié)調(diào)能力，落實能力。在今后的工作中，一是提高工作標準，更加嚴格要求自己，努力做到立足本職 ，敬業(yè)奉獻。三是敢于想大事、抓正事、解難事。 四、堅持廉潔奉公，提高自身修養(yǎng)。二要樹立廉政就是政績的觀念，嚴格規(guī)范自己的行為，從小節(jié)做起，嚴于律己，自覺保持廉潔情操，做到干干凈凈辦事，清清 白白做人。 五、堅持工作重點，培育全局意識。 新的一年，新的起點。 成績的取得來之不易，它是 XX 全體將士敢于面對巨大挑戰(zhàn)、善于把握發(fā)展機遇、勇于自我創(chuàng)新突破的結(jié)果，它飽含著全體伙伴的心血和汗水。 下面，按照 3月 30 日省公司會議精神，結(jié)合王吉山總經(jīng)理“凝聚精神、聚集力量、強勢發(fā)動，誓奪二季度業(yè)務競賽戰(zhàn)役全面勝利”的講話精神，就如何更好的落實二季度工作，確保全面達成各項任務目標，我代表公司經(jīng)理室講以下幾點意見： 一、認清形勢，堅定信心，增強大干快上的緊迫感。通過參加 3月 30 日省公司視頻會議，各位伙伴也都感受到了，對于二季度工作，公司決心是一致的，信心是堅定的，我們的對手唐縣支公司也已經(jīng)卯足勁，做好了大干快上的準備，如果我們再保持原有速度發(fā)展就會落后，就會趕不上全區(qū)發(fā)展形勢，就會喪失掉一季度我們共同努力創(chuàng)造的有利條件。 二、落實企劃，實現(xiàn)規(guī)模效益雙豐收，確保達成企劃目標 剛才，馮經(jīng)理宣讀了公司企劃方案，明確了業(yè)務發(fā)展目標。保定分公司給 XX 的發(fā)展目標是截至 4 月 25 日 5－ 9 年期交保費達成全年計劃目標的 90％以上；可以說，分公司指標下達了多少，我們就分配了多少，沒有給大家壓過重的擔子，不要一分任務就喊任 務重，抱怨公司，大家可以和去年同期比較，看看任務是否漲了。一是各主管要認真學習企劃，有針對性的督導，多上單，上大單。三是個險部對于營銷員領取的拜訪工具，要進行客戶回訪，評估拜訪的效果。分公司二季度企劃在 4 月份專攻 5－ 9 年期美滿和金彩，獎勵點數(shù)支持是限時、限量的，概括講就是哪個團隊上保費快 ，哪個團隊就能多拿獎勵，哪個團隊上保費慢，哪個團隊就少拿甚至拿不到獎勵。結(jié)合省公司半月一調(diào)度、分公司每周一分析的經(jīng)營節(jié)奏，我們要做到每日一盤點，時刻關注競爭對手的發(fā)展情況，緊盯目標不放松。宜博觀而約取，厚積而薄發(fā)，毋臨渴而掘井。唐縣支公司在周四做了一個動作，所有營銷員必須做到險種通關，如果通不過，就不享受二季度任何獎勵。二是在產(chǎn)說會的運作上，要把時間和精力放在準客戶的積累和篩選上，組訓要對預邀客戶進行回訪，根據(jù)評估購買意愿和產(chǎn)品了解程度等信息有效篩選。二季度我們打的是一場超常規(guī)戰(zhàn)役，各項管理動作頻繁、勞動強度必然會加大，如果仍然沿襲老的層級推動模式，必然會在時間和精力上達不到，因此各級主管在經(jīng)營管理上要突出直轄組的作用，讓各項指令直達營銷最為基礎的組織架構(gòu)上，減少中間環(huán)節(jié)，切實發(fā)揮 每位營銷主管的能量，實現(xiàn)扁平化管理。打非常的仗，就要有非常的氣氛。當然，講氣氛營造，并不是標語、大字報滿墻飛，天天大家一起喊口號，而是要將戰(zhàn)斗氣息滲透到各個細節(jié)之中，各位主管也要動腦用心，有好的想法與個險部溝通，同心協(xié)力把戰(zhàn)斗文化做的不僅有氣勢、還要有格調(diào)，要讓伙伴能接受，切實能被氣氛所感染。實現(xiàn)規(guī)模效益雙豐收。但大家需要注意的是，上 10 年期保費的同時也要有 59 年期保費，否則不予獎勵。 三、注重基礎，實現(xiàn) 基礎和發(fā)展兩不誤 縱觀 XX 近三年的發(fā)展史，從 06 年 76 人發(fā)展到現(xiàn)在的 300 人的隊伍，以前只能和順平、高陽等小單位打?qū)梗F(xiàn)在分公司為我們選擇的對手是全區(qū)排名第一的唐縣支公司，這說明了什么，說明有隊伍才能有業(yè)績，有人才能有舉績，要建立與業(yè)務發(fā)展相匹配的隊伍，才能滿足市場發(fā)展的需要，因此增員工作是一項長期性工作，要長抓不懈。所以我們要確保增員指標的達 成，為業(yè)務持續(xù)發(fā)展打下堅實的隊伍基礎。但有勝境，愿與眾英雄同會，以天地宇宙為席，明月星光當盞，揮敵仇恩怨同醉醒之時，罷鐵馬兵戈于杯盞之間，把酒同歌，共賀國壽輝煌 ! ZZ 支公司 同志們，一季度的勝利只能證明我們開了個“好頭兒”，今后的戰(zhàn)斗會更艱苦，分公司二季度業(yè)務競賽的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，唐縣 支公司的戰(zhàn)書已經(jīng)發(fā)到我公司，要想實現(xiàn)二季度業(yè)務目標全面完成，不僅需要我們繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗、連續(xù)作戰(zhàn)的作風，還要堅定信心、凝聚力量，匯聚精神，以時不我待、 XX 必勝的信心和勇氣，打出 XX 士氣。我們堅信，在分公司的正確領導下， XX支公司二季度業(yè)務競賽一定能夠取得全面勝利。我們現(xiàn)在就行動，因為一切借口均無利于成功。我們現(xiàn)在就行動，因為把握今天才能贏得未來。淄博市保險行業(yè)協(xié)會組織全市幾十家保險企業(yè)參加了本次大會。 新華保險淄博中支為搞好此次宣傳活動，按照淄博市保險行業(yè)協(xié)會的要求和分公司客戶服務活動的具體安排，結(jié)合中支實際，及時召開會議，詳細制定實施方案，并提前準備好宣傳材料、展板等。我們充分利用省保監(jiān)局和行業(yè)協(xié)會統(tǒng)一印發(fā)的“人身保險產(chǎn)品基礎知識問答手冊”，積極向群眾宣傳人身保險基礎知識，讓消費者了解自己的權利和義務，進一步提升消費者自我保護的意識；利用“分紅產(chǎn)品購買須知”積極宣傳新華保險及我們的分紅產(chǎn)品，讓消費者 了解新華保險，了解我們的產(chǎn)品；客服、兩核人員耐心細致的回答了消費者的咨詢，打消了部分消費者“投保容易、理賠難”的疑慮，適時宣傳新華保險的服務品牌和優(yōu)勢。 第五篇：保險年終總結(jié)報告 一、 200x年工作的簡要回顧 （一）勞動就業(yè)工作根據(jù)上級關于就業(yè)和再就業(yè)工作的部署，認真貫徹中央、省、市、區(qū)關于促進下崗失業(yè)人員和失地勞動力就業(yè)和再就業(yè)的有 關政策，采取積極措施促進失地勞動力就業(yè)?！吨曛奕請蟆泛椭曛揠娨暸_對我區(qū)創(chuàng)新的就業(yè)培訓工作做了多次報道。南方閥門公司和湘銀物業(yè)公司被認定為“株洲市再就業(yè)基地”。 完善就業(yè)政策，落實就業(yè)責任。為確保全面完成就業(yè)工作任務，將上級下達的就業(yè)和再就業(yè)工作目標任務分解到全區(qū) 24 個促進就業(yè)工作成員單位，并簽訂了目標管理責任書，實行目標管理責任制和定期督查通報制，建立了目標管理、層層落實的工作機制。 尤其是兩鎮(zhèn)兩辦，投入了大量的人力、物力和財力，采取了許多切實可行的措施，積極開展就業(yè)服務工作，全面完成了目標任務；區(qū)商貿(mào)糧食局多次提供商貿(mào)企業(yè)的用工信息，指導商貿(mào)企業(yè)招用區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員和失地勞動力 523 人；區(qū)工商分局全面落實再就業(yè)優(yōu)惠政策，全年減免辦證、工商管理等費用 ；地稅四分局全年減免地稅 萬元，國稅四分局減免稅費 1000 多萬元，衛(wèi)生局為貧困職工減免 12 萬余元的費用，等等。自主研發(fā)建立了“株洲高新區(qū)人力資源網(wǎng)”，開設了政策咨詢、求職、招聘、網(wǎng)上辦公等欄目 ，在全市率先開展勞動就業(yè)工作網(wǎng)絡化服務，完善了下崗失業(yè)人員信息管理系統(tǒng) ,初步建立了滾動式的用工需求信息庫和求職人員檔案庫，實現(xiàn)了區(qū)、街道、社區(qū)就業(yè)服務機構(gòu)與用人單位信息的互動交流。 大力開展職業(yè)技能培訓。在鐵道職院、冶金職院、化工職院和株洲技術學院建立了株洲高新區(qū)人力資源培訓基地，審核認定了 6 個再就業(yè)基地。二是組織開展好委托培訓工作。三是拓展培訓思路，創(chuàng)新培訓方式。四是科學設置培訓內(nèi)容。 大力開展就業(yè)推薦和就業(yè)援助工作。組織開展“走千家、進萬戶”援助 4050人員活動。 組織引導勞務輸出。今年 8 月，向香港黃河家俱集團（東莞）公司輸送了 73 名農(nóng)村勞動力，既讓投資者了解了株洲新區(qū)的人力資源優(yōu)勢，又達到了輸出農(nóng)村剩余勞動力的目的。一年來，我們以湘政辦發(fā) [XX]44 號文件為契機，緊緊抓住園藝場職工基本養(yǎng)老保險這個工作重點，切實解決老百姓的思想認識、養(yǎng)老保險金的支付、上級財政資金的爭取等關鍵問題，全面啟動并穩(wěn)步推進農(nóng)墾系統(tǒng)養(yǎng)老保險工作，使原園藝場問題得到了較大程度的解決和緩和，為新區(qū)的穩(wěn)定和發(fā)展做出了積極的貢獻，此項工作得到了省、市、區(qū)各級的充分肯定。 健全機構(gòu)，做好各項基礎工作。區(qū)社保中心升格為正科級事業(yè)單位，增加 5個事業(yè)編制，各街道辦事處增加 2個專門編制，管理處落實 了專職工作人員并保證了工作經(jīng)費。建立了市園藝場農(nóng)工參保對象基本數(shù)據(jù)庫，設計了養(yǎng)老保險費的收繳、養(yǎng)老金測算等十幾種資料表格，規(guī)范了農(nóng)墾系統(tǒng)養(yǎng)老保險全過程的工作。印 4 號文件和《宣傳提綱》，開辟農(nóng)墾系統(tǒng)養(yǎng)老保險政策宣傳欄，公開辦事程序和工作職責，定點接待群眾政策咨詢，積極開展一系列宣傳發(fā)動工作。啟動初期，為了及時向區(qū)領導匯報每日工作進展情況，編輯《園藝場養(yǎng)老保險工作快報》共 16 期供領導參閱，及時掌握信息，把握動態(tài)，處置突發(fā)事件。 （一）創(chuàng)新思路，扎實做好勞動就業(yè)工作 創(chuàng)新培訓思路，以培訓促進就業(yè)。在去年試點的基礎上，今年在征地較多的管理處全面開辦夜校培訓班，讓失地農(nóng)民利用業(yè)余時間提前接受職業(yè)技能培訓，提前實現(xiàn)由農(nóng)民向技能工人的轉(zhuǎn)變。創(chuàng)造條件開辦 2 期 syb 創(chuàng)業(yè)培訓班，幫助 60 名有創(chuàng)業(yè)愿望的下崗失業(yè)人員和失地勞動力自主創(chuàng)業(yè)。指導農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞保站創(chuàng)辦農(nóng)村勞動力職業(yè)技能培訓班，幫助更多的富余勞動力實現(xiàn)轉(zhuǎn)移就業(yè)。繼續(xù)貫徹落實區(qū)就業(yè)政策，制定失地勞動力申請小額貼息貸款程序，落實貸款銀行 和擔保機構(gòu)，支持失地勞動力申辦小額貼息貸款，促進失地勞動力自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)。開發(fā)購買一批公益性崗位，援助大齡困難的下崗失業(yè)人員和失地勞動力就業(yè)。 組織就業(yè)現(xiàn)場應聘會，以“會”促進就業(yè)。繼續(xù)完善職業(yè)介 紹所和“一站式”服務窗口，真情做好職介工作，以職介促進就業(yè)。按照政策、按照上級要求開展征繳擴面工作，積極爭取中央、省、市財政資金支持。 規(guī)范管理，提高管理水平。繼續(xù)實行目標管理責任制，形成區(qū)政府、勞動人事局、基層單位三級聯(lián)動的 工作機制，共同維護新區(qū)發(fā)展和穩(wěn)定的大局。認真總結(jié)我們一年來的工作經(jīng)驗，分析存在的問題和解決的辦法，不斷改進我們的工作。探索建立各級社保經(jīng)辦機構(gòu)進行有效信息傳遞的新方式，及時掌握基層動態(tài)，主動開展