【正文】 0的可能性較大，未通過 t檢驗(yàn)，回歸系數(shù)不顯著，說明變量 x和 y之間線性假設(shè)不合理。公式為： ： （ 1）概念：由于現(xiàn)實(shí)情況的變化和各種環(huán)境因素的影響，預(yù)測的實(shí)際值總會與預(yù)測值產(chǎn)生或大或小的偏移，如果僅根據(jù)一點(diǎn)的回歸就做出預(yù)測結(jié)論，是不可信的，因此，一般來說點(diǎn)估計(jì)的實(shí)際意義并不大。 區(qū)間預(yù)測：以一定的概率（通常是取置信度為 1α ）預(yù)測 y在 附近變動的范圍。 ① 當(dāng)樣本量 n小于 30， 置信水平為 100（ 1－ α ） %的預(yù)測區(qū)間為： 其中： t（ α/2,n 2）可以查 t檢驗(yàn)表得出。 ② 當(dāng)樣本 n很大時 ,在置信度為 %， %, %的 條件下，預(yù)測區(qū)間分別為： （概率論中的 3α 原則） 其中的 sy是回歸標(biāo)準(zhǔn)差， 第五步：預(yù)測結(jié)果分析 第六步：輸出預(yù)測結(jié)果分析 五、彈性系數(shù)分析 ： 一般來說，兩個變量之間的 關(guān)系越密切，相應(yīng)的彈性值就越大；兩個變量越是不相關(guān)，相應(yīng)的彈性值就越小。 缺點(diǎn)：一是其分析帶有一定的局部性和片面性。 （一）收入彈性 ：在保持商品價(jià)格不變時，該商品 購買量變化率 與 消費(fèi)者收入的變化率 之比。 ：收入彈性一般為正數(shù)，也就是收入增加，需求量上升；收入減少，需求量下降。也就是當(dāng)收入水平保持不變時，該商品 購買量變化率 與 價(jià)格變化率 之比。 （三）能源需求彈性 ：能源需求彈性表示經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與能源需求之間的關(guān)系。 能源消費(fèi)：電力、煤炭、石油、天然氣等消費(fèi)； 國民經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 社會總產(chǎn)值、國內(nèi)生產(chǎn)總值、工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值、國民收入、主要產(chǎn)品產(chǎn)量 等，可按這些指標(biāo)計(jì)算不同的能源彈性。 ：能源的國內(nèi)生產(chǎn)總值彈性 =能源消費(fèi)量變化率 /國內(nèi)生產(chǎn)總值變化率 六、消費(fèi)系數(shù)法 ： ■ 消費(fèi)系數(shù)是指某種產(chǎn)品在各個行業(yè)或部門的單位消費(fèi)量。 ： （ 1）分析產(chǎn)品 x的所有消費(fèi)部門或行業(yè)，包括現(xiàn)存的和潛在的市場。產(chǎn)品總需求量 x’ ＝ ∑ 各部門的需求量 x’ i 七、簡單移動平均法 （一）概念 ：簡單移動平均法和加權(quán)移動平均法 （二）簡單移動平均公式 移動平均法從方法論上分類屬于平滑技術(shù)。 ： n一般在 3200之間： （ 1）水平型數(shù)據(jù)， n值的選取較為隨意； （ 2）歷史序列的基本發(fā)展趨勢變化不大， n值取大一點(diǎn)； （ 3）具有 趨勢性 或 階躍型 特點(diǎn)的數(shù)據(jù)， n 值取較 小 一些；預(yù)測目標(biāo)的趨勢在不斷發(fā)生變化， n應(yīng)選小一點(diǎn)。 ■ 另一個主要用途是對原始數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)處理，以消除數(shù)據(jù)中的異常因素或除去數(shù)據(jù)中的周期變動成分。 ■ 缺點(diǎn)：只是在處理水平型歷史數(shù)據(jù)時才有效，應(yīng)用范圍受限。 （二）一次指數(shù)平滑法 ： 又稱簡單指數(shù)平滑，在計(jì)算預(yù)測值時對于歷史數(shù)據(jù)的觀測值給予不同的權(quán)重，是一種較為靈活的時間序列預(yù)測方法。 平滑法適用范圍：適用于市場觀測呈水平波動，無明顯上升或下降趨勢情況下的預(yù)測。 （四）初始值的確定 當(dāng)時間序列期數(shù)在 20 個以上時，初始值對預(yù)測結(jié)果的影響很小，可用第一期的觀測值代替，即 F0=x1；當(dāng)時間序列期數(shù)在 20個以下時，初始值對預(yù)測結(jié)果有一定影響，可取前 3～5個觀測值的平均值代替，如： F0=（ x1+x2+x3） /3 （五 ）指數(shù)平滑法的程序 ：輸入歷史統(tǒng)計(jì)序列 — 選擇平滑序列 — 選擇平滑系數(shù) — 確定初始值— 計(jì)算 — 預(yù)測結(jié)果分析 — 輸出預(yù)測結(jié)果。 （二）適用范圍：類推預(yù)測法具有極大的 靈活性和廣泛性 ，適用于 新產(chǎn)品、新行業(yè)和新市場 的需求預(yù)測。 （三）分類 ： 根據(jù)預(yù)測目標(biāo)和市場范圍的不同，可分為產(chǎn)品類推預(yù)測、行業(yè)類推預(yù)測和地區(qū)類推預(yù)測。 三種形式： 。 （一）德爾菲法程序 ： ：選擇專家的數(shù)量為 20人左右。調(diào)查表 沒有 統(tǒng)一的格式。 （二）德爾菲法的優(yōu)缺點(diǎn) ：德爾菲法的匿名性、反饋性、收斂性、廣泛性特點(diǎn)。 ：缺少思想溝通交流； 易忽視少數(shù)人的意見；存在組織者主觀影響 。如新產(chǎn)品的市場預(yù)測。（ 3）影響預(yù)測事件的因素太多。 第三節(jié) 市場戰(zhàn)略 一、產(chǎn)品生命周期 （一）產(chǎn)品生命階段的劃分 ： 導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期 。此時對企業(yè)來說， 不宜選擇進(jìn) 入此行業(yè) 。 （ 1）穩(wěn)定戰(zhàn)略 （ 2）撤退戰(zhàn)略 （ 3）發(fā)展戰(zhàn)略 ： 又稱進(jìn)攻型戰(zhàn)略、增長型戰(zhàn)略。（ a）新領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略。 （ b）一體化戰(zhàn)略 ： 包括縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。橫向一體化戰(zhàn)略：是企業(yè)為了擴(kuò)大規(guī)模，鞏固市場地位，提高競爭能力而 與同行的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合 的一種戰(zhàn)略。相關(guān)多元化：是以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)不同 的新產(chǎn)品和服務(wù)。 （二）基本競爭戰(zhàn)略 ： ： 在追求產(chǎn)量規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，用低于競爭對手的成本優(yōu)勢，贏得競爭的勝利。差別化可以表現(xiàn)在 產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品銷售 等方面，實(shí)行產(chǎn)品差別化可以培養(yǎng)客戶的品牌忠誠度，使企業(yè)獲得高于同行的平均利潤水平。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略 面向全行業(yè) ，在整個行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動；重點(diǎn)集中戰(zhàn)略是圍繞 特定的目標(biāo) 進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務(wù)。重點(diǎn)集中戰(zhàn)略可使企業(yè)獲得 超過行業(yè)平均水平的收益 。缺點(diǎn)：其目標(biāo)市場相對狹小，企業(yè)的市場份額總體水平較低，在 獲得市場份額方面有局限性 。 三、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu) （一） ： 分為 完全競爭、寡頭壟斷、雙頭壟斷、完全壟斷 四種。 具體參見教材 58頁圖 2— 7 ：行業(yè)新進(jìn)入者威脅的大小取決于行業(yè)的 進(jìn)入障礙和可能遇到的現(xiàn)有企業(yè)的反擊策略 。 ：五因素中 最重要的競爭力量。 力：取決于客戶的集中程度、產(chǎn)品市場的集中程度、客戶自身垂直整合能力、客戶對產(chǎn)品的了解、市場供求狀況等因素。企業(yè)競爭能力分析的工具有 競爭態(tài)勢矩陣、核心競爭能力分析 等。 評價(jià)指標(biāo) 。 ： （ 1）首先確定行業(yè)中的關(guān)鍵戰(zhàn)略因素。（ 3）篩選出主要競爭對手，按每個指標(biāo)對企業(yè)進(jìn)行評分。（ 5）加總得到企業(yè)的總加權(quán)分。 核心競爭能力可能是優(yōu)秀技能、技術(shù)訣竅、企業(yè)的 知識管理體系 ，也可是那些能產(chǎn)生具有很大競爭價(jià)值的生產(chǎn)能力的一系列具體 技能的組合。 ：給企業(yè)帶來優(yōu)勢。 行業(yè)成功的關(guān)鍵因素分析可以解決一些問題：顧客選擇產(chǎn)品的因素、企業(yè)競爭成功具備的資源和能力、企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的因素。優(yōu)勢與劣勢分析 主要著眼于 企業(yè)自身實(shí)力及其與競爭對 的比較，而 機(jī)會與威 脅分析 將注意力放在 外部環(huán)境的變化及對企業(yè)可能影響 上。影響競爭優(yōu)勢的持續(xù)時間，主要有三個關(guān)鍵因素： ① 建立這種優(yōu)勢需要多長時間； ② 能夠獲得的優(yōu)勢有多大； ③ 競爭對手做出有力反應(yīng)需要多長的時間。（ 2）環(huán)境機(jī)會：企業(yè)面臨的外部環(huán)境中對企業(yè)發(fā)展有利的因素。 防御性戰(zhàn)略： 避開威脅，消除劣勢。 多元化戰(zhàn)略： 避免或降低外部威脅的打擊，分散風(fēng)險(xiǎn)，尋找新的發(fā)展機(jī)會。 分析方法： 投資組合分析最廣泛的一種方法是 矩陣分析方法，包括波士頓矩陣、通用矩陣等方法 。研究對象：企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的組合 ， 尋求企業(yè)資源的最佳組合。 金牛業(yè)務(wù) 第三象限 產(chǎn)品的市場相對 占有率較高，但行業(yè)成長率較低， 行業(yè)可能處于生命周期中的成熟期，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大，能夠帶來大量穩(wěn)定的現(xiàn)金收益。企業(yè)的策略是維持其穩(wěn)定生產(chǎn)，不再追加投資，以便盡可能地回收資金，獲取利潤。如果業(yè)務(wù)能夠經(jīng)營并維持，則應(yīng)縮小經(jīng)營范圍；如果企業(yè)虧損難以維繼，則應(yīng)采取措施，進(jìn)行業(yè)務(wù)整合或退出經(jīng)營。 這類產(chǎn)品或業(yè)務(wù)有發(fā)展?jié)摿?，但要深入分析企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)摿透偁幜?yōu)勢，決定是否追加投資，擴(kuò)大企業(yè)市場份額。 （ 2）穩(wěn)定策略： 適用于 “ 金牛 ” 業(yè)務(wù)，也適用于 “ 問題 ” 和 “ 瘦狗 ” 業(yè)務(wù)。 （二）通用矩陣 ： ：為克服波士頓矩陣 的局限性而提出的改良分析矩陣，也稱 GE\麥肯錫矩陣或行業(yè)吸引力－企業(yè)實(shí)力矩陣。（ 2）橫坐標(biāo)：企業(yè)實(shí)力代替了相對市場份額；縱坐標(biāo)：行業(yè)吸引力代替了行業(yè)成長速度。 ： 是把企業(yè)內(nèi)部實(shí)力與企業(yè)外部環(huán)境歸納在一個矩陣內(nèi) 。 （ 1）評價(jià)業(yè)務(wù)單元（ 2）預(yù)測戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合的產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實(shí)力 七、營銷策略研究 研究對象：產(chǎn)品銷售過程中的銷售方式（包括結(jié)算方式）、銷售手段（網(wǎng)點(diǎn)）、消費(fèi)者偏好以及售后服務(wù)等方面進(jìn)行的分析研究。 （一）消費(fèi)分析 消費(fèi)者的需求是市場營銷的出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)，消費(fèi)分析是營銷策略研究的基礎(chǔ)。（ 2）消費(fèi)行為的變化。 ： 消費(fèi)者自身?xiàng)l件（ 2）消費(fèi)環(huán)境（ 3）企業(yè)形象（ 4）客觀因素。 （二）市場營銷策略 ： 營銷策略研究一般應(yīng)分析產(chǎn)品或服務(wù)的銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格定位、宣傳手段、結(jié)算方式、售后服務(wù)等，通過對目標(biāo)市場、銷售渠道、銷售價(jià)格和促銷方式及其組合的研究來確定營銷策略。 （ 2）科特勒大營銷概念 — 11P組合策略，在 4P組合的基礎(chǔ)上加上了政治權(quán)力、公共關(guān)系、探查、分割、優(yōu)先定位和人。 4R：關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報(bào)。而贏得市場的關(guān)鍵是獲得消費(fèi)者。 第 三 章 建設(shè)方案研究 建設(shè)方案研究 是項(xiàng)目決策分析與評價(jià)的 核心內(nèi)容 ，是 在市場分析的基礎(chǔ)上，通過多方案比選，構(gòu)造和優(yōu)化項(xiàng)目方案的過程。 建設(shè)方案研究是進(jìn)行 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)、環(huán)境評價(jià)和社會評價(jià) 的基礎(chǔ)。初步可行性研究階段的建設(shè)方案研究比較粗略；可行性研究階段的建設(shè)方案研究要求全面深入。 、評估工作提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和 材料。 一個好的建設(shè)方案，是實(shí)現(xiàn) 項(xiàng)目目標(biāo)、增加投資收益、規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn) 的基礎(chǔ)。 四、建設(shè)方案比選和優(yōu)化 ： （一）比選要求與方法 ： ： 不同方案的比選應(yīng)在符合國家及行業(yè)有關(guān) 經(jīng)濟(jì)建設(shè)法規(guī)和技術(shù)政策 的條件下，滿足一系列要求 ： （ 1）滿足項(xiàng)目決策分析與評價(jià) 相應(yīng)階段的深度要求 ；（ 2）滿足項(xiàng)目業(yè)主的 發(fā)展戰(zhàn)略 和對該項(xiàng)目的功能、盈利性等 投資方面的要求 ；（ 3）滿足 技術(shù)先進(jìn)、適用 ，且 有一定前瞻性 的要求；（ 4）滿足 技術(shù)可得性及技術(shù)貿(mào)易的合理性 要求；（ 5）滿足 環(huán)境友好和可持續(xù)發(fā)展 的要求；（ 6）滿足 資源節(jié)約 要求；（ 7）滿足 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及工程可靠性 要求；（ 8）滿足節(jié)約投資和成本控制 的要求等。 ： 包括 定性和定量方法 。 衡量方案優(yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)： 經(jīng)濟(jì)效益、社會效益、環(huán)境效益 的大小。 （ 2）定量分析法 ： 定量分析法的核心是提出 建設(shè)方案優(yōu)化的數(shù)學(xué)模型 ，在定量的基礎(chǔ)上評價(jià)建設(shè)方案的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和 社會效益。 （ 3）定量分析和定性分析相結(jié)合的方法 ： 從是否能用技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表達(dá)，是否直接反應(yīng)項(xiàng)目盈利性劃分為兩種情況： 1） 不能用技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 來表達(dá)的，通常由專家組進(jìn)行 定性和定量分析相結(jié)合 的評議，采用加權(quán)或不加權(quán)的計(jì)分方法；可以 用技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 來表達(dá)，但 不直接反映項(xiàng)目可盈利性的，經(jīng)常用于 專業(yè)設(shè)計(jì)方案比選 ，例如，產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)不直接反映項(xiàng)目可盈利性 ,但可能在選擇某種設(shè)備時是關(guān)鍵問題。 （二）方案比選的范圍和步驟 ： （ 1）項(xiàng)目總體方案（ 2）分項(xiàng)工程方案（ 3）各專業(yè)工程方案 ：（ 1）比選問題的命題和準(zhǔn)備（ 2）選擇比選的組織形式（ 3）對建設(shè)方案進(jìn)行初審（ 4）確定比較方法（ 5）開展參選方案比選工作 。 第二節(jié) 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 一、產(chǎn)品方案 （一）產(chǎn)品方案 ： 產(chǎn)品方案需要在 產(chǎn)品組合研究 的基礎(chǔ)上形成。 （二）產(chǎn)品方案研究應(yīng)考慮的因素 因素 內(nèi)容 從市場需求導(dǎo)向和目標(biāo)市場來確定產(chǎn)品品種、數(shù)量、質(zhì)量，項(xiàng)目產(chǎn)品方案應(yīng)能適應(yīng)市場多變的要求； 產(chǎn)品市場的界定應(yīng)具有戰(zhàn)略價(jià)值。 從社會和區(qū)域的角度考察項(xiàng)目產(chǎn)品方案是否符合專業(yè)化協(xié)作、上下游 產(chǎn)品鏈銜接的要求。 根據(jù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的要求和可能提供的環(huán)境容量來確定項(xiàng)目產(chǎn)品方案 、燃料供應(yīng) 應(yīng)遵循行業(yè)對原材料、燃料供應(yīng)的 相關(guān)規(guī)定、規(guī)范； 根據(jù)項(xiàng)目所采用的原材料、燃料的可得性及其數(shù)量、品質(zhì)、供應(yīng)的穩(wěn)定性來確定項(xiàng)目產(chǎn)品方案。 條件 對生產(chǎn)、運(yùn)輸包裝、儲存有特殊要求的項(xiàng)目，確定產(chǎn)品方案時，應(yīng)考慮滿足這些要求的可能性。建設(shè)規(guī)模是在 產(chǎn)品方案 的基礎(chǔ)上，結(jié)合生產(chǎn)工藝技術(shù)、原材料和能源供應(yīng)，協(xié)作配套和項(xiàng)目投融資條件，以及規(guī)模經(jīng)濟(jì) 等研究而進(jìn)行的。衡量指標(biāo)有： 單位產(chǎn)品投資；單位產(chǎn)品成本；勞動生產(chǎn)率；單位投資利潤 等。當(dāng)產(chǎn)品適應(yīng)性強(qiáng)，市場需求量大，品種規(guī)格變化較小時，可以采用 大、中規(guī)模戰(zhàn)略 。按照先進(jìn)而不可得的技術(shù)確定建設(shè)規(guī)模是不現(xiàn)實(shí)的；按照 沒有工業(yè)化 的技術(shù)確定建設(shè)規(guī)模也是不可取的。 二）建設(shè)規(guī)模的合理性分析 ： 。 合理性。 。 ，其建設(shè)規(guī)模的確定應(yīng)與 現(xiàn)有裝置 有效結(jié)合與匹配。 可靠性指 生產(chǎn)工藝技術(shù)成熟 ，體現(xiàn)在可以生產(chǎn)出 合格的產(chǎn)品 ，可以實(shí)現(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目目標(biāo)，有可借鑒的生產(chǎn)樣板廠。地下礦開采、水利水電樞紐、核電站、產(chǎn)生有毒有害和易燃易爆的項(xiàng)目應(yīng)特別關(guān)注。 6. 技術(shù)來源可靠性 技術(shù)持有者信譽(yù)好，技術(shù)持有者愿意轉(zhuǎn)讓技術(shù)，且轉(zhuǎn)讓條件合理；知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)過確認(rèn)。 （二）生產(chǎn)工藝技術(shù)方案研究的內(nèi)容 1. 生產(chǎn)工藝技術(shù)方案研究的內(nèi)容 主要是對各技術(shù)方案的 先進(jìn)性、適用性、可靠性、可得性、安全環(huán)保性和經(jīng)濟(jì)合理性 等進(jìn)行論證