【正文】 可靠性指 生產工藝技術成熟 ，體現在可以生產出 合格的產品 ，可以實現建設項目目標，有可借鑒的生產樣板廠。建設規(guī)模是在 產品方案 的基礎上，結合生產工藝技術、原材料和能源供應，協作配套和項目投融資條件，以及規(guī)模經濟 等研究而進行的。 （ 2）定量分析法 ： 定量分析法的核心是提出 建設方案優(yōu)化的數學模型 ，在定量的基礎上評價建設方案的經濟效益、環(huán)境效益和 社會效益。 第 三 章 建設方案研究 建設方案研究 是項目決策分析與評價的 核心內容 ，是 在市場分析的基礎上，通過多方案比選，構造和優(yōu)化項目方案的過程。 （ 1）評價業(yè)務單元（ 2）預測戰(zhàn)略業(yè)務組合的產業(yè)吸引力和業(yè)務實力 七、營銷策略研究 研究對象：產品銷售過程中的銷售方式（包括結算方式）、銷售手段（網點）、消費者偏好以及售后服務等方面進行的分析研究。 金牛業(yè)務 第三象限 產品的市場相對 占有率較高，但行業(yè)成長率較低， 行業(yè)可能處于生命周期中的成熟期，企業(yè)生產規(guī)模較大，能夠帶來大量穩(wěn)定的現金收益。 行業(yè)成功的關鍵因素分析可以解決一些問題：顧客選擇產品的因素、企業(yè)競爭成功具備的資源和能力、企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的因素。 力：取決于客戶的集中程度、產品市場的集中程度、客戶自身垂直整合能力、客戶對產品的了解、市場供求狀況等因素。 （二）基本競爭戰(zhàn)略 ： ： 在追求產量規(guī)模經濟效益的基礎上，降低產品的生產成本，用低于競爭對手的成本優(yōu)勢，贏得競爭的勝利。（ 3）影響預測事件的因素太多。 （二）適用范圍：類推預測法具有極大的 靈活性和廣泛性 ，適用于 新產品、新行業(yè)和新市場 的需求預測。 ： （ 1）分析產品 x的所有消費部門或行業(yè)，包括現存的和潛在的市場。 ② 當樣本 n很大時 ,在置信度為 %， %, %的 條件下，預測區(qū)間分別為： （概率論中的 3α 原則） 其中的 sy是回歸標準差， 第五步：預測結果分析 第六步：輸出預測結果分析 五、彈性系數分析 ： 一般來說，兩個變量之間的 關系越密切，相應的彈性值就越大；兩個變量越是不相關，相應的彈性值就越小。 R在 1和 1之間， 當 R=1時，變量 x和 y完全正相關 ；當 R=1時，變量 x和 y完全負相關 ； 當 0R1時，變量 x和 y正相關 ；當 1R0時，變量 x和 y負相關 。 （ 3）其他方法則包括計量經濟模型、投入產出分析、系統(tǒng)動力模型、馬爾科夫鏈等。 應用范圍有限，主要應用于消費行為的調查，企業(yè)推出新產品、改變產品外形和包裝、調整產品價格、改變廣告方式時，都可以采用實驗調查法。 調查報告是市場調查成果的最終體現。 一、市場調查的內容 ： 市場需求調查、市場供應調查、消費者調查和競爭者調查 。 ，可能對國民經濟產生重大影響的項目，要從 國民經濟整體角度 出發(fā)，進行宏觀經濟影響分析。 條件。（ 3）項目建設規(guī)模、主要建設內容、產品、目標市場，以及項目效益、風險情況。 （ 2）選用的 主要設 備的規(guī)格、參數 應能 滿足預訂貨的要求 。涉及社會公共利益的項目。 （ 2）項目業(yè)主或投資者為了分析可行性研究報告的可靠性，進一步完善項目方案，聘請另一家工程咨詢單位對原可行性研究報告進行再評估。 ● 企業(yè)應結合自身的 發(fā)展戰(zhàn)略和經營目標以及企業(yè)內外部資源條件 對投資機會進行研究。 （ 8）對項目建設與運營的有關問題及應采取的措施提出必要的 建議 。這四個階段相互交織、往復循環(huán)，貫穿于整個決策過程。 （ 1）經營性項目：投資收益具體的目標值。交通運輸等基礎設施項目：改善運輸條件，便利人民生活，促進國民經濟和地區(qū)經濟的發(fā)展；文化教育衛(wèi)生等社會公益性項目：改 善人們生活活動環(huán)境，提高生活質量，滿足人民日益增長的物質文化生活的需要。 （三）建 設項目目標與宏觀規(guī)劃發(fā)展目標的一致性 建設項目目標要與國家、地區(qū)、部門或行業(yè)的宏觀規(guī)劃發(fā)展目標相一致，要 符合 區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、城市 規(guī)劃的要求 ，要符合國家產業(yè)政策和技術 政策的要求 ，要 符合合理配置、有效利用資源、保護環(huán)境、可持續(xù)發(fā)展和建設和諧社會的要求。特殊：重大類項目和限制項目，從 維護社會公共利益的角度 政府核準。 （六）多方案比較與優(yōu)化（ 具體參見教材第八章） 第三節(jié) 項目決策分析與評價的工作程序與主要內容 一、項目決策分析與評價的工作程序 項目決策分析與評價一般分為四個階段，即投資機會研究、初步可行性研究、可行性研究和項目前評估。 ● 項目前評估主要指在項目建設前期所進行的項目建議書、可行性研究報告評估和項目申請報告評估，為項目決策提供依據。 （ 9）資源利用分析 ： 、耗水、大量消耗自然資源的項目：分析相關 資源能源的利用效率 ； 項目：節(jié)能、節(jié)水、節(jié)地、節(jié)材分析； 項目：提出降低資源消耗的 措施。 公共衛(wèi)生項目 包括醫(yī)院、社區(qū)保健站、衛(wèi)生防疫、疾病控制系統(tǒng)等項目 項目經濟評價 以經濟分析為主 ， 常用的方法有最小成本分 析、經濟費用效果分析 等。 項目申請報告通用文本適用范圍：在我國境內建設的企業(yè)投資項目，包括外商投資項目；如項目還需 核準招標內容 的，還應在項目申請報告中包括有關招標內容。 。 九、 “ 經濟影響分析 ” 的編寫說明 性影響的有形產品項目應進行經濟費用效益或費用效果分析。 評估大綱比申請報告通用文本多了三條，第九條主要風險及應對措施評估，第十條主要結論和建議，第十一條 利用外資項目核準評估的特殊要求。 。 能夠控制調查對象，應用靈活，調查信息充分，但 調查周期長、費用高，調查對象容易受調查的心理暗示影響 ，存在不夠客觀的可能性 問卷調查法 調查人員通過面談、電話詢問、網上填表或郵寄問卷等方式，了解被調查對象的市場行為和方式，來收集市場信息的調查方法。 （ 2）延伸預測是根據市場各種變量的歷史數據的變化 規(guī)律，對未來進行預測的定量預測方法。 （ 2）可決系數 R2 定義可決系數 R2： R2＝ RSS/TSS R2的大小表明了 y的變化中可以用 x來解釋的百分比，因此， R2是評價兩個變量之間線性關系強弱的指標。 （ 2）計算步驟和公式 進行區(qū)間預測，首先應計算出變量的點預測值 ，然后選擇公式來計算預測的區(qū)間。能源的國內生產總值彈性，是指 能源消費量變化率 與 國內生產總值變化率 之比。 （三）平滑系數的選擇 觀測值呈較穩(wěn)定的水平發(fā)展， α 值取 ～ ； 觀測值波動較大時， α 值取 ～ ； 觀測值呈波動很大時， α 值取 ～ 。 （三）德爾菲法的運用范圍 ： （ 1）缺乏足夠資料。 （ c） 多元化戰(zhàn)略 ： 多元化包括相關多元化和不相關多元化。 ：包括三個方面，替代品在價格上的競爭力；質量和性能；客戶轉向替代品的難易程度。 核心競爭能力的產生是組織各個不同部分有效組合的結果，是個體資源整合的結果，植根于技巧、知識和個人的能力。 （一）波士頓矩陣 ： ， 波士頓矩陣：又稱成長－份額矩陣、事業(yè)結構轉換矩陣。（ 3）通用矩陣增加了中間等級以避免波士頓矩陣坐標尺度過粗的缺陷。 強調市場營銷的真正動機在于為企業(yè)帶來 短期的利潤回報和長期的價值回報 ，這也是營銷的根本出發(fā)點和目標。最終 的表現形式： 對整個社會的貢獻 。 應與可能獲得的技術裝備水平相適應。 項目的建設規(guī)模應與 市場需求 相適應，各種資源供應能滿足建設規(guī)模的要求，并且穩(wěn)定可靠、價格合理。 5. 經濟合理性 工藝技術 流程短、設備配置好、自動化程度高， 工序 緊湊、均衡、協調， 物流 輸送距離短， 投資 小、成本低、利潤高。 ： 當產品市場需求變化快，品種規(guī)格多時，應采用 中、小規(guī)模戰(zhàn)略 。 2） 直接反映項目可盈利性 的方法，即 建設方案經濟比選方法 ，一般用于處理 總體性或重要建設方案比 選。 二、建設方案研究的內容 ： 建設方案研究的內容可隨 行業(yè)和項目復雜程度 而異。 ： （ 1）消費習慣和偏好。 瘦狗業(yè)務 第四象限 產品的市場相對占有率較低，同時行業(yè)成長率也較低， 行業(yè)可能處于生命周期中的成熟期或衰退期，市場競爭激烈，企業(yè)獲利能力差，不能成為利潤源泉。 （二）優(yōu)勢與劣勢分析 ： 競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其 競爭對手 、實現企業(yè)目標的能力，企業(yè)的主要目標包括 贏利、增長、市場份額 等。 （一）企業(yè)競爭地位 ： ： 行業(yè)競爭分析 ：揭示了行業(yè)中各企業(yè)成功的關鍵因素和區(qū)別行業(yè)成功者的重要因素； 競爭對手分析 ：提供了判斷關鍵競爭企業(yè)強勢和能力的信息。 類型： 產品質量 差別化戰(zhàn)略、 銷售服務 差別化戰(zhàn)略、 產品性能 差別化戰(zhàn)略、 品牌 差別化戰(zhàn)略等。 （ 二）產品生命周期四個階段的主要特點 表 23 產品生命周期各個階段的主要特點 階段 名稱 特點 進入行業(yè)時機選擇 第一階段 導入期 產品開始逐步被市場所認同和接受，行業(yè)開始形成并初具規(guī)模，這是產品生命周期的幼年時期，在此階段 行業(yè)內企業(yè)很少，市場需求低，產品質量不穩(wěn)定、批量不大、成本高、對企業(yè)來說，在該階段需要 付出極大的代價來培育市場 ，完善產品，隨著企業(yè)的發(fā)展和行業(yè)的發(fā)展，可能會在行業(yè)中 占有先入優(yōu)發(fā)展速度慢 ，等等 勢 第二階段 成長期 產品市場 需求急劇膨脹 ，行業(yè)內的 企業(yè)數量迅速增加 ，行業(yè)在經濟結構中的 地位得到提高， 產品質量提高，成本下降 此時是 進入該行業(yè)的理想時機 第三階段 成熟期 產品定型，技術成熟，成本下降，利潤水平高 ，但是由于需求逐漸滿足，行業(yè) 增長速度減慢 ，行業(yè)內企業(yè)之間 競爭也日趨激烈 由于市場競爭激烈，企業(yè) 進入門檻很高 ，除非有強大的資金和技術實力，難以取得成功 第四階段 衰退期 由于技術進步或是需求變化，可替代的新產品出現， 原有產品的市場迅速萎縮 ，同時，由于技術的成熟，各企業(yè)所提供的產品無差異， 質量差別小 行業(yè)進入衰退期，一些企業(yè)開始轉移生產領域，并逐步退出該領域。 十、專家會議法 適用范圍：對新產品的需求和市場趨勢的判斷。 （三） n的選擇 n的選擇對平均數有較大影響：（ 1） n值越 小 ，表明對近期觀測值預測的作用越重視，預測值對數據變化的 反應速度也越快 ，但預測的 修勻程度較低 ；（ 2） n值越 大 ，預測值的 修勻程度越高 ，但對數據變化的 反映程度較慢 。二是彈性分析的結果在許多情況下顯得比較粗糙。 （ 2）將計算得出的 R值與 R（ α ， n－ 2）進行比較 R（ α ， n－ 2）是自由度（ n2）和顯著性水平 α （一般取 α= ）的臨界值，可以查相關系數檢驗表得到： R ＞ R（ α ， n－ 2）；則變量 x和 y之間的線性關系成立； R ≤R （ α ， n－ 2）；變量 x和 y之間的線性關系不成立。 表 2－ 1 常用預測方法的特點 預測方法 定性方法 定量方法 延伸性預測（時間序列分析） 因果分析 專家會議法 德爾 菲法 類推預測法 移動平均法 指數平滑法 趨勢外推法 回歸模型 消費系數法 彈性系數法 方法簡介 組織有關專家，通過會議形式進行預測，綜合專家意見，得出預測結論 組織有關專家，通過匿名調查，進行多輪反饋整理分析，得出預測結論 運用相似性原理，對比類似產品發(fā)展過程，尋找變化規(guī)律，進行預測 對 于具 有時 序變 化規(guī) 律的 事物，取時間序 列中 連續(xù) 幾個 數據 值的 平均值，作為下 期預 測值 與移動平均法相似，只是考慮歷史數據近遠期作用不同，給予不同權值 運用數學模型 , 擬合一條趨勢線，外推未來事物的發(fā)展規(guī)律 運用因果關系，建立回歸 模型，包括一元回歸、多元回歸和非線型回歸等 對產品在各行業(yè)消費數量進行分析 , 結合行業(yè)規(guī)劃 ,預測需求總量 運用兩個變量之間的彈性系數進行預測 適用范圍 長期預測 近期或短期預測 短、中長期預測 中長期預測 數據資料需求 多年歷史資料 數據最低要求 5～ 10個 至少 5年數據 需要多年數據 精確度 較好 較好 尚好 尚好 較好 較好 很好 很好 較好 四、一元線性回歸分析（ P34） （一）基本原理 一元線性回歸分析就是通過建立一元線性模型來模擬兩個變量之間的線性關系，并利用最小二乘法和已知的歷史數據求出 模型中的未知參數，使得模型計算得出的擬合值與實際值的誤差最小，然后將自變量代入模型對因變量進行預測的方法。 。 普查時間長、耗費大、難以深入 市場