【正文】 有沒有與他們一道進行協(xié)同拜訪和輔導 性拜訪 ? 沒有規(guī)矩不成方圓。 公司銷售總監(jiān)年終工作總結 (五 ) 一、銷售業(yè)績回顧及分析 (一 )業(yè)績回顧 (具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計 )。 。 (二 )業(yè)績分析 正面因素： ①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。 ②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。 ④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。 ④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。 ⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。 ⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。 (具體數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計 ) ，基本扼制了人力資源的虧損， 8~1x月相比 3~8 月周期人力成本降低，剩余價值提升。 ②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。 ②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。 ④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。它提升我們統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，更重要的它讓我們身臨其境感受著真正的商界大戰(zhàn)的殘酷。比賽中，我身為營銷總監(jiān)，所要做的工作主要是： 1．先要分析各市場對產(chǎn)品的需求量以及隨年份推移，需求量的增減趨勢，決定開拓何種市場，研發(fā)哪些產(chǎn)品。 ，應收款帳期長短等因素決定訂單。具體工作決策 第一年 分析到初始狀態(tài)倉庫中有三個 P1 成品，生產(chǎn)線中有 4 個 P1 在制品，年底產(chǎn)量較大，因此要想爭做市場老大，奪下好訂單，廣告投放量才能太低。又分析在本地市場第一年對 P1 產(chǎn)品的需求量最大，然后逐年遞減，而 P2 產(chǎn)品在第三第四年的需求量達到最大，并且 P2 產(chǎn)品研發(fā)周期為六個季度，因此決定第一年全力生產(chǎn) P1 產(chǎn)品，同時本年 初開始研發(fā) P2 產(chǎn)品?？紤]到第二季度研發(fā)出 P2 產(chǎn)品后，在半生產(chǎn)線上，也無法生產(chǎn)出 P2 產(chǎn)品。以及在本年初時開始開拓區(qū)域市場。本地市場對 P1 產(chǎn)品的需求量仍比區(qū)域市場的大。又限于資金短缺，我們只在兩市場各投放 1M 廣告費。第四年 由于前幾年沒有開拓國內(nèi)市場與亞洲市場，因此第四年我們只能繼續(xù)維護本地市場和區(qū)域市場的地位。因此決定在本地市場投放 5MP1 的廣告費，區(qū)域市場投放 5MP2 的廣告費。末仍有 P1 產(chǎn)品的庫存，而 P2產(chǎn)品仍在生產(chǎn)線上為完成。 ，應該再接下一個訂單，以使年終庫存減少，并且獲得更 大的利潤。 ，從而使得年之內(nèi)更是P2 產(chǎn)品生產(chǎn)量不足。 團隊精神 ERP 比賽是六個人齊心協(xié)力，完成任務的過程。每位管理者放手不管與獨裁專制都是危險是行為。只有每個成員之間相互合作，相互溝通，相互寬容，才能制定出最優(yōu)的方案，才能完成銷售任務，進而獲得效益。在競爭中，既不能畏首畏尾，又不能不切實際地盲目行事。 我很感謝我們的這個團隊，每個人都在發(fā)光發(fā)熱，每個人都擁有團隊意識，我們在共同的團結奮戰(zhàn)。我相信，我們會團結的走下去的！ 第五篇：終個人銷售工作總結 終個人銷售工作總結 (精選多篇 ) xx 年已經(jīng)過去， xx 年對于我是成長并小有收獲的一年。從分不清螺紋鋼，盤元的規(guī)格，型號，廠家到完全陌生的成都鋼材市場，到現(xiàn)在具備的不是很專業(yè)的也不是很全面的一些知識，和作為一名出色的銷售人員該具備的素質(zhì)，知識，能力，團隊精神，太多東西還需要學習需要總結， xx 年也算是感恩的一年，感謝公司給我機會，鼓勵和幫助在學習中成長， xx 我會更加努力，進步，嚴格要求自己，達到自己和公司預期的目標。 一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。 沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進和總結的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)。心態(tài)是決定成敗和結果的重要因素。讓自己深深的感悟到，不管最初自己以為的公司的決策是對與否，事實證明和說明員工是該全力配合公司的一切決策，公司的考慮是以全局大局大多數(shù)方面為由，是為公司的發(fā)展和公司的效益公司的總體架構性質(zhì)在前進，作為公司的一員，在全 力毫無怨言配合下，能及時提出自己的建議和異議，能及時和領導和同事溝通自己發(fā)現(xiàn)和面對的問題，能給公司創(chuàng)造更好更高的效益同時完善提高自己盡員工的本職，才不失為一名合格的好員工。眾人拾柴火焰高。 與諸位領導，同事共勉。 一、就業(yè)工作總結 在思想上、行動上高度重視畢業(yè)生就業(yè)工作 半年來，在招生就業(yè)工作崗位上，我以高度的使命感和責任感努力工作，全身心投入，用端正的工作態(tài)度、敬業(yè)的工作精神，熱心為廣大畢業(yè)生服。同 時，在工作之余還不斷加強自身知識結構的更新，努力提高自己的學識水平。半年來，在我校招聘的單位累計 35 家，為應屆畢業(yè)生提供 114 個工作崗位，意向招聘人數(shù)達 743 人。 利用各種渠道，廣泛收集用人 單位的需求信息。 簽字： 2021年 6 月 21 日 個人半年工作總結 時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間半年又過去啦，在上半年的大口徑小流量水表檢查工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝領導給我這次鍛煉、學習的機會?；仡欉^去的半年，現(xiàn)將工作總結如下： 一、工作總結 在過去的半年中，主要從事了水表抄表質(zhì)量檢查，特種用水檢查，遠傳表檢查，大口徑小流量檢查，醫(yī)院專項檢查，學校專項等工作。 二、在工作中存在的一些問題 在開始的工作中，由于對公司業(yè)務流程不是很熟悉，對大口徑小流量客戶性質(zhì)不是很了解，工作進度很慢，效果不甚明顯，有時候還影響到客戶用水，但是通過這半年多的學習，對相關的業(yè)務流程有了越來越深的認識，對問題的判斷也成熟了許多。 在工作初期，對工作認識不夠，沒有全局觀念 ,對大改小也停留在初步認識上，工作機械，方法簡單，這樣就導致一些隱蔽問題看不到。 工作的條理性不夠清晰 在剛開始專項檢查的時候，工作思路不明確，主次不分，沒有把問題的實質(zhì)分清，對一些該及時匯報的問題而沒有及時匯報，雖然工作上取得一定成績，但在這方面還有很大的改進空間 對業(yè)務不夠熟悉； 在一年工作中，發(fā)現(xiàn)因為業(yè)務的問題而不知道如何下手的情況有點多，在檢查工作中用到相關文件時，往往需要先去看流程、文件，邊看邊查，費時費力，今后需熟悉相關流程，提高工作效 力。 做事不夠果斷，拘泥細節(jié)，有拖沓現(xiàn)象； 拖沓現(xiàn)象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的失誤。 四、工作計劃 下半年，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成 長和進步。 其實作為一個抄表復核員，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優(yōu)秀工作習慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實際工作不斷的進步。現(xiàn)將今年上半年取得的成績和存在的不足總結 如下： 一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面 今年以來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間；堅守崗位，需要加班完成的工作按時加班加點，及時對前來辦理房屋裝修拆改的住戶出現(xiàn)場勘察，急住戶所急，想住戶所想，按時將房屋裝飾裝修拆改書面勘察意見書送到住戶手中，保證工作能按時完成。出現(xiàn)場勘察過程中住戶有時所送的香煙、購物卡婉言拒絕，盛情難卻的上交上級領導處理，吃飯喝酒之類的活動更是遠離之，時刻 樹立為民服務的意識，樹立房管局的政府形象，樹立房屋安全鑒定 檢測隊伍的職業(yè)道德素質(zhì)。 二、工作能力和具體業(yè)務方面 本人的工作崗位是房屋裝飾裝修拆改安全檢測。另外就是將每天出現(xiàn)場的人員同一進行調(diào)度、考勤、拆改矛盾糾紛處理等，具體方面匯報如下： 房屋安全鑒定管理系統(tǒng)軟件應用方面 房屋安全鑒定管理系統(tǒng)軟件在家裝拆改方面從 4 月份開始正式運用，前期試運營期間還不太熟練，本人 帶領大家認真學習該軟件，對于有疑問的環(huán)節(jié)大家共同討論，同時及時與軟件公司的工程師溝通、咨詢，在大家的共同努力下由陌生逐漸變?yōu)榱私猓钡绞煜橹埂? 勘察人員出現(xiàn)場調(diào)度、考勤方 面 及時對出現(xiàn)場勘察的人員進行合理安排、統(tǒng)一調(diào)度，目前家裝拆改出現(xiàn)場檢測 的小組共分 3 個小組，每天下班前將第 2 天的出現(xiàn)場任務及時分配到各小組，各小組在房屋安全鑒定管理系統(tǒng)軟上均能及時查看，確保第 2 天能準時出現(xiàn)場 ，對 1 于申報戶數(shù)多時，及時安排雙休日進行加班，確保不影響住戶的裝修，及時將報告交給住戶用于辦理房屋裝修手續(xù)。開發(fā)商那確實找不到的圖紙就去住建局檔案館調(diào)閱，復印，然后回來在電腦上進行繪圖。同時做好車 輛的年審工作，提前領取年審表格，去沁蓮物業(yè)公司或天地拆遷公司蓋章，拓印車輛的相關鋼印號碼用于年審，同時及時辦理相關車輛保險事項。 親臨各 小區(qū)檢查、回訪房屋裝飾裝修拆改情況方面 本人積極配合孫工、季總一同下現(xiàn)場，前往各小區(qū)檢查、回訪房屋裝飾裝修 拆改情況，以及處理一些房屋安全的投訴事件，組織各小區(qū)物業(yè)公司學習房屋安全管理方面的專業(yè)知識，以及如何管理房屋家裝拆改工作，先后組織學習的有潤華物業(yè)、中住物業(yè)、美和物業(yè)、公元物業(yè)等物業(yè)公司，組織大家前往管理得比較好的小區(qū)去學習、交流，同時做好接待周邊的有關縣市的同行業(yè)的領導工作，積極學習、交流家裝拆改管理方面的經(jīng)驗。 我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好 本職工作，每天及時出現(xiàn)場勘察，對于住戶存在的誤區(qū)，一些過急的情緒，及時心平氣和的加以解釋和溝通，耐心的講解專業(yè)技術知識和房屋安全知識。 三、存在的不足 總結今年的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足： 有時工作的質(zhì)量和標準與領導的 要求還有一定差距。 有時工作敏感性還不是很強。 領導的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。 四、 2021下半年的工作打算 2021 年下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓寬思路，求真務實，全力做 好本職工作?！贝蛩銖囊韵聨讉€方面開展工作： 一是加強工作統(tǒng)籌。 二是加強工作作風培養(yǎng)。 吉友華 2021年 7 月 22 日 20個人述職表 一年來，我在學校領導的關心和支持下，以“教研組工作計劃”為指導，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，為全面提高學生的能力，積極探索適合學生發(fā)展的教育教學方式。思想端正，作風正派，服從領 導的工作安排，工作不分份內(nèi)份外，認真負責。對個別的差生，能悉心輔導，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努使學生端正思想，互相學習，互想促進，形成你追我趕的良好學習氛圍。例如，開學初期，我制定了幫教計劃，開展“伸出你的雙手，幫助你的朋友”的互幫互學主題活動。這樣，就充分調(diào)動了學生的學習積極性，掀起學習熱潮。教會他們做好勵志操《感恩的心》，讓他們識恩、知恩、報恩和施恩，讓他們“學會認識，學會做事，學會共同做事 ，學會生存”。合理運用教學手段，以學生為主體，教師作主導，以探究的方式創(chuàng)設教學情境，開拓學生思維，發(fā)揮學生的想象力，切實地向課堂四十分鐘要質(zhì)量。我做到了跟班到位，及時發(fā)現(xiàn)學生優(yōu)點，哪怕是一點一滴的進步，我都及時表揚，及時給學生家長發(fā)短信，這點效果非常顯著。升入兩類高中和中專的升學率達89％，創(chuàng)我校歷史新高。例如當時有一個調(diào)皮學生，他叫劉靈。我采取和他經(jīng)常談心的方法，與學生交朋友，做學生的知心人，與家長緊密配合，發(fā)現(xiàn)有一點兒進步的就及時表揚他，鼓勵他，樹立起他在班級中的威信。在 工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結經(jīng)驗，不斷的充實自己的教學水平和班級管理水平。 中學屆班 年月日