【正文】 通過一年來的教學，在班級中，學生的學習風氣形成了，組織紀律性變好了，作業(yè)能依時完成，勞動積極肯干，誠實有 禮，互助互學，使學生得到了全面的發(fā)展。通過教育，他進步很快，后來還入了共青團。他學習成績差，經(jīng)常逃學，在班級中是“小霸王”。 在學生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導，耐心教育。所以一年來，進過 派出所的學生 改正好了，沒有哪一位學生違法犯罪了，沒有哪位學生損壞公物了，沒有哪位學生不是團員了，沒有哪位學生流失了，也沒有哪位學生沒拿到畢業(yè)證書。例如，班干部楊菲、馬超、史云強、周雨等同學，能積極配合老師抓好班風學風建設，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體，形成良好的班風學風。同時我很快地組織好班委會，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干，使他們能充分發(fā)揮帶動作用，激發(fā)學生的學習情緒。 在班主任工作方面，雖然我接手的 是平行班，開學初，我面對灰心、懶散的學生，教會他們唱會勵志歌《相信自己》，讓他們“不要認為自己沒有用，不要讓自卑左右你向前沖，每個人的貢獻都不同，也許你就是最好的那種”。定期檢查，發(fā)現(xiàn)有進步的同學，及時表揚，獎勵。平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好平行班中的“尖子生”，一方面通過尖子生輔導后進生，以先進幫助后進，以好帶差，促進雙 贏效果。例如，自己經(jīng)常利用課余時間，跟班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉化工作。 在教學工作中，做到認真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學習習慣。本人熱愛黨，熱愛人民 ,堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)，嚴格對照黨員“八條標準”，嚴格要求自己。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。根據(jù)房管局和房城公司領導的工作要求，對2021 年下半年的工作進行具體謀劃，明確內(nèi)容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，尋找差距，提高 辦事效率，增強工作實效。確保實現(xiàn) 2021 年的工作任務：“鑒定管理穩(wěn)中有升，家裝數(shù)量翻番，管理領域有所延伸，技術論文各有一篇。今后的工作中還有待改進，要做到主動、提前謀思 路、想辦法。對領導交辦的事不夠敏感，工作有待提前做到位，匯報情況要更加及時。一方面，由于個人能力素質(zhì)不夠高，剛開始進入該工作崗位時偶爾還存在一定的差錯；另一方面，就是工作安排有時顧此失彼，時間比較緊，工作效率有待提高。圓滿地完成了今年上半年的各項任務 。 房屋安全管理宣傳方面 利用各種宣傳渠道、輿論媒體以及網(wǎng)絡媒體，大力宣傳房屋安全管理方面的專業(yè)知識，每周帶領大家上網(wǎng)關注輿論導向，特別是那些社會關注的焦點問題，在泰 無聊網(wǎng)上進行發(fā)帖、回帖，讓更多的市民了解房屋安全管理方面的專業(yè)知識，以及如何進行房屋安全鑒定、檢測。對于局里相關部門調(diào)用家裝檢測車輛使用時，積極按領導指示辦事，駕駛員不夠用時，本人隨時聽從調(diào)度，積極做好服務工作。 車輛調(diào)度、保養(yǎng)、年審方面 目前家裝檢測上共配備 2 輛轎車，供家裝拆改出現(xiàn)場勘察使用，在車輛使用 上做到合理調(diào)度、合理使用，專人負責調(diào)度，專人負責保管，及時停放到位，確保家裝拆改的工作順利進行，對于車輛的使用、維修狀況及時向相關領導匯報、請示，及時對車輛進行保養(yǎng)、維修，做到提前發(fā)現(xiàn)問題、及時解決問題，確保車輛的安全使用。同時對家裝檢測部的工作成員及時統(tǒng)一考勤，力求公正、公平、透明、合理 ! 各小區(qū)工程圖紙及時收集方面 及時與市民中心住建局窗口呂工聯(lián)系，將擬建工程的電子圖紙收集到家裝檢 測部圖紙資料庫中備用，對于已建工程的圖紙，一有時間就與那些開發(fā)商工程部聯(lián)系，有些開發(fā)商有時不是太配 合的，雖然有房管局出具的調(diào)圖手續(xù)，但他們總是找一些理由來敷衍了事，對于此類現(xiàn)象只好采用一些軟 辦法，采用多次接觸、拉家常，聊聊大家都熟悉的一些人或事情，耐心講解我們此項房屋安全管理的重要性，任重而道遠的社會責任性，不知不覺的就相互熟悉了，想要的圖紙也就理所當然的被拿到手了。目前軟件各項程序均使用正常，家裝檢測部的工作人員均能在各自的工作崗位上已達到熟練運用的程度。主要負責市區(qū)的房屋裝飾裝修拆改現(xiàn)場勘察。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。認真學習法律知識；及時參加房管局的各項思想政治學習活動，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。 2021年上半年個人工作總結 2021 年本人在泰州市房屋安全鑒定中心工作已經(jīng)有將近 7 個月的時間了，在房管局和房城公司各級領導的正確領導以及關心支持下，在同事們的團結合 作和關心幫助下，較好地完成了 2021 年的上半年各項工作任務，在業(yè)務素質(zhì)和思想政治方面都有了更進一步的提高。 其中，以下幾點是我下半年重點要提高的地方： 要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水； 工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成； 要提高大局觀，使工作公平合理化； 把握一切機會提高工作技能，加強平時工作總結學習； 細化工作方式的思考和實踐。就是在遇到問題時積極想辦法解決，而不是把工作押后或放掉，在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，養(yǎng)成良好的工作習慣，不斷地提高自己。 缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗； 今年參加幾個專項檢查，使自己的工作經(jīng)驗得到很大提高，但在一些細節(jié)上還缺乏認知，具體的做法還不夠熟悉，需要在以后的工作中加強學習力度。存在這些問題就 告訴我，在以后的工作中，我會不 斷的學習和思考，不斷積累經(jīng)驗，多問多想，理清思路，并認真學習公司相關流程，加強對工作的認知能力，把工作做好做細 三、工作教訓 經(jīng)過一年的工作學習，我也發(fā)現(xiàn)了在工作中還存在很多問題，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習慣和工作思維的不成 熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。 在工作中，由于現(xiàn)場的一些復雜原因，懷疑的問題拿不定主意，對一些細節(jié)考慮的不夠好，特別是在一些管道的連接，往往會讓人判斷失誤，但我相信遇到問題也就是我學習的時候，經(jīng)過向當事人和抄表員了解， 摸清片區(qū)供水情況，認真學習了解，找到問題所在，及時匯報，方便問題盡快得到解決。在上半年的工作中主要是圍繞公司年售水目標，我們主要把工作重心放在大 口徑小流量水表 檢查上，力爭縮小公司產(chǎn)銷差。在這近半年的時間里，通過不斷的摸索，在工作上取得了一定的成績，但也存在了諸多不足。 積極組織用人單位與畢業(yè)生的供需見面會，主動為用人單位和畢業(yè)生提供全方位的信息服務。 二、下一學的工作設想 進一步加大就業(yè)指導工作，邀請專家、行業(yè)資深人士進行就業(yè)專題講座，幫助學生樹立正確的就業(yè)觀 進一步利用好學校的就業(yè)信息網(wǎng)站，使相關信息能夠及時傳遞給每一位學生，形成良性循環(huán)。 拓寬思路、強化服務，積極開拓就業(yè)市場 本著為學生提供優(yōu)質(zhì)就業(yè)服務的原則，我積極聯(lián)系用人單位，利用各種關系，運用學院就業(yè)信息網(wǎng)、系部就業(yè)負責人、 led 大屏幕等多個渠道將單位的用人信息及時傳遞到畢業(yè)生，讓畢業(yè)生有充分的時間來針對不同的用人單位的特點做好充足的準備。期間，我不斷加強業(yè)務能力的學習和領會，提高應變能力， 分析問題和解決問題的能力，并認真熟悉和掌握相關的政策，認真把握政策方向，盡快熟練業(yè)務和專業(yè)技術水平，進一步提高工作效率。 李某某 xx 年 1 月 7 日 在學院領導的關懷下，我院 20212021 畢業(yè)生就業(yè)工作按照國家有關畢業(yè)生就業(yè)方針、政策和規(guī)定，與時俱進、開拓創(chuàng)新，克服困難，扎實細致，經(jīng)過多渠道收集就業(yè)信息，努力拓寬就業(yè)途徑，妥善安排畢業(yè)生的就業(yè)工作，較好地完成了本學年的工作任務。 希望在 xx 在眾位嚴以律己，以身作則，公平公正，英明果敢，知人善任的領導團隊的領導下，盡自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一個嶄新的明天，把公司推向一個更加輝煌燦爛的高度。經(jīng)營成功的企業(yè)和增加我們個人的收入，是很多環(huán)節(jié)的共同合作完成。 公司從廣盛隆獨立到和總公司合并，經(jīng)歷了一個過程，在這個過程里，也有對我們自身工作產(chǎn)生影響和阻力的 一些問題，也有經(jīng)歷了這個過程以后發(fā)現(xiàn)對自己公司有幫助的一些方面。總結自己在 xx 年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領導和同事，在自己身上找原 因，太熱衷和激情想把每個工作做好，每筆單子成交，有點激進，這是 xx 需要強烈改進的地方。甚幸，我在其中，在此公司領導下，跟在一堆優(yōu)秀的銷售人員后面一步一個腳印，兢兢業(yè)業(yè)，做好自己該做的工作，盡力完善自己，提高自己。 xx 整年以滿分十分計算，自己給 自己打分八分。在成都鋼材行業(yè)，在四川聚能鋼材有限公司旗下成都廣盛隆鋼鐵有限公司工作了整整一年。但是我們?nèi)孕枰倌ズ?，仍需要消除我們的浮躁情緒。因此，團結、冷靜、堅持是我們應當奉行的宗旨。市場中存 在競爭，只有做好市場分析，只有生產(chǎn)、銷售、財會等工作配合好，只有敢在競爭中前進，我們才能一起進步，取得成績。我們都增強了責任感，擁有了團隊意識。每個人都有各自的職務，既不能忽視自身肩負的責任，又不能身兼數(shù)職。 ，只獲得 ISO9000 認證，卻未對其進行宣傳，因此，失去獲取部分訂單的機會。 ，二年刺探了同行的敵情，然而第三，四年時全力投入生產(chǎn)，而忽略了洞察同行的生產(chǎn)情況。 決策失誤總結 ，但是第二年初未向區(qū)域市場投放廣告，從而錯失一次進軍區(qū)域市場的機會。接到的訂單中有一個無賬期的 P1 訂單，決定先交此訂單的貨，從而資金庫，然而年終 時應收生產(chǎn)一個 P2 產(chǎn)品，不能交 P2 產(chǎn)品的貨，不得不以三倍的價格購買一個 P2 產(chǎn)品，完成銷售計劃。又分析出 P2 產(chǎn)品，在此時的價格和需求量都處于較高值，并且?guī)齑嬷腥杂?P1 產(chǎn)品。第三我們不再是市場老大，資金鏈將斷，從而我們申請了短期貸款，力求穩(wěn)定生產(chǎn)，年底完成銷售目標。綜上，我們決定要在本地市場 投放 P1 產(chǎn)品廣告，區(qū)域市場投放 P2 產(chǎn)品廣告。 第三年 此時，分析到無論是本地市場，還是區(qū)域市場，對 P2 產(chǎn)品的需求量都處于上升的趨勢。因此，我們未接 P2 的訂單，只在第三季度生產(chǎn) P2 產(chǎn)品，為第三年銷售P2 產(chǎn)品打好基礎。 第二年 第一年本廠的銷售量最大，從而第二年第一個選單，因此，我們在本地市場只投放了 1M 的廣告費，接下了 5 個 P1 的訂單。又考慮到資金，最終定下 10M 的廣告費，奪下 7 個 P1 生產(chǎn)量的訂單。 ，研發(fā)哪些產(chǎn)品 ，是否獲得 ISO9000和 ISO14000 認證等信息，從而確定本廠占領哪個市場，以及如何維護自身的市場地位。 ，資金，產(chǎn)品價格及需求量等因素決定廣告投放量。在虛擬的戰(zhàn)場中，我們擔當著不同的角色，肩負著各異的職責。 第四篇：銷售總監(jiān)總結 沙盤模擬大賽銷售總監(jiān)個人總結 ERP 沙盤模擬是一場既 能提高管理能力，又能增強團隊意識的比賽。 ③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程。 ： ①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。 (具體數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計 ) (二 )費用分析 ： ①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。 二、費用投入的回顧和分析 (一 )費用回顧 ，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~1x 月相比 3~8 月同期利潤額增加。 ⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。 ⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。 ③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。 ： ①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤 ! ②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。 ③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理” !我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。 ~x 月份銷售回款超過了之前 xx 月的同期回款業(yè)績 (具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計 )。管理是一種投入，