【正文】 務人士，他們希望獲得最快的商務資訊。 （ 3） 外出人員。如：更優(yōu)惠的價格或更具水準的服務等。讓他們在充分了解了我們的服務后，再決定是否繼續(xù)付費接受我們的服務。 我們正在和幾家手機廠商談判，以爭取獲得他們的支持，在 WAP手機 內鑲嵌 ***的網址。 第七章，競爭性分析 一、競爭者 目前中國地區(qū)尚無提供無線互聯(lián)網增值服務的網站，在這個市場中，現(xiàn)在我們僅能看到得競爭網站只有由美國留學人士創(chuàng)辦的：掌門網（ ） 掌門網是由美資公司 — 美通公司創(chuàng)建的，美通公司位于美國硅谷，成立于 1994年是一家專業(yè)從事無線互聯(lián)業(yè)務（包括無線互聯(lián)資訊、硬件接入系統(tǒng)、無線終端設備網機）的公司。 掌門網在過 去的一年當中，獲得了 9600萬美金的風險投資，最近的一次是 99年 12 月，香港新世界基建（ NWI）提供的 5600萬美金的風險投資。他旗下掌門網的無線互聯(lián)網資訊服務較差，迄今為止，僅僅為諾基亞 9110手機設計了一個基于 WAP的英文網站，主要提供新聞等服務。 公正的說，掌門網的無線互聯(lián)資訊服務現(xiàn)在僅僅局限于諾基亞 9110手機上。 在該行業(yè)中，資訊服務提供商和硬件制造商（分銷商）的關系是共同開發(fā)市場的合作關系。 ***的服務幾乎在內容、結構、技術和易操作性等各個方面都有良好的表現(xiàn)。競爭是存在的，但它只存在于新聞、天氣預報等有限的幾個局部。在這種情況下，如何提高該行業(yè)的“門檻”，以便把大多數(shù)不合時宜的公司淘汰出局并確立并保持我們在該行業(yè)中的主導地位是十分關鍵的。比如說：我們先期為用戶提供的個人空間，也許用戶會將他大多數(shù)的資訊（地址本、個人日程安排、個人的備忘錄??）放在其中，相信如果競 爭雙方的服務質量相差不是很大的話，用戶是不會重新選擇別的服務商來重新建立自己的一整套資料的。（并不僅僅局限于信息提供）。這樣第一類的應用需要的要求無疑是最低的，這也被認為是普通業(yè)務，更重要的是它被認為是最沒有用處的業(yè)務 。在這一類，我們需要考慮的問題相當?shù)亩?，諸如用戶控制的回路、斷續(xù)的信號傳遞、安全認證等。所以要想發(fā)展自己的 WAP業(yè)務，必須做到真正的個人化，這樣才具有競爭力！ 事實上，對事物處理類技術的掌握與應用不僅僅是資金的問題，他還包含了一個技術經驗、技術積累和與相關行業(yè)（如：銀行、證券交易所??）的一個合作的過程。 這樣，我們對該領域技術的掌握和積累就將成為后來者（特別是沒有實力的后來者）很難超越的優(yōu)勢。 我們將比大多數(shù)的后來者更具有該行業(yè)的實際經驗，更懂得如何操作一個無線互聯(lián)的網站，如何充分的利用切實可行的技術，并更深刻的了解到用戶 的需求。就象隨身帶了一個圖書 館。我們在網站建設的長期工作中，始終注意積累，就將逐步確立我們在該領域內的權威地位。 應該說，無論在什么情況下，一個完善的面向無線用戶的數(shù)據(jù)庫都將幫助我們確立在無線互聯(lián)方面的權威地位，也將給我們的投資者帶來無比的信心。有了時間因素就能使 我們的服務盡快進入市場。 第八章；我們的服務 目前，我們的無線資訊服務正處在初期階段。 一、服務種類規(guī)劃 目前針對每一位手機用戶的各種日常生活需要，我們將提供衣、食、住、商務、參考資料六大板塊的信息服務，具體來說就是： 購物類資訊：各大商場打折、優(yōu)惠信息，各大商場主要的日常生活用品的價格 比較表，緊俏商品供給信息?? 餐飲類資訊：中國各大城市餐廳的地址、價格、訂座電話信息，各類酒吧、咖啡廳的地址、訂座電話 住宿類資訊：中國各大中城市、旅游景點的賓館的地址、價格、訂房電話 交通類資訊：提供中國各大中城市最新交通路況，交通路線指南?? 商務類資訊：即時票行情、最新外匯牌價、貿易公告板、展會信息?? 參考資料： 交通時刻表、世界各地的天氣預報、萬年歷、英漢雙向辭典、地圖?? 我們的 WAP資訊服務現(xiàn)階段在中國是獨一無二的，我們將迅速建立起我們的市場優(yōu)勢，理由是： WAP/ICP服務的。 。 。 WAP終端設備專門開發(fā)了不同的版本。其主要目的是通過技術開發(fā)來實現(xiàn)中文 WAP技術的實際應用。 我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。將來，我們的研發(fā)業(yè)務需要增加力度時 ,這些工作都需要雇用更多的技術人員，添置更多的研發(fā)設備來加速開發(fā)過程，并使研發(fā)結果更加富有實際應用價值。 此外還計劃開發(fā)會員服 務區(qū)，提供包括音樂點播，在線炒股，在線購物，會員在線訂票、訂房，會員電子商務以及代會員理財?shù)确枕椖?。他們常常對我們所提供的服務與技術支持發(fā)表意見。為此，我們建立了一個詳盡幫助程序，覆蓋到整個網站的各個細分欄目下，以次向全體顧客提供全程的在線即時幫助。這樣不僅保證了用戶的疑問得到解答，而且可以有效的節(jié)約時間，降低我們的日常開支。 五、我們服務定價 我們的服務將分成免費服務和收費服務兩塊，其中免費服務對所有的手機用戶開放，而收費服務則只對我們的會員 開放。我們目前服務的定價為 30元 /月。 第九章 財務計劃 一、資金需求 現(xiàn)在 ***處在需要盡速打開中國市場并迅速搶占市場份額的狀態(tài)下。 ，以提高客戶的訪問速度。 不斷提高，需要投入資金對 WAP技術的中文應用進行開發(fā)，以使我們保持在技術上的領先。 資金籌集方案： 1. 出讓部分股權給國內的有識之士。 3. 出讓股權給國外的風險資金。 5. 以網站為抵押貸款。 在上述條件下收回投資 ，其計算過程為： 屆時本網站的價值 =10000000*** =（元） 轉化為現(xiàn)值： * =（元） 該企業(yè)家可收回投資： *20%=（元） （注：本處采用人民幣一期儲蓄 %的年利率作為貨幣時間價值的利率； 采用 2020 年 1月 24日的外匯市場美圓對人民幣匯率 1： 。 在上述條件下收回投資 ，其計算過程為： 屆時本網站的價值 =30000000*=31947000（元） 轉化為現(xiàn)值： 31947000/ =（元） 該企業(yè)家可收回投資： *20%=（元） （注：本報告采用 2020年 1月 24 日的外匯市場港元對人民幣匯率 1： 作為折算標準。 在上述條件下收回投資 ，其計算過程為： 屆時本網站的價值 =10000000* =82794000（元） 轉化為現(xiàn)值： 82794000/ =（元） 該企業(yè)家可收回投資： *20%=（元） 方案五 ：該網站 3年后形成相當規(guī)模，成為中國無線數(shù)據(jù)網的門戶網站，擁 有固定會員用戶 100萬人左右，以平均每人每天收費 1元計算。 在上述條件下收回投資 ，其計算過程為： 屆時 A網站的價值 =1000000*1*360* =1660752020（元） 轉化為現(xiàn)值： 1660752020*=（元） 該企業(yè)家可收回 投資： *20%=（元） 二、預計損益表（未來五年） 收入假設條件： 1. 2020年手機用戶達到 4500萬。 4.***的會員在未來 5年占 WAP手機用戶人數(shù)的 5%并始終不變。 那么未來 5年的收入分別為： 2020年的收入： 0 2020年的收入： 4500*（ 1+30%） *10%*5%*30*12=10530（萬元） 2020年的收入： 4500*（ 1+30%） ^2*20%*5%*30*12=27378（萬元） 2020年的收入： 4500*（ 1+30%） ^3*30%*5%*30*12=（萬元） 2020年的收入： 4500*（ 1+30%） ^4*40%*5%*30*12=（萬元） 成本假設條件： 1. 假設 2020年的成本為 1000萬元 2. 假設 2020年成本為 4000萬元，今后按 40%的增長率增長。 未來五年詳細的現(xiàn)金收支情況見下表： 預計未來五年損益表 附錄 附錄一： 總部在斯德哥爾摩的斯堪的納維亞航空公司（ SAS） 1月 14日宣布，該公司正在試驗一種新的服務，這種服務使旅客可以通過 WAP手機進行機票的預定、取消和修改。 ” 通過此項服務，旅客還可以用 WAP手機查詢 SAS航班時刻表等信息。 此項服務沒有額外收費。悉， 2020年，中國移動通信網將新增客戶 2020萬戶，比上年新增客戶數(shù)增長 %，客戶總數(shù)達到 6 000萬戶，其中，預付費卡客戶 500萬戶；每個客戶月平均通話時長保持在 200分鐘以上，客戶平均離網率低于 5%；新與 18個國家的 30家公司開通國際自動漫游業(yè)務。 附錄三： 日前，國內最大的電子商務網站 8848． 與愛立信企業(yè)咨詢公司就 WAP項目合作一事正式簽約。 據(jù)悉， 8848． 網站將配合 WAP手機購物的特點，在業(yè)務規(guī)劃方面進 行一系列的調整